仕事内容

【募集背景】

■ 採用の最優先がエンジニアからGTMへシフトした——今、私たちMNTSQ（モンテスキュー）は、「すべての合意をフェアにする」というビジョンのもと、2020年の"リーガルテック元年"から5年間、エンタープライズ企業を中心に導入を拡大してきました。

一方で、市場の成長が加速する今、次の5年でさらなるシェア拡大を実現するためには、競合との差別化をより鮮明にし、成長スピードを一段階引き上げる必要があります。これまでの営業力に頼った成長だけでなく、マーケティング戦略によって市場をリードしていく体制を構築するため、今回、企画をつくりだし、事業成長のエンジンとなるマーケティングプランナーを募集します。

現在のMNTSQは、以下の転換期にあります：

・GTM（Go-to-Market）の強化が事業の最重要課題に ： セールス・CSのシニア人材採用を大幅に強化し、売上1兆円企業シェア30%→66.7%を目指す。
・プロダクトの多角化 ： 契約管理システム（CLM）に加え、「AI契約アシスタント」「案件管理」等のLLMを活用した新プロダクトの大量開発が進行中。
・セールス組織のスケールに伴うリード需要の急増 ： セールスチーム約15名体制の拡大に向け、質の高いリードの安定供給が事業成長のカギ
・エンプラ特化のマーケティング確立 ： 売上高1,000億円以上の超大手企業がメインターゲット。従来のSaaSマーケティングの延長ではない、エンタープライズ特化のマーケティング戦略の設計・実行が必要

マーケティングプランナーには、個別施策の実行にとどまらず、セールス・CS・プロダクトと連携しながら、MNTSQのGTM全体を前に進める「マーケティング施策の設計者」を期待しています。


【ポジションの面白み】

■ エンプラ特化のBtoBマーケティングを、プラットフォーマーとして再設計する稀有な経験

市場カテゴリを創る当事者になれる MNTSQが挑んでいるのは、既存市場のシェア争いではありません。LLMの登場で「法務業務のDX」という新市場カテゴリ自体が生まれつつあり、MNTSQはそのカテゴリリーダーの座を獲りに行っています。マーケティングプランナーは、この市場形成の物語をマーケティング施策として設計し、世の中に届ける中心的な役割を担います。

マルチプロダクト×エンプラのマーケティング設計 CLM・AI契約アシスタント・案件管理など複数プロダクトを、売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業に届ける——プロダクトごとのメッセージング設計からチャネル戦略、セールスとの連携設計まで、SaaSマーケティングの常識を超えたプランニングが求められます。

成長市場で０ベースのマーケティングに取り組める ハイエンタープライズ企業〜ミドルエンタープライズ企業、さらにはSMBと市場を拡大するタイミングにおいてゼロベースでのマーケティングに取り組めます。また、100名前後の会社の為、マーケティング部門に閉じず、IS／FS／CS、プロダクト・開発とも連携しながら動くことが多く、他ファンクションと連携しながら成果創出ができます。

「やりたいが、まだできていないこと」が山積み 現在のマーケティング組織には、以下のような未着手・強化途上の領域があります。あなたの手で0→1を実現する余地が大きいポジションです：

・ABM（アカウントベースドマーケティング）の本格導入
・セミナー・カンファレンスの戦略的プログラム設計（テーマ設計〜セールス連携の一気通貫）
・コンテンツマーケティングの体系化（ホワイトペーパー・事例・導入事例等のコンテンツファネル設計）
・ユーザーマーケティング・ユーザーコミュニティの立ち上げ（法務の文化を変えるきっかけになる活動）
・マーケティング施策のROI分析・PDCA高速改善
・PMM（プロダクトマーケティング）的な役割：新プロダクトの市場導入戦略・メッセージング設計


【業務内容】

■法務の知見とテクノロジーで、社会の基盤をアップデートする。その挑戦を、ともに届けてくれるマーケターを募集します。

私たちMNTSQ（モンテスキュー）は、法務・契約領域における非効率や属人化といった課題に向き合い、自社のアルゴリズムを組み込んだAIと弁護士の知見を融合したプロダクトを開発・提供しているスタートアップです。

MNTSQのサービスは、日経新聞発表の「法務力の高い企業ランキング」TOP10に含まれる企業のうち9社に利用されるなど、エンタープライズ企業に広く利用されるサービスに育ってきています。

この社会的意義の高いサービスを、必要とする企業や人のもとへ。 マーケティングの力で届け、共感を生む仲間を求めています。


■ 業務詳細

・マーケティングプランの開発・実行
エンタープライズ企業の法務部に向け、マーケティングの力で圧倒的なシェア拡大を目指します。過去の施策にとらわれない、ゼロベースでのマーケティングプランの開発・実行に挑戦していただきます。
「すべての合意をフェアにする」社会の実現に向け、エンタープライズ企業に留まらない拡大を視野に入れた、中期的なマーケティングプランをお任せします。

・Sales連携まで見通したリード獲得/イベント企画・セミナープロデュース
　- イベントやブースの企画・運営・改善（自社イベント/外部出展/イベント協賛/外部講演など）
　- 「MNTSQ」の導入を検討される顧客の課題に向き合った、セミナーの企画・運営
　- セミナーのテーマ設計〜登壇者アサイン〜集客〜セールス連携までの一気通貫のプロデュース

