仕事内容

◼︎募集背景
LogposeTechnologiesは、物流業界の構造課題にテクノロジーで挑むスタートアップです。
現在、プレシリーズAで約3億円を調達し、PMF達成とシリーズAに向けた事業拡大の真っ只中にいます。

物流業界は約29兆円の市場規模をもち、日々の暮らしを支える社会インフラでありながら、2030年問題など多くの課題が顕在化しています。

- 2026年からはじまるCLO(物流統括責任者)の設置義務化
- 2030年には現在の物流の30％以上の荷物が運べなくなるかもしれない
- 人材不足によるドライバー確保の難しさ

これらの社会課題に先進のAI技術を使ったコアプロダクト、高レベルな専門性をもった物流コンサルティングを駆使して、業界変革を成し遂げる必要があります。

物流業務は想像以上に広範囲なプロセスがあり、ステークホルダーマネジメント、独特な商習慣、物流領域の中での専門性、多重下請け構造など不確実性の中で事業を展開していく必要があります。

そのため運送会社、荷主企業の個別最適化された状況を解きほぐしながら、持続可能な物流業界に転換していくための事業開発をする高難易度なチャレンジが求められています。

◼︎ポジション概要
このポジションでは、コアテクノロジーを備えたAI自動配車プロダクトを軸に、顧客開拓、ビジネス拡大、プロダクトフィードバックの役割を担いながら、当社の事業成長を推進する役割を担っていただきます。

顧客との折衝を通じて物流の最前線の課題を言語化し仮説構築からプロダクトへの実装、PoCを経て実際の導入、その後の継続活用につなげていく一貫した事業開発プロセスを担当いただきます。

まだまだDXの余地がある物流はテクノロジーをてこにした価値提供でもたらされるインパクトが非常に大きい業界です。当社ではプロダクトだけでなく、コンサルティングサービスも加えた人と技術の力で向き合っており、事業開発における手段も様々です。

当社のケーパビリティを最大限活用しながら、中長期的な大きなインパクトを創造すべく事業を牽引していただく非常にやりがいのあるポジションです。

◼︎業務内容
- 事業開発において「AI配車アシスタント」や「共同配送マッチング」の初期顧客開拓から導入推進まで一貫して担当いただきます。
- PMF達成に向けて、顧客との継続的な対話を通じて市場ニーズを明らかにし、プロダクト開発チームと密に連携してフィードバックを反映させる役割を担います。
- 中堅〜大手の物流企業に対する初期導入支援から、導入後の効果測定・改善提案まで顧客成功を包括的にサポートします。
- 市場調査、競合分析、顧客インタビューなどを通じて事業戦略の立案・実行に貢献し、新規事業機会の発掘も行います。

◼︎組織体制・働き方
現在、社員6名程度＋業務委託メンバー3〜4名の少数精鋭チームで運営中。事業開発はCEO直下のポジションとしています。

役割にとらわれずにチャレンジできる文化があり、目的達成のために必要な機会は積極的に取り組める環境です。また柔軟なキャリアパスがあり、BizDevからPdMやPMM、新規事業責任者など様々な役割を自ら開拓していけます。明るく元気で、フットワーク軽くチャレンジをしたい方を特に歓迎しています。

◼︎ポジションの魅力
- スタートアップならではの広い裁量とスピード感の中で、PMF達成という重要なマイルストーンに直接貢献できる刺激的なポジションです
- 顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映させ、市場を創造していく0→1フェーズの醍醐味を体験できます
- 物流領域の専門性を最大限に高めるための様々な学習を実務を通して経験できます
- 社会的にもインフラとして重要性が高く、仕事を通じた課題解決が直接的に社会貢献性の高い仕事に結びつきます
- 将来的には事業責任者やPMM/PdMなどのキャリアパスも見据えることができます

必要な経験・スキル

◼︎必須スキル・経験
- 事業会社、スタートアップ、コンサルティングファーム等でBtoBの新規事業開発、プロダクト導入支援、顧客開拓のいずれかで3年以上の実務経験（物流領域での経験は必須ではありません）
- 顧客との継続的な関係構築を通じて、課題の本質を深掘りし解決策を提案した経験
- プロダクト開発チーム（エンジニア・PdM等）との協業経験またはプロダクトフィードバックの収集・整理経験
- 事業KPI（売上、導入数、継続率等）に対する責任を持って取り組んだ経験
- ネイティブレベルの日本語によるコミュニケーションができること
- 4年制大学以上を卒業していること

