仕事内容

■このポジションについて
Tofuは、請求書処理および財務ドキュメント業務向けのAI搭載B2B SaaSプラットフォームです。日本発のプロダクトとして創業し、海外市場でのグローバル展開を先行させながら50か国以上・2,500社以上のクライアントへサービスを提供してきました。主要な顧客は税理士や公認会計士といった経理のプロフェッショナルです。
このサービスが、今年7月から日本という独自市場に挑んでおります。
日本市場は会計・税制度の独自性から海外参入障壁が高く、イギリスと同等規模を誇る重要市場です。

このポジションでは、日本市場の開拓の最前線を事業責任者とともに担うセールスメンバーを募集します。

■業務内容
日本市場におけるセールス全般をお任せします。
事業責任者やマーケ担当者などと協力しながら営業活動及び、その周辺業務に取り組んでいただいます。
・リード獲得の企画検討、策定、実行
・商談獲得のための活動
・商談対応、クロージング
・営業の型づくり（サービス紹介資料の改修やトークスクリプトの作成・修正等）
・見込み顧客やパートナー候補からの問い合わせ対応
・販売パートナーの開拓
・セールスメンバー採用時の面談対応
※具体的な業務内容はご本人の適性やキャリア志向を鑑み、事業責任者と相談して決定となります。

■このポジションの魅力
・世界規模で急成長中のサービスの拡大に関わることができる
・様々な実績・キャリアを持つグローバルのメンバーと交流できる
・日本事業の立ち上げ ＆ セールス組織立ち上げに主担当者として関ることができる
・会社としても日本市場を重視しており、積極投資を予定している
・ご本人の意向と活躍によって様々なキャリアパスが選択できる
・報酬は固定給＋実績給。がんばった分だけ報われる。

必要な経験・スキル

◯必須要件
・日本語（ネイティブレベル）
・日本の中小企業〜中堅企業（従業員数規模〜1000名）向けの営業経験
（3年以上、無形商材が望ましい）
・シニアレベルの営業スキルと実績
・自律して業務が行えるスキルとマインド
・BS/PLが読めるスキル or 税理士向けの営業経験（2年以上が望ましい）
・手を動かしながら、0から切り開いていけるスキルとマインド
・周りのメンバーと円滑なコミュニケーションが取れること
・英語が話せなくても、機械翻訳やLLMなどを活用して英語コミュニケーションを積極的に取ろうとする姿勢とマインド

◯歓迎要件
・簿記全般に関する知識（資格の保有有無は問わない）
・会計ソフト、ないしは経理に関するサービスの法人営業経験（1年以上）
・スタートアップでの就労経験（2年以上が望ましい）
・英会話及び英語での読み書きのスキル
（同僚とのコミュニケーションができるレベルで可）

株式会社Tofuについて

Vision

グローバルでサービス提供をしており、海外法人も含めると多国籍なメンバーが参加しているため、ミッションも英語で定めています。

MISSION：Making bookkeeping effortless for every business on earth（世界中のあらゆるビジネスの記帳業務を簡便に）

更に、上記を分解し以下のような具体的なミッションも掲げています。

・Bookkeeping effortless — Automate the grunt work（単純作業を自動化する）
手入力を取り除くことで税理士や会計事務所スタッフを強くします。そうしないと、業界が変わらないからです。

・every business — Firms and end clients（会計事務所とその顧問先の両方）
会計事務所はチャンネルであり、顧問先の事業を介して顧問先とつながっています。我々はその両方を助けます。

・on earth — Global, including emerging markets（先進国も新興国も含めた世界中で）
我々のターゲットは新興国だけではありません。新興国も含めた世界中がターゲットです。

ミッションにも記載の通り、ワンイシューを解決する会社です。
関連する複数のイシューを解決することは敢えて手を出していません。

事業内容

私たちは、税理士・会計事務所スタッフの「ベテランの判断力」をAIで再現することを目指したAI自動記帳サービス「tofu（トーフ）」を開発・提供しています。

会計事務所における業務時間の大きな割合を占めるのが、請求書・領収書・銀行通帳などの証憑を元に仕訳を起こす「記帳代行業務」です。tofuは、これらの書類をアップロードするだけで、AIが読み取りから仕訳案の作成まで一気通貫で自動化。手書き書類や200以上の言語にも対応し、記帳業務を最大70%削減します。また、事務所ごとの仕訳ルールを自己学習する設計により、使うほど精度が高まります。

日本国内で開発したサービスですがCEOの「世界で使われるサービスにしたい」という思いから、私たちはまずASEAN地域でのサービス提供を開始しました。各国の言語に対応し、手書き文字も高精度に読み取れる。更にXero、QuickBooksといった会計ソフトとAPI連携できるといった部分が評価され、サービス提供開始1年で世界50カ国・2,500社以上に導入されるグローバルサービスへと急成長。2025年にはXeroが主催する「Xero Global App Awards」の新興アプリ部門ファイナリストにも選出されました。

2026年7月からはいよいよ日本市場にも本格展開を開始します。freee・マネーフォワード・弥生会計など国内主要会計ソフトとのCSV連携・API連携にも対応し、インボイス制度・電子帳簿保存法への準拠も整備済みです。プロフェッショナルが本来注力すべき「税務・会計の判断」や「顧問先へのアドバイス」に集中できる環境を、私たちは実現します。