仕事内容

【仕事概要】
私たちは、土木業界が直面する構造課題をDX技術で解決するスタートアップです。
日々膨大な業務に追われ疲弊していく若手土木技術者、深刻化する高齢化と人材不足。
こうした課題に対し、「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」の実現に、テクノロジーの力で真正面から挑んでいます。
今年はJR東日本スタートアップ、矢作建設工業と資本業務提携を締結。
ICCスタートアップカタパルト（スタートアップが事業プレゼンを競う招待制ピッチイベント）では2024年・2026年と優勝し、公共インフラの危機的な課題への挑戦に、業界内外から期待が寄せられています。

【お任せしたい業務】
当社は、創業から一貫して手がけてきたBIM/CIM事業で築いた顧客基盤を起点に、自社SaaSプロダクト「CiviLink」やAIを活用した開発支援へと事業領域を広げています。本ポジションでは、この3つの事業軸を横断してリードいただきます。

①BIM/CIMコンサルティング事業の営業（既存顧客深耕・新規開拓）
　橋や道路などの土木構造物の3Dモデル作成や、ドローン等を使った現地の3次元計測、施工計画のシミュレーションなど、多角的に3次元活用を業界に提供しています。210社超の導入実績を持つこの領域で、既存顧客への深耕提案と新規開拓の両方を担っていただきます。

②自社SaaSプロダクト「CiviLink」の拡販（新規導入提案〜AI活用領域への提案拡大）
　図面の更新履歴や差分をまとめて管理できるSaaSプロダクトです。手作業による確認漏れなど、図面管理のヒューマンエラーを防ぐ仕組みを提供しています。新規の導入提案から、AIを使った照査自動化などの活用範囲拡大までを担っていただきます。

③土木特化の受託開発営業（ゼネコン・建設コンサル・自治体等への提案・案件組成）
　建設の知見を持つエンジニアが現場に深く入り込み、AIを活用しながらお客様と一緒に開発を進める取り組みです。この案件の組成・提案営業を担っていただきます。

BIM/CIM事業で培った顧客基盤を軸に、特定の商材・事業に閉じず、顧客・案件の特性に応じて最適な事業軸を選び、あるいは複数事業を組み合わせた提案を推進いただきます。ご経験・実績に応じて、将来的には営業戦略の立案や事業間連携の強化、チームマネジメントもお任せしていきます。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・法人営業経験 5年以上
・複数部門・複数の役職者（役員〜現場）が複雑に絡む商談・案件をリードし、成果を出した経験
・未整備な環境や前例のない顧客課題に対して、自ら仮説を立てて検証を繰り返し、成果に繋げてきた経験
・SaaSプロダクト営業、コンサルティング営業、受託開発営業のいずれかにおいて、事業計画・予算達成に貢献してきた実績

【歓迎スキル】
・土木・建設業界向けの法人営業経験、または中堅ゼネコン・建設コンサルなど準エンタープライズ規模の法人への提案営業経験
・年間アカウントプランを自ら策定・実行し、経営層〜現場までの利害調整をリードして全社的な合意形成を主導した経験、または技術検証・実演を通じて顧客の意思決定を後押しした経験
・複数顧客から得た一次情報を抽象化・分析し、プロダクト改善提案や、導入後の活用範囲拡大・定着支援につなげた経験
・営業チームのマネジメント、または後進の指導・育成経験

【求める人物像】
・変化やスピード感の速いスタートアップ環境を前向きに捉え、自ら業務の見直しや新規業務の企画・立ち上げを主導し、事業計画や組織目標で求められる成果、現場での問題解決に高くコミットできる方
・自身の知見を後輩・同僚に共有しながら、他部署との調整や顧客との難しい折衝をまとめ上げて議論をリードし、周囲の学習・成長も支援できる方
・組織内の業務や会社の方針・ルールを理解した上で、周囲の見本となって行動し、メンバーの状況に応じた指導・アドバイスができる方
・組織を越えたコミュニケーションを自ら生み出し、他組織との連携によるシナジーを創出できる方
・前例や正解のない環境でも自ら仮説を立てて動き、会社の戦略・方針を理解した上で、自身に求められる役割に沿って新たなケイパビリティの獲得に取り組める方

株式会社Malmeについて

Vision

【Mission】
次世代が誇れるドボクを創る

【Vision】
ドボクをもっとおもしろく

【Value】
■歴史に敬意を。未来に標準を。
温故知新。
先人が築いた叡智を引継ぎ後世に伝えるために全力を尽くそう
私達が見据えるべきは過去よりも未来。
次世代のために最良な未来を定義し、創りあげよう

■熱をまとってコトに当たれ。
そのミッションの主人公は貴方。
恥ずかしくなるぐらいの情熱と気概を持ち、リーダーシップを発揮しながらチームやプロジェクトを成功に導こう。

■尖りモノによる集合天才であれ。
既存の概念や世論に囚われない。型破りな挑戦をする尖りモノでいよう。
その尖りモノ同志が、異なる文化・価値観を認め合い(オープンネス)、互いの強みを活かしながらチーム一体となり、共通のゴールに向かう集合天才であろう。

事業内容

私たちMalmeは、「ドボクをアップデートする」をミッションに掲げ、土木業界の深刻な課題に正面から向き合うスタートアップです。

日本の公共インフラは高度成長期に建設されたものが一斉に老朽化を迎え、その維持・更新が急務となっています。しかし、ベテラン土木技術者の相次ぐ引退と若手技術者の慢性的な不足が重なり、技術継承が困難になっているのが現状です。土木設計は高度な専門知識が必要で、一人前になるには10年以上かかるとも言われており、業界全体の生産性も全業種平均を大きく下回っています。私たちはこの課題を、テクノロジーとAIの力で解決します。

主力サービスのひとつは、BIM/CIM（Building/Construction Information Management）を活用した建設DX支援です。建設コンサルタントや大手ゼネコンをはじめ120社以上の企業に対し、3次元モデルを活用した実務支援および内製化サポートを提供し、現場に根ざした「伴走型」のDX推進で高い評価を得ています。

プロダクト開発においては、土木設計自動化アプリケーション「Structural Engine」を展開しています。構造解析から計算・照査・図面作成・3D化・資料作成まで一連の工程をシームレスに処理し、従来75日かかっていた作業を3日に短縮、約300万円のコスト削減を実現します。AIを活用した設計最適化機能により、経験の浅い技術者でも熟練レベルの高精度な設計が可能です。

さらに、土木設計図面のチェック・照査・品質管理を一元化するサービス「CiviLink」の開発も進めています。図面チェックの記録・共有機能やAI照査機能、2D・3D相互連携技術によって、照査作業の省力化と体系的な品質管理を実現します。

Microsoftのスタートアップ支援プログラムへの採択、東京都の「TOKYO戦略的イノベーション促進事業」への採択、ICCサミット KYOTO 2024スタートアップ・カタパルト優勝、JR東日本スタートアップとの資本業務提携など、業界内外から広く支持されています。土木技術者集団だからこそ現場の実情を深く理解し、日本の土木技術を世界へ発信するという大きな志のもと、私たちは走り続けます。