◼︎歓迎スキル・経験
- 必須要件に加えて、物流領域での専門的な知見もしくは強い興味関心
- SaaS・クラウドソリューションの導入支援または営業経験
- 0→1フェーズの新規事業立ち上げ経験
- 顧客インタビューや市場調査を通じたニーズ発掘の経験
- データ分析ツールを活用した効果測定・改善提案の経験
- PMF達成フェーズのスタートアップでの事業開発経験

◼︎求める人物像
- 当社ミッション「世界中の荷物情報を整理し流通を最適化する」に共感する方
- 個人の役割にとらわれず、チームに対して共同体意識を持ち積極的に関わっていける方
- 自己開示をし積極的にチームになじんでいける方
- 困難があっても貪欲に学び、失敗を厭わずチャレンジしていける方
- 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
- スピード感があることを好み、大きな変化の中で結果を出すことにこだわれる方
- 当社バリュー「Mission Leadership, Learning Animal, Wabi - Sabi, Team First, Change The World」を体現していける方
- スタートアップの初期フェーズの不確実性が高い環境で、適応しカオスを楽しめる方
- フィードバックを素直に受け止め、他者に対して誠実に向き合える方
- 世の中の変化を捉え、自分の中に取り込むことで自己変革できる方
- 一つのやり方に固執せず、成功体験をアンラーニングして、常に新しいものを取り入れる姿勢のある方

株式会社Logpose Technologiesについて

Vision

【Our Mission】
世界中の荷物情報を整理し流通を最適化する

【Our Vision】
人類の未来のスタンダードを創る

【Our Values】
■Mission Command
達成すべきミッション（目的）の理由と得られる効果のみを共有し、自らが全ての裁量を持ってミッション達成を実現する組織。
ミッションを最上位と捉え、達成に向けて自分が主体的に考え、行動にうつすことができる人を求めています。

■Learning Animal
学ぶことに非常に貪欲な人間が集まっている組織です。
新しいことに挑戦し学び続けることができる人を求めています。

■Wabi-Sabi
自分の美学、倫理観を持ち、決して悪に染まらない組織。
駆け引きをしたり人を操ろうとせず、素直に、率直に意見を伝えることができる人と仕事がしたいと思っています。

■Team First
事業と仲間を信頼して、お互いの強みを尊重しながら協働する組織。
個よりも集合の力を最大化することを考え続け、チーム、会社全体での勝ちにこだわれる人を求めています。

■Change The World
本気で世界をより良く変えられることができると思っている人間が集まっている組織です。
世界を自分達の手で変えることを、心から切望している人を求めています。


【CEO Message】
強力なデータサイエンス力を武器に社会課題を解決する、それが「ログポーステクノロジーズ」です。
そして今、私たちは物流業界にある大きな課題を解決するために技術と情熱を注いでいます。

私は物流業界で成し遂げたいことが2つあります。1つ目は、業界にテクノロジーを使った新しい仕組みを作ること。物流はなくてはならない社会インフラですが、今、物流業界では過酷な労働環境、深刻なドライバー不足、非効率な積載運搬、トラックのCO2排出量など多くの課題に直面しています。しかし、そのほとんどはITを始めとするテクノロジーの利活用で十分に改善が可能だと考えています。私たちは技術を提供し、業界の皆さんとこれらの課題を本質的に解決できる仕組みを作りたいと思っています。

2つ目は、業界に人が集まってくる環境を作ること。私はファーストキャリアで物流業界、セカンドキャリアで広告業界に携わりました。広告業界は特に進んでいると言うこともありますが、「業界によって集まるヒト、技術、情報があまりにも違いすぎる」ということを強く感じました。私たちが面白いチャレンジをすることで、物流業界に人が集まってくる流れを作り、業界を盛り上げていきたいと思っています。

ログポースは、データサイエンスをコアにした技術力を活かし、社会課題の解決に取り組むとともに、「楽しい仕事」をどんどん創り、業界を盛り上げていきたいと考えています。この挑戦に共感いただけた方は是非一度カジュアルな面談から始めさせてください。

事業内容

Logpose の使命は、世界中の荷物情報を整理し、流通を最適化することです。

自らの手で世界をより良くしようと思ったメンバーが集まり、今まで市場になかった最高のプロダクトを生み出し、これから市場に浸透させるタイミングです。

最後の暗黒大陸と呼ばれた、非常に難易度の高い物流業界。最高にやりがいのある仕事の、0→10フェーズを一緒に挑戦しませんか？