仕事内容

■募集背景
当社は、医療×AI領域において独自のプロダクトを展開し、研究成果の社会実装を推進しています。これまで主にフィールドセールスや代表・事業責任者を中心に顧客開拓を行ってきましたが、プロダクトの進化とともに、より再現性のあるリード創出・商談機会の最大化が重要なフェーズに入っています。
特に医療領域においては、顧客の課題理解や適切な情報提供を通じて信頼関係を構築し、商談の質を高めることが求められます。
そこで今回、プロダクトの価値を正しく市場に届け、事業成長を加速させるインサイドセールスを新たに募集します。

■役割
当社のインサイドセールスは、単なる面談アポイント創出にとどまらず、マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスと連携しながら、
「プロダクト価値と市場をつなぐハブ」としての役割を担っていただきます。
・ターゲット顧客の解像度を高め、適切なアプローチを設計
・顧客の課題やニーズを言語化し、アポイントメントの質を向上
・受注確度の高いパイプラインの創出
など、事業成長の起点となるポジションです。

■業務内容＜雇入れ直後＞
・ターゲット企業・医療機関のリサーチおよびリスト設計
・電話、メール、オンラインツール等を活用した新規リードへのアプローチ
・マーケティング経由リードへのナーチャリング（関係構築・課題ヒアリング）
・商談機会の創出およびフィールドセールスへのトスアップ
・顧客との初期接点における課題整理・ニーズヒアリング
・顧客情報の管理・分析
・施策改善（スクリプト改善、ターゲット再設計 等）
※ご志向に応じて、マーケティング施策やセールス戦略の設計にも関与いただけます
＜変更の範囲＞会社の定める業務

■ポジションの魅力
① 事業成長の“起点”を担えるポジション
「誰に・どのように価値を届けるか」を設計する役割です。
事業の初期接点を担うため、プロダクトの成長にダイレクトに関与できます。
② 医療×AIという高い社会貢献性
医療という専門性の高い領域において、AIプロダクトの価値を届けることで、
医療の質向上や課題解決に貢献できます。
社会的意義の高いプロダクトを扱うやりがいがあります。
③ セールスの枠を超えたキャリア拡張
マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスと密に連携するため、
・事業開発
・セールス戦略
・プロダクト改善へのフィードバック
など、ビジネス全体に関わる経験を積むことができます。
④ 立ち上げフェーズならではの裁量
組織としてもこれから強化していくフェーズのため、
スクリプトやオペレーションの設計、KPI設計など、
仕組みづくりから関われる環境です。

必要な経験・スキル

【必須スキル・経験】
・法人顧客との折衝経験（営業、カスタマーサクセス、インサイドセールス等）2年以上



【歓迎スキル・経験】
・SaaSプロダクト／ITプロダクトの営業経験
・新規開拓（アウトバウンド）またはリードナーチャリングの経験
・KPI設計や数値改善の経験（CVR改善、アポ率向上など）
・マーケティング部門との連携や施策改善の経験
・医療／ヘルスケア業界に関する知識・経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での業務経験

株式会社Splinkについて

Vision

◆VISION
すべての人につながりを、その日まで
人生100年の超高齢化を迎える社会。身体が健康でも、脳が健康でなければ、自分らしい人生を生きることは難しいのではないか。最期の瞬間まで、生活能力や尊厳を維持して豊かで健康に生きるための、今後の高齢化社会の前提となるのはブレインヘルスケアだと考えています。
Splinkはブレインヘルスケアを世界の当たり前にし、100歳になっても自分らしく、人と人との繋がりの中で生きられる新しいライフスタイルの創造を目指しています。

◆Core Value
・ Commit to Growth
- 仲間と自分の圧倒的な成長にコミットする
- 組織の触媒として事業の成長にコミットする
・Go Deep
- 現地現物を視て自らが仕上げる
- 地に足を、本質的な問いに答える
・Make It Happen
- 混沌を楽しみ乗りこなす
- スピードで質・量を凌駕する
- 情熱と素直さで開拓し、そして引き起こす

事業内容

▼「すべての人につながりを、その日まで」をビジョンに、脳科学×AIにより脳神経疾患の早期発見・予防に繋がるソリューションを提供する
医療AIを用いたブレインヘルスケアを提供するヘルステックカンパニーです。
認知症、うつ、統合失調症などの脳疾患に対して、病気の予防段階から発症後までの早期診断・行動変容をテクノロジーによる提供をしている国内唯一の専業メーカーです。中でも、認知症という高齢化の社会課題に注力して医療機器プログラムやDXソリューションを開発しています。
脳の病気は、誰しもがその発症の可能性を秘めています。その一方で、診断は医師の経験や勘に依存部分が多く、病気の正確な診断が難しい、根治薬がないといった課題が多い分野です。
しかしながら、昨今では、科学の進歩による認知症新薬の開発の期待、それに伴う人々の意識に変化が見られる領域でもあります。
私たちは、「ブレインヘルスケアを世界の当たり前に」をミッションに掲げ、2017年に創業しました。テクノロジーを通じて患者さんとそのご家族のQOL向上に貢献し、人生100年時代における人々の"つながり"を最期の瞬間まで守り続ける、その源でありたいという想いから事業を行っています。

▼弊社のプロダクトについて
全国の医療機関での採用が進む脳ドック用AIプログラム『Brain Life Imaging®』(2022年グッドデザイン賞 受賞）や認知機能テスト『CQ test®』、認知症診断を支援するソフトウェアとして薬事認可を取得した脳画像解析プログラム『BRAINEER®』を自社開発しています。

▼弊社の組織・チームについて
医療機関や顧客企業とのパートナーシップを構築・維持する事業側のメンバーから、Ph.D.を持つ研究開発チーム、品質管理や各分野の専門性を持ったプロダクト開発チームが連携し「顧客中心」の製品開発を行う製販一体の体制で事業を行っています。この組織体制が目指すところは、顧客の課題、導入後の小さなトラブルでも見逃さずに、企画開発にフィードバックをかけていき、機動力の高い組織を目指しています。

また、コア技術、ブランド、知財を取りまとめプロダクトロードマップを展開しながら、製品企画プロセスをマネジメントしています。これにより、目の前の顧客に価値を届けることに加え、中長期的な事業上の価値の最大化を継続的に行うことを実践してきました。

これまで培ってきた弊社のコア技術（画像解析技術、問診技術）に更に磨きをかけ、予防医学領域のビジネスを中心に事業を拡大してきました。特に弊社の主戦場となる認知症分野では、新薬の登場に伴い、予防・早期診断に関するニーズが一層高まっています。弊社が有する複数のソリューションを医療機関や受診者様により利用しやすい形で提供することで市場の期待に応え、2025年は弊社としても大きな飛躍の年にしたいと考えています。