仕事内容

＼＼本ポジションのミッション／／
ゴーレムは「持続可能な建設業の実現」というミッションを果たすため、建設・不動産業に特化したデータプラットフォームサービス提供やDX促進、システム開発・運営を行っています。

建設・不動産業界のニーズが急増している中、今後のさらなる需要拡大に備え、エンタープライズ市場でフィールドセールス部隊を立ち上げを行い、フィールドセールスメンバーを牽引できる候補を募集しています。

フィールドセールス責任者候補として、組織作りをリードし、SalesOpsのプロセスを確立し、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せいたします。また目標に対してコミットし。自らも大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。

▍お任せしたい業務の詳細
・フィールドセールス部隊の立ち上げ
・アカウントマネジメント
・アカウントプランの作成と実行
　∟既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。
・建設・不動産業界のニーズ分析
　∟顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。
・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション
・提案書作成
　∟価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。
・条件交渉、契約締結

（雇入れ直後）営業職
（変更の範囲）会社の定める業務

将来的には責任者として、営業組織のマネジメントもお任せできればと考えております。

▍働き方
・基本はリモートです。顧客先への訪問は週1～2回ほどを想定しております。
・訪問エリアは東京・大阪がメインのため、出張の場合も日帰りが可能です。
・直行直帰が可能なため、クライトンに配慮いただければ、自由な働き方が可能です。

▍ご入社後の流れ
・基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
・業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。
・状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15-20社程ご担当いただく想定です。

▍ゴーレムとは？
株式会社ゴーレムは建設業界のDXを推進するべく2022年に誕生し、現在資金調達シリーズBのスタートアップです。
国内建設業の構造課題に挑み、見積もり管理、施工計画、図面チェックなど、データに基づいた迅速で的確な経営判断を支援する8つのプロダクトを展開し、分断された業務とデータを一気通貫でつなぐ独自プラットフォームを提供、開発・運営をしています。
大手ゼネコンを中心に導入が進み、現場の生産性向上に貢献しています。
少数精鋭のチームは、エンジニア・ビジネスが密に連携し、意思決定の速さと裁量の大きさが特徴です。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。

必要な経験・スキル

■必須条件
・5年以上のエンタープライズB to Bの営業経験
・顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験
・セールスのプロセスや購買サイクルの理解
・IT業界、ソフトウェア関連の知識
・3年以上のチームマネジメント経験

■歓迎条件
・業務コンサルティング、ITコンサルティング経験
・複数年にわたるプロジェクトマネジメント経験

■志向性
・既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客も積極的に開拓できる方
・アイディア思考で、常に仮説立案・検証をする習慣がある方

株式会社ゴーレムについて

Vision

ゴーレムはデジタルテクノロジーを駆使し、持続可能な建設・建物の実現を目指します。

​株式会社ゴーレムは、私をはじめ、建設・建物の課題解決と新しい価値の創造に長年取り組んできたメンバーで立ち上げた会社です。
この会社が土台となって、真の意味での、持続可能な産業を再興を実現していきます。

事業内容

「日本で最も歴史があり、巨大な産業である建設業に、テクノロジーを活用して持続可能な業態へと変革したい」をテーマに、建設領域×デジタライゼーション×サステナビリティを掛け合わせた事業展開をしています。

建設工事において、「CO2の排出量」をいかに可視化しその削減ができるかは、グローバルレベルでの課題になっています。
これまでは、建設会社において、様々な部署から関連するデータの手入力や、精算見積項目の設定、そしてそもそものデータを集めてくる部分が非常にアナログでした。

当社のプロダクトを通じて、設計図や工程見積もりのデータから、簡単に分析を行うことができ、また可視化だけではなく、低炭素/脱炭素建築物の設計提案に活用することもできます。
環境分野のみならず、大量の非提携データからデータを整理分析するという技術は建設業にとって幅広く有用なため、コスト分析やスケジュール分析などにも用途を広げています。