仕事内容

AIを活用した業務改革・サービス開発・DXプロジェクトのプロジェクトマネージャー（PM）候補のポジションです。
ゆくゆくは構想・要求整理などの超上流から、実装・現場定着まで一気通貫で推進・統括していただくことを想定しております。
単なるAI導入ではなく、顧客の成果創出に伴走し、粘り強く成果にコミットするのが弊社のAXソリューションの特徴です。

<具体的には…>
・顧客の経営課題・業務課題のヒアリング、構造化
・AI活用・業務改革・DXテーマの企画・要求整理・具体化・KPI設定
・業務要件定義、To-Be業務設計、導入ロードマップ策定
・PoC、本開発、導入、運用定着までのプロジェクト推進（QCD・リスク・課題管理）
・顧客経営層・部門責任者・現場担当者との合意形成・意思決定調整
・開発チーム、データサイエンティスト、外部ベンダーとの連携・コントロール
・導入後の定着化、標準化、運用設計、教育・体制構築・ガバナンス設計
・新規案件獲得活動、追加提案、顧客内での横展開等の営業的な動き
・2億〜3億円規模のプロジェクトをPM的に推進（常時1〜2個のPJを主導）

<本ポジションの魅力>
・数億〜十数億円規模の「AI×変革」を自在に動かすことのできる圧倒的な裁量の大きさがあります。
・数億円規模の予算・プロジェクトを統括。企業の経営に直結するダイナミックな変革をリードできます。
・「PoCで終わらせない」市場価値の高いキャリア構築。よくある「AIを試して終わり」ではなく、上流の企画から現場の泥臭い運用・定着（ガバナンス構築）まで一気通貫で手掛けるため、次世代の「AX（AIトランスフォーメーション）の第一人者」としての希少価値が身につきます。※AIの経験は不問です
・優秀で自走するプロフェッショナルチームとの協業。コンサルファーム×大手事業会社の経験を持つシニアな人材がリファラルを中心に集まっています。「好奇心旺盛で」「よく働く」「いいやつ」だけで構成される優秀なメンバーとチームを組むため、人的ストレスが少なく、本質的な価値提供に集中できます。
・最先端技術の社会実装を牽引。最先端のAI技術を実際のビジネスプロセスへ落とし込む、今最も熱く、需要の高い領域の最前線で経験を積むことができます。
・高次元のバランス感。日本を代表するAIの先進企業であるPKSHA Technologyのグループ会社であり、東大発のグロース上場ベンチャーとして、最先端のアルゴリズム研究といったラボ的な要素を持ちつつ、ビジネスでの実践経験の豊富な大手事業会社出身の熟練メンバーが、本質的な顧客の課題解決を裁量をもって楽しんでいる環境です。
・ソリューションとプロダクトを行き来する。顧客へのソリューションの中から見えた共通因子や技術基盤を自社SaaSプロダクトへ落とし込み、汎用化・平準化することで、世の中に広く価値提供の輪を広げていける環境です。

必要な経験・スキル

【必須要件】
■以下のいずれかの実務経験を1年以上お持ちの方
・Webディレクター、Webプランナー、ゲームプランナー、進行管理などの経験
・SE、プログラマー、PMO、またはIT営業の経験
・商社や銀行での総合職、または法人営業の経験
※PMの実務経験は不問です

【歓迎要件】
・議事録やマニュアルなど、分かりやすいドキュメントの作成スキル
・Notion、Slack、Google WorkspaceなどのITツールの活用経験
・生成AI（ChatGPTなど）を日常的に触っている、または強い興味関心

【こんな方と働きたい！】
・役割を限定せず、主体的に「自分が動こう」と思える当事者意識のある方
・複数のタスクが重なっても、優先順位をつけて手際よく処理できる方
・変化が早く正解がない環境を、フットワーク軽く楽しめる方
・早い段階から大きな裁量を持ち、市場価値の高いキャリアを築きたい方

