インサイドセールス｜顧客リサーチ〜商談設計を武器に営業戦略を実現！
株式会社マツリカ
SaaS / AI
仕事内容
＜ポジション概要＞
弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。
インサイドセールス（SDR）として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担当。単なる「商談アポイントの取得」ではなく、ビジネスの最前線として見込み顧客への有用な情報提供や価値訴求を行うことが求められる重要な役割です。
＜業務内容＞
適正やご志向性に応じて、以下のような業務をご対応いただきます。
・Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動
・見込み顧客との接点獲得（電話・メール）
・見込み顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求
・展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案）
・セミナーの企画・登壇
・マーケティングチームとの連携による施策の高度化
・案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ
・開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進
＜企業紹介・事業内容＞
株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、 働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくり を支援しています。
現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。
・誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」
・営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」
・マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」
・マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」
・国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
これらのAIソリューションにより、点在する営業・マーケティングデータを統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援します。AIによる統合データの活用を通じて、 成果につながる判断と行動を増やし、組織全体のパフォーマンスを引き上げます 。
必要な経験・スキル
＜必須スキル・経験＞
・インサイドセールスもしくは法人営業の経験（1年以上）
＜歓迎スキル・経験＞
・IT業界での就労経験をお持ちの方
・マーケティングに関する知見をお持ちの方(BtoB)
・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方
＜求める人物像＞
・営業／テクノロジー領域に強い関心と情熱を持っている方
・以下の考え方に共感できる方
①Culture Fit
↳ マツリカのVision / Valueに共感いただける方
②Innovativeな方
↳ 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方
↳ 意志・信念がある方
↳ オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方
③Professionalな方
↳ 自ら考え・自ら行動できる方
↳ 学習意欲・学習能力が高い方
↳ 倫理観・責任感の強い方
募集概要
- 勤務地 / 最寄駅
- 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号6階 / 東日本橋駅
Company
株式会社マツリカについて
Vision
■VISION：
「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」
私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の開放を実現しています。
■VALUE：
Creativity — 理想を諦めず考え抜こう
Liberty — 枠に囚われるな
Diversity — 違いは価値である
Initiative — やらされ仕事はつまらない
Open — コミュニケーションを諦めない
Challenge — 情熱を燃やして挑戦しよう
Enjoy — 楽しむことを忘れるな
事業内容
株式会社マツリカは「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、人とテクノロジーの力で、働く人々がより創造的な仕事に集中できる環境づくりを支援しています。
現在は、営業・マーケティング領域のAIプロダクトを展開する「Mazrica事業」と、企業のAX（AIトランスフォーメーション）を支援する「Sozo事業」を軸に事業を展開しています。
▼Mazrica事業
Mazrica Sales、Mazrica Target、Mazrica Engage、Mazrica Marketing、Mazrica DSRなどを通じて、企業の営業・マーケティング活動を支援しています。
▼Sozo事業
「Sozo AI Solutions」では、AI導入そのものを目的とせず、業務や組織の変化、事業成果につなげることを重視しています。コンサルティング、AIエージェント構築、受託開発、システム／AI導入、教育・研修、業務アウトソーシングを組み合わせ、構想から定着までを支援します。
- 会社名
- 株式会社マツリカ
- 代表者名
- 黒佐英司
- 設立年
- 2015年
- 所在地
- 東京都
- 社員数
- 51 〜 100人
People
代表者・メンバー
代表取締役 CEO
黒佐英司
ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後、積水ハウス株式会社にて個人向けの企画提案、法人・大企業家向けの資産活用提案、海外事業開発において企画営業及びマネージャーに従事。
2011年に株式会社ユーザベースに入社し、営業最前線チームの立ち上げを担当。
以来、営業部門、マーケティング部門及び運営サポート部門の執行責任者を歴任し、SPEEDA立ち上げ後、専任で営業・マーケティング戦略の立案及び執行を担当。
2015年にマツリカを共同設立。
メンバー
飯作 供史
東京理科大学卒業後、アビームコンサルティング株式会社にて企業のIT戦略、システム統合、システム再統合、ERP導入支援等のプロジェクトを経験。
営業チャネル・販路拡大を目的とした営業戦略構築も行う。
その後、株式会社ユーザベースにて営業統括執行役員として営業、マーケティング戦略の立案、製品開発を担う。
2015年にマツリカを共同設立。
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