自らの経験やネットワークを活かし、社内メンバーと壁打ちを行いながら、企業・自治体・デベロッパー・ブランドなどとの新しい接点をつくり、and Jamの次のプロジェクトを生み出す

仕事内容

株式会社and Jamは、アートの力で、新しい体験を探求するアートコレクティブです。
遊び心、デザイン、テクノロジーを混ぜ合わせながら、「人の感覚と想像力を拡張する体験」を生み出しています。

今回は、組織拡大フェーズを迎えたand Jamにおいて、自らの経験やネットワークを活かし、社内メンバーと壁打ちを行いながら、企業・自治体・デベロッパー・ブランドなどとの新しい接点をつくり、and Jamの次のプロジェクトを生み出す「Sales（1人目セールス）」の募集です。

現在、自社IPであるExperience Art事業やクライアントワークであるDesign Innovation事業の拡大に伴い、and Jamの価値を自らの言葉で世の中に届け、事業のスケールを加速させる「営業（Sales)」の体制強化が急務となっています。

型にハマった営業活動や足で稼ぐ新規開拓に留まらず、代表やSales Lead直下の環境でターゲットアプローチの検討から共に試行錯誤し、これまでに培ったノウハウやネットワーク、戦略的なドアノック双方を駆使して、自治体・大手デベロッパー・ハイブランド等との「最初の接点」を生み出していただける仲間を求めています。

国宝・松江城でのナイトアートをはじめとする成功実績を武器に、顧客の潜在的な課題や構想を引き出し、大型プロジェクトの種を仕掛けていく重要なポジションです。将来的にはご希望や実績に応じて、営業チームのリーダーへのステップアップやチーム立ち上げへと役割を広げ、and Jamの事業成長に貢献してくださる方の参画をお待ちしています。

【ミッション】
代表の方針、既存の実績をベースにしながら、自治体、観光・エンタメ企業、デベロッパー、ブランドなど、and Jamとまだ十分な接点を持てていない企業・組織との関係をつくり、新しいプロジェクトの起点を生み出すことがミッションです。

単なるアプローチ業務にとどまらず、既存の人脈や紹介、新規アプローチなど複数の手法を組み合わせた接点づくり、代表やBusiness Producer（BP）、Sales Leadと同席する有効商談の創出、そして案件化・受注後のチームへのスムーズな引き継ぎまでを自律的に推進していただきます。将来的には営業チームのリーダーとしてキャリアを拡張していくことも挑戦可能なポジションです。

【仕事内容】
代表やSales Leadの直下で、新規のファーストコンタクトから商談設定、受注後の社内への引き継ぎまでを自走して担っていただきます。

▼具体的な業務内容
・ターゲット企業・自治体・ブランド等の選定
・自身のネットワーク、紹介、イベント、アライアンス、直接アプローチ等を活用した接点創出
・顧客のキーマン・担当者との関係構築
・顧客の課題・構想・ニーズのヒアリング
・代表、Business Producer、Sales Leadと連携した商談・提案
・案件化に向けた継続的なフォロー
・受注後の制作・プロジェクトチームへの引き継ぎ
・営業活動から得られた市場情報・顧客ニーズの社内共有

【ポジションの魅力】
◼︎ and JamのSales
and JamのSalesは、すでに決まった商品やサービスを売る営業ではありません。
国宝・松江城でのナイトアートや、都市空間での体験型アートなど、これまでの実績を起点にしながら、企業・自治体・デベロッパー・ブランドなどとの新しい接点をつくり、まだ形になっていない構想をプロジェクトへ変えていく仕事です。

◼︎ これまでの経験を活かし、大規模プロジェクトを創出
これまで培ってきた人脈や業界知識、紹介、イベント、アライアンス、直接アプローチなど、営業手法を限定せずに活かすことができます。誰に、どのように接点をつくり、どんな可能性を提示するかまで、自ら考えて動ける環境です。
商談では、顧客がすでに持っている明確な発注要件だけを受け取るのではなく、「この場所をどう変えたいか」「どんな体験をつくりたいか」といった、まだ言語化されていない構想や課題を引き出していきます。
そこから代表やBusiness Producer、Sales Lead、クリエイティブチームと連携し、自らつくった最初の接点が、数百万円〜数千万円規模のプロジェクトへ育ち、実際に人が訪れる場所として完成する圧倒的な手応えを感じていただけます。

◼︎ 1人目Salesとしての魅力と、リーダーへのキャリアパス
現在は1人目Salesを採用する段階のため、すでに完成された営業組織に入るのではなく、成果をつくりながらand Jamに合った営業の進め方そのものを形にしていくことに携われます。
まずはプレイヤーとして新しい案件の入口をつくることを担っていただき、その後は実績やご本人の志向に応じて、将来的な営業チームのリーダー就任や、チーム立ち上げまで役割を広げていただくことが可能です。