株式会社Sapeetについて

Vision

〈ひとを科学し、寄り添いをつくる〉

人の身体性・精神性・行動をデータとロジックに基づき分析/可視化する。
また、その技術を簡単に利用できるように、仕組みを開発し続ける。
その仕組みによって、人と社会がより最適な状態で触れ合い、
人のポテンシャルを解放したり、生活の質を高めたり、と心身豊かになれる世界をつくります。

事業内容

私たちSapeetは、AIで企業独自のベテラン知見を解析し、競争優位性につながるコア業務の価値を増幅・拡張するExpert AI事業を運営する東京大学発ベンチャーです。コミュニケーションAIや身体分析AIを使いやすいシステムとして提供し、企業のAI×人間の協業体制構築を支援します。

直近では、生成AI・大規模言語モデル（LLM）を利用した、営業強化や販売促進の領域でもAIソリューションを提供しています。

私たちが提供するサービス領域は、製造業やヘルスケア、アパレル、消費財、不動産業界をはじめとして幅広くご活用いただいており、お客様のテクノロジー・パートナーとして店舗接客、営業力の強化、コミュニケーションの最適化に尽力しています。

■ 主な開発領域
・ベテランのノウハウを可視化するExpert AI開発
・接客DX・チャネルの多様化/高度化
・営業力の強化/平準化を推進するための生成AI開発
・姿勢分析、体型推定、骨格診断
・パーソナルカラー診断
・顔タイプ/形状診断

これらの開発領域から、現在は2つの事業を推進しております。
事業を通して、人と社会がより最適な状態で触れ合い、ポテンシャルを解放したり生活の質を向上させて、心身豊かになれる世界をつくります。

（1）プロダクト事業
カルティブランドでプロダクトを展開しており、ウェルネス領域を中心としたDXを促進しています。

＜カルティ シセイカルテ＞（ https://kartie-cloud.jp/shisei-karte/ ）
AI姿勢分析SaaSで、治療院やフィットネスクラブなどを中心に活用いただいています。
弊社独自の姿勢分析テクノロジーを、わかりやすく使いやすいシステムとして提供し、タブレット1台でへルスケア業界のＤＸを促進するシステムです。

＜カルティ マルチカルテ＞（ https://kartie-cloud.jp/karte/ ）
姿勢分析のみならず、あらゆるエンドユーザーの商談や情報を管理したいというニーズに応えるノーコードシステムです。
接客や営業の流れを事業者ごとにカスタマイズして再現することで、情報管理に加えて新人スタッフの教育や離職防止等にも活用でき、紙を利用する負を解消できます。

＜カルティ セールス＞（ https://kartie-cloud.jp/karte-sales/ ）
新人セールスの早期立ち上がりを実現する商談ナビゲーションツールです。
顧客に説明・ヒアリングすべき情報やベテランスタッフのナレッジが表示されるナビを設定することで、新人セールスの即戦力化をサポートします。

＜カルティ ロープレ＞（ https://kartie-cloud.jp/roleplay/ ）
組織の営業力をサポートするシステムで、AIアバターとリアルなロープレを実践することで教育工数の削減と、トップセールスの要素を学習したAIが会話を評価します。これにより、スタッフ全体の営業/接客力の向上が見込まれます。

（2）AIソリューション事業
＜AI身体分析アルゴリズム＞
姿勢分析・動作解析・骨格測定・体型サイズ推定などの弊社保有テクノロジーを用いて、クライアントの課題を解決するツールやサービスを提供する事業です。
クライアントへの共同開発テーマ提案・プロダクト開発支援・新規事業コンサルティングなどサービス提供領域は多岐に渡ります。

＜AIコミュニケーションアルゴリズム＞
生成AI・大規模言語モデル（LLM）を利用して、接客や営業のコミュニケーションを科学します。
メール文面を自動生成する技術や、問診・施術・商談等の会話内容を自動文字起こしし、自社で管理したい必要項目へ自動転記をしていくことで、営業現場で人が介在している工程を自動化・効率化するソリューションなどを展開しています。生成AIをベースにしたロープレアバターの開発を通して、ハイパフォーマーの接客フローを誰でも再現できるようにした結果、店長の教育工数の削減とスタッフの売上向上へと繋がった事例もあります。