仕事内容

■ミッション・ビジョン
「リアルとデジタルが繋がる時代をつくる」

私たちは、現実世界のあらゆるモノをデジタル化し、3Dデータの生成・管理・活用をシームレスにつなぐプラットフォーム「3D.Core」を展開しています。3Dデータは、リアルな空間におけるロボットやドローンの自律走行のために必要な情報です。リアルな空間で機械が自己判断して動くために、大量の3Dデータを読み込ませて動作訓練が必要になるからです。私たちは、ロボットやドローンが自律的に動く社会において、必要な素材を提供するプラットフォーマーであり、例えると、自動車社会における鉄鋼メーカーと同じ立ち位置にあります。

■募集背景
bestatでは東大・松尾研発の高度なアルゴリズムを自社開発しており、一部は特許を取得していますが、どれほど優れた技術も、社会に実装されなければ価値を発揮しません。現在、シリーズAを経て事業の本格的な拡大フェーズにあります。製造業・インフラ企業（売上数百億〜数千億円規模）を中心に、現場のDX需要は高まっている一方で、「紙」や「アナログ管理」が依然として残っています。こうした市場に対し、3D×AIという新しい基盤を提案し、顧客の経営・現場課題を同時に解決できるセールスを求めています。

■業務内容
単なる「モノ売り」ではなく、顧客の業務フローそのものを再設計するコンサルティング型のセールスを担っていただきます。1案件あたり数百万円〜数千万円規模の提案になることもあり、顧客の業務フローや投資判断に踏み込む営業スタイルです。ターゲットは売上100億円以上の大手企業が中心です。一方で顧客ごとに業務フローやデータ構造が異なるため、標準的な売り方が確立されているわけではなく、仮説構築〜提案設計までを自ら行う必要があります。

・エンタープライズへの課題解決型提案：自動車・機械メーカー、電力、建設などの大手企業に対し、3Dデータ活用によるDXを提案。
・市場選定〜営業手法の型化まで一貫して担当。どの市場に、どう刺すか。市場の検討から、営業手法の型化まで幅広く担当。
・プロダクトへのフィードバック：現場の解像度を誰よりも高め、開発チームと共に「次に創るべき機能」を議論する。

■ポジションの魅力
・「キャリアの代表作」を創る：IT化が進んでいない製造・インフラ領域に対し、3D×AIという新しい基盤を提案・導入し、業界の変革に関わる経験が得られます。
・最高峰の知性と並走：東大発の研究チームをはじめとしたエンジニア陣と密に連携し、アルゴリズム起点のプロダクトを社会実装していくプロセスに深く関わることができます。
・事業開発（BizDev）への接続：セールス組織の立ち上げに加え、プロダクト改善やアライアンス設計などにも関与し、事業全体を前に進める役割を担うことができます。

必要な経験・スキル

■求める要件（必須）
・エンタープライズ企業に対する課題解決型営業の経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ提案を1年以上）
・IT/SaaS/技術商材において、数百万円以上の案件を提案〜受注までの一貫した経験が1年以上

■求める要件（歓迎）
・製造、建設、インフラ業界への深いドメイン知識
・スタートアップでの初期セールス組織立ち上げ経験
・AI（Claude、OpenAI）による営業業務の自動化に積極的に取り組み、パフォーマンスを最大化することに興味がある方（AIの使い方は講習しますので、今使えなくても全く問題ありません）

■求める人物像
・不確実性を楽しめる方：正解がない状況で、自ら仮説を立て、実行し、検証することに喜びを感じる方。
・論理的思考 × 現場感：役員クラスへのロジカルな提案力と、泥臭く現場のペインを汲み取る力の両面をお持ちの方。
・オーナーシップ：自ら課題を定義し、意思決定と実行をリードできる方。

bestat株式会社について

Vision

【3Dデータを民主化する】
東大発ベンチャーである当社のミッションです。

3D画像処理のソフトウェアを独自で開発し、3DデータをAIで自動で生成・管理・活用できるクラウドサービスを提供しています。

bestatはこんな経験をしたい方を募集しています
▽成長
意欲的で優秀な仲間と働ける（切磋琢磨して成長出来る）
組織が急拡大する中で、自分も急成長出来る
▽カルチャー
スピード感と裁量権を持って仕事を進められる
いま成長が著しいAI部門で経験を積むことが出来る
▽ベネフィット
会社のシード期にジョインすることで、事業成長を体感できる

事業内容

当社は東大発のAIスタートアップで、3Dデータに特化しています。特許取得済みの3D画像処理技術を活かし、3Dデータを民主化していきます。具体的には、エンタープライズ企業のデジタルツインを支援するため、3DデータをAIで自動で生成・管理・活用できるクラウドサービスを提供しています。

2024年問題は言うまでもなく、日本の現場の人出不足は今後もさらに深刻化する可能性があります。一方で電気、ガス、水道、通信網といったインフラ施設の保守管理業務は、設備のライフサイクルからむしろ高まっていると言えます。当社の3Dデータを生成・管理・活用するクラウドサービスは、このような現場での自動保守、ロボット管理のベースとなる3Dデータを提供します。また製造業の現場でも同様に、デジタルツインの実現によるデザイン開発の工程短縮に期待が寄せられています。

このように当社のクラウドサービスは、3D画像処理の高い技術力で、CADが存在しない製造部品や建設現場に素早く高品質な3Dモデルを提供することで、製造業、インフラ業、土木建設業、プラント業を中心にデジタルツイン構築を支援しています。今後は、さらに販促、エンタテインメント用途の3Dデータ市場にも参入を予定しています。