仕事内容

□ポジション概要
株式会社ExportalのHead of Salesとして、セールス組織をゼロから設計・構築する責任者を募集します。現在はプロダクト開発フェーズを経て、本格的な事業拡大へと移行するタイミングです。このポジションは、セールスの戦略・プロセス・KPI・文化のすべてを起点から作る役割であり、将来的にはプレイングマネージャーとしてチームを牽引していただきます。経営層と並走しながら、売上の柱を自らの手で作り上げたい方に向いているポジションです。

□業務内容
・新規顧客へのセールス戦略立案・実行
・顧客との商談・クロージング・条件交渉
・セールスプロセス・トークスクリプト・提案資料の標準化
・セールスKPIの設計・進捗管理・改善
・海外顧客・パートナーとの折衝・関係構築
・セールスメンバーの採用・育成・マネジメント

□企業・事業紹介
Exportalは「AI駆動のバーチャル海外事業部」というコンセプトで、日本企業が抱える海外展開の構造的課題——「見込み顧客が見つからない」「英語商談が進まない」「書類業務が多すぎる」——をAIエージェントで解決するスタートアップです。
ソニー・Google出身のプロフェッショナルが創業チームを構成し、VCからのシード調達を完了。事業拡大フェーズへ移行する今、セールスの「型」を最初に作る人間が必要なタイミングです。
セールス組織の設計を0から担えるポジションは、キャリアの中でも極めて希少な機会です。プレイングマネージャーとしての経験を経て、CRO／VP of Salesへのキャリアパスも開かれています。

必要な経験・スキル

<必須スキル・経験>
・BtoB営業での成果実績（5年以上）
・顧客のニーズを深掘りし、最適な提案ができるコンサルティングセールス経験
・ビジネスコミュニケーション能力（交渉・プレゼン）
・AIツールの活用経験

<歓迎スキル・経験>
・SaaS／プロダクトセールスの経験
・セールス組織の立ち上げ・プロセス構築経験
・営業マネジメント経験（チームリード以上）
・CRM（Salesforce等）を活用したデータドリブンな営業管理経験
・海外ビジネス経験

<求める人物像>
・数字にこだわりながら、顧客との長期的な関係構築ができる方
・プレイヤーとしての熱量を持ちながら、組織視点で動ける方
・グローバルな感覚を持ちつつ、泥臭く動ける方
・会社のビジョンに共感し、セールスから会社を作る意識を持てる方
・AIツールに対する強い好奇心

株式会社Exportalについて

Vision

VISION：すべての企業に、世界への玄関を。

事業内容

「AI駆動のバーチャル海外事業部」というコンセプトで、日本企業の海外展開を加速させるAIエージェントを開発・提供するスタートアップです。
ソニーやグーグル出身のグローバルビジネスと生成AIに精通したプロフェッショナルを中心に事業を行なっています。

海外向けビジネスには、国内業務にはない様々な課題があります。
「見込み顧客が見つからない」、「英語商談がうまく進まない」、「英語の書類業務が多すぎる」といった悩みを抱える企業の声をたくさん聞いてきました。

私たちはそのような課題を解決するために、ウェブアプリ上にクライアント企業の海外チームを拡張する「バーチャル海外事業部」を構築しています。
フロントオフィス（海外セールス）とバックオフィス（貿易業務）を担当する2体のAIエージェントと、海外ビジネスプロフェッショナルが参加することで、海外展開を強力に支援するサービスです。
クライアント企業の商材の販売代行を行う商社機能も持ちます。

VCからシードラウンドの資金調達済みの、最先端のAI技術を活用しながら成長中のAIネイティブなスタートアップです。