仕事内容

■事業について
Sales Retrieverは、営業の「顧客理解」をAIで再定義するスタートアップです。

世の中のBtoB営業は、いまだに「リストを作る」「数を打つ」ことに最適化されています。
しかし本来の営業活動は、相手が置かれた状況を理解し、その企業にとって本質的な提案を
見抜き、その仮説をぶつけることにあるはずです。

私たちは、営業の本質は効率化ではなく「顧客理解」だと考えています。

Sales Retrieverは、決算資料・IR・ニュース・組織情報などの公開情報をAIが解析し、
その企業がどんな経営課題を抱えているのか、どの部署がどのテーマに向き合っているのか、
誰がキーパーソンになり得るのかを構造化するプロダクトです。

従業員2,000名以上の大手企業は約2,000社、上場企業でも約3,500社。
母数が限られている以上、重要なのは「数を打つこと」ではなく「一社をどれだけ深く
理解できるか」です。しかし現実には、決算資料や散らばった情報を読み解くには膨大な
時間がかかり、企業調査は完全に属人化しています。

トップ営業だけができている「深い顧客理解」をAIで民主化する。
それがSales Retrieverの挑戦です。

既存の営業支援ツールが「誰に売るか」に最適化されているのに対し、Sales Retrieverは
「どう売るか」の質そのものを変えるプロダクトであり、この領域を新しいカテゴリーとして
定義しています。

現在はPMF前のフェーズです。このカテゴリーで第一想起を取るために、プロダクトを磨き、
マーケティングを再設計し、事業全体を高速で改善していきます。

■仕事概要
これまではリード獲得を場当たり的に進めてきましたが、今後は継続的に受注につながる、
戦略的なマーケティング設計と実行が必要なフェーズです。

本ポジションでは、以下をCEOと二人三脚で設計・実行いただきます。
・ターゲットセグメントの明確化
・チャネル戦略の設計と検証
・N1マーケティングの実装
・イベント／コンテンツの戦略設計
・ABM等の戦術設計・レバレッジ設計
・需要創出のためのPR活動

単なる施策実行ではなく、「どうすればこのカテゴリーで第一想起を取れるか？」を
一緒に考えるポジションです。マーケティングの一部ではなく、事業全体のレベニューを
つくる経験ができます。

■必須スキル
・BtoB領域でのマーケティング業務経験（2年以上）
・チャネル設計やKPI設計に携わった経験
・数字に基づいて施策を改善してきた経験

■歓迎スキル
・PMF前／シリーズA前後のスタートアップでの経験
・イベントマーケティングの経験（企画から実行まで）
・ABM実装の経験
・コンテンツマーケティングを立ち上げから構築した経験

必要な経験・スキル

・BtoB SaaSマーケティングの型を横断的に経験してきた方
・戦略設計も施策実行もでき、自ら手を動かせる方
・分業された環境よりも、幅広い領域に関わりたい方
・経営目線でレベニュー全体を考えたい方
・PMF前フェーズの試行錯誤を楽しめる方

Sales Retriever株式会社について

Vision

企業が最適な購買を行え、よりGDP向上を加速する

事業内容

私たちSales Retriever株式会社は、日本企業の大手企業開拓を組織で再現できる型に変えるAIプロダクト「Sales Retriever」を開発、提供しています。
大手企業への新規開拓では、企業名リストだけでなく、部署、決裁者、導入事例、人事異動、投資テーマまで把握したうえで動く必要があり、その調査や準備が担当者個人の経験や調査力に依存してしまうという課題があります。Sales Retrieverは、企業の公開情報、IR資料、ニュース、採用情報、組織情報を横断的に調査し、大手企業開拓に必要な組織構造、対象部署、キーパーソン、企業課題、提案仮説をAIで整理することで、BDR、インサイドセールス、フィールドセールスが同じ企業理解のもとで動ける状態を実現します。企業リサーチと提案準備に関する独自の特許技術（特許第7851042号）を活用し、OpenAIの最新モデルと比較して6倍の性能を実現している点が強みです。
すでに富士通株式会社や株式会社エスプールなどの上場企業、マーサージャパン株式会社やキナクシス・ジャパン株式会社などの外資系企業を含む多数の企業に導入されており、大手企業の商談数が前年度比で2倍に増加した事例も生まれています。