・インサイドセールスでの商談化率向上に向けたマーケ施策
　- イベント参加後のメール等、顧客の検討醸成を促進する施策の企画・実行
　- リードナーチャリングプログラムの設計・改善

・新たなマーケティング施策の開発
　- エンタープライズ・法務領域における既存施策以外のマーケティング施策の開発
　- コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー、事例記事、note記事等）の企画・ディレクション
　- ABM（アカウントベースドマーケティング）の企画・推進
　- マーケティング施策のROI分析・PDCA高速改善

＜本募集案件＞で得られる経験
MNTSQではマーケティング部門はまだ立ち上がったばかりです。急成長しているリーガルテック領域において、新しいマーケティングを試し、成果を出すチャンスが大いにあります。
MNTSQは100名前後のスタートアップです。マーケティング部門だけに閉じず、セールス・CS・プロダクト・開発と連携したマーケティングが可能です。他ファンクションにも視野を広げる機会が得られます。
LLMによる新プロダクトの大量開発が進行中のため、プロダクトマーケティング（メッセージング設計・市場導入戦略）に関わるチャンスがあります。

※職種の変更範囲：会社の定める業務

【業務のリアル】
・チーム構成
　 - マーケティング部門（リードジェン、コンテンツ、イベント、デジタル広告等の機能横断）
・主なKPI
　 - 有効リード数、MQL数、パイプライン貢献額（初回商談数etc）
・主要ツール
　 - Salesforce、Account Engagement、EventHub、Google Analytics
・ターゲット顧客
　 - 売上高1,000億円以上の超大手企業を中心としたエンタープライズ企業
・連携部門
　 - セールス（約15名）、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト、経営陣
・イベント頻度
　 - 自社セミナー月2〜4回、外部カンファレンス出展 年数回



■ 入社受入の体制

・前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。リモートと出社のハイブリットワークです。出社は月5日以上となります。

・組織オンボーディング（3ヶ月）
MNTSQはバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。期間中はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。

・業務オンボーディング
　 - 1ヶ月目：ドメイン理解（法務・契約業務の基礎知識）、プロダクト理解、マーケティング施策の全体像把握、各チームメンバーとの1on1
　 - 2〜3ヶ月目：既存施策への参画を通じた実践（セミナー企画、コンテンツ企画等）、セールス・ISとの同席によるリードの流れの理解
　 - 3ヶ月目以降：自律的な施策企画・設計の開始、担当領域の拡大

必要な経験・スキル

【必須要件（MUST）】
・代理店5年以上、事業会社3年以上のマーケティングの実務経験
　 - マーケティング施策の企画をリードした経験
　 - BtoBウェビナー/セミナーの企画・運営経験
　 - 展示会・オフラインイベント等の企画・運営経験
・マーケティング施策の企画・実行・振り返り・改善の経験
　 - データに基づく施策結果の分析 or 顧客インサイトをもとにしたマーケティング施策の企画＆実行の経験

【歓迎要件（WANT）】
・エンタープライズ領域でのマーケティング施策の経験
・BtoB ソフトウェア・SaaS領域でのマーケティング実務
・BtoBイベント会社でのマーケティング or 広報経験
・Salesforce、Account Engagement等のMA/CRMツールの実務経験
・コンテンツマーケティング（記事・ホワイトペーパー・事例制作）の企画・ディレクション経験
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験
・販促物のクリエーティブ制作経験
・法務・リーガルテック・コンプライアンス領域の知見


【求める人物像】
・MNTSQの事業領域に関心を持ち、積極的に学習できる
・変化に対する柔軟性がある
・能動的に行動することができる
・MNTSQのValueに共感がある
　※MNTSQの バリュー について
　（Ownership/Agility/Respect/Openness）
・顧客視点で物事を考え、施策に落とし込める方
・数字に基づいた仮説検証ができる方
・新しい技術や手法に対する学習意欲の高い方
・チームとの協働・調整を大切にできる方

MNTSQ株式会社について

Vision

＜Vision＞
『すべての合意をフェアにする』
MNTSQは、誰でも一瞬でフェアな合意ができる世界を目指します。
あらゆる取引が成立するまでのリードタイムを短くし、誰もが搾取されることなく契約できる社会を実現します。

＜Mission＞
『テクノロジーで契約のインフラをつくる』
MNTSQは、誰でも一瞬でフェアな合意ができる社会を実現するための環境を、テクノロジーの力で創りあげます。
自然言語処理技術によって契約データをより扱いやすくし、最高品質のプロダクトによって契約プロセスのベスト・プラクティスを社会に浸透させます。

＜Value＞
『Be Professional』
自分の強みも弱みも理解する

『Be Collaborative』
弱みは他者の強みを頼りながら補い合う

事業内容

契約ライフサイクルマネジメント(CLM)システム「MNTSQ CLM」を開発・提供。契約の作成・審査・管理からナレッジ化までを一気通貫でサポートし、企業の契約業務を効率化・高度化します。