仕事内容
■募集背景
Domuzは、「ITとデザインでみどりのある暮らしをもっと身近に」をミッションに、観葉植物や花のECを中心とした複数の事業を展開しています。
現在、他社のECサービスやギフト商品に花を組み込む事業や、法人向けの花の手配サービスなど、新しい法人向け事業が立ち上がっています。
これまでは事業開発メンバーが営業活動も兼務してきましたが、案件数の増加に伴い、新規顧客へのアプローチから提案、クロージング、受注後の進行管理までを担う営業専任メンバーを募集します。
完成された営業組織に入るのではなく、これから営業の型をつくっていくフェーズです。まずは一件一件の顧客に向き合い、試行錯誤しながら成果を積み重ねてくれる方を求めています。
■ミッション
花や植物を活用した法人向けサービスを、より多くの企業に広げることがミッションです。
主に、次の2つのサービスを担当していただきます。
☆他社の商品・サービスに花を組み込む事業
EC事業者やギフト事業者などに対して、既存の商品と花を組み合わせた新しい商品やサービスを提案します。
これまでにも、フルーツや洋菓子などのギフト商品と生花を組み合わせた実績があります。新規開拓から提案・契約だけでなく、受注後は社内外の関係者と連携し、サービス開始までの進行管理も担当します。
☆法人向けの花の手配サービス
オフィスや店舗、イベント、贈答などで花を必要とする企業に対し、Domuzのサービスを提案します。
新規顧客へのアプローチ、問い合わせ対応、サービスの説明、登録・受注までを一貫して担当していただきます。
■主な業務内容
・営業先のリストアップ
・メール、問い合わせフォーム、電話などによる新規顧客へのアプローチ
・問い合わせや紹介案件への対応
・顧客ニーズのヒアリング
・提案、見積り、クロージング
・契約条件や提供内容の調整
・受注案件の進行スケジュール作成・管理
・生産・物流拠点や社内メンバーとの連携
・営業資料や事前資料の作成
・営業リストや案件情報の更新
・サービス開始後の問い合わせ対応や継続提案
入社時点ですべてを一人でできる必要はありません。まずは新規営業や問い合わせ対応、案件管理などから担当し、徐々に受注後のプロジェクト進行まで仕事の幅を広げていただきます。
■ポジションの魅力
・営業だけで終わらず、サービスが形になるところまで関われます
契約を取って終わりではなく、社内外の関係者と連携しながら、実際に商品やサービスが提供されるところまで担当します。営業力に加えて、プロジェクトを前に進める力も身につきます。
・すでに実績があり、これから拡大する事業です
まったく事例のないサービスをゼロから売るのではなく、すでに複数の導入実績があります。その事例を生かしながら、営業手法やターゲットを広げていく段階です。
・若手でも大きな裁量を持てます
年齢や社歴に関係なく、良い提案はすぐに取り入れる環境です。営業リストのつくり方やアプローチ方法、提案内容の改善にも主体的に関われます。
・将来のキャリアを広げられます
営業として経験を積んだ後は、本人の適性や希望に応じて、営業企画、アライアンス、事業開発、プロジェクトマネジメントなどへ役割を広げることも可能です。
必要な経験・スキル
■必須スキル・経験
・法人・個人を問わず、営業または顧客折衝の経験
・電話、メール、オンライン商談などを通じて、顧客と円滑にコミュニケーションを取れる方
・基本的なPCスキル
・営業リストや案件情報を正確に管理できる方
※花や植物、ECに関する知識は問いません。入社後にキャッチアップしていただければ問題ありません。
■歓迎スキル・経験
・法人向けの新規営業経験
・電話や問い合わせフォームを使った営業経験
・複数の関係者が関わる案件の進行管理経験
・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
・営業事務、カスタマーサポート、コールセンターなどの経験
■こんな方と働きたいです
・目標達成に向けて、粘り強く行動を続けられる方
・電話やメールによる新規アプローチに抵抗がない方
・営業だけでなく、案件管理や社内調整にも丁寧に取り組める方
・状況に応じて、優先順位や進め方を柔軟に変えられる方
・指示を待つだけでなく、自分から次に必要な行動を考えられる方
・仕組みが完成していない環境を前向きに楽しめる方
募集概要
(フルタイムの場合)
株式会社Domuzについて
Vision
■MISSION：
ITとデザインでみどりのある暮らしをもっと身近に
観葉植物や花が日常に自然と溶け込むライフスタイルを、テクノロジーと美意識の力で実現します。
■Value：
・やりきる
・はやくやる
・でかくやる
・顧客を向く
・数字で決める
事業内容
株式会社Domuzは、「ITとデザインでみどりのある暮らしをもっと身近に」というミッションのもと、植物や花を通じたライフスタイル提案を行うスタートアップ企業です。今後も、EC化が進んでいない花卉産業において、オンライン購入が当たり前となる世界を目指し、サービス改善・事業拡大を続けています。また、累計7.4億円の資金調達を実施済です。
【主な事業内容】
・AND PLANTS（アンドプランツ）：おしゃれな鉢付き観葉植物やお花を扱うオンラインショップ。「部屋に眺めを」というコンセプトで、植物のケア用品等グッズも取りそろえています。
https://andplants.jp/
・ハナイチ：生花、植木鉢、ラッピング資材、ドライフラワーなど、花や植物に関わる資材を「花を仕事にする方向け」に販売する仕入れサイト。
https://hana-ichi.jp/
代表取締役社長
髙木 弘貴
学生時代よりフリーランスとして、企業のWEBサイトやシステム開発に従事。大学卒業後、タイのバンコクにて旅行系スタートアップを創業、CTOとして開発全般を担当する。 その後、ベトナムホーチミンにてSPARK X LAB( 現: REAPRA Technology )の立ち上げに参画、現地向けIT特化型転職サイトや女性向けメディア、オフショア開発などに従事。2018年に株式会社Domuzを創業。1989年生まれ。早稲田大学政治経済学部卒業。
メンバー
鈴木 新芽
2015年に新卒で富士通に入社しネットワークサービスの企画・運用業務に従事。ブロックチェーンを軸にした新規事業開発やインフラ運用の経験を経て、2017年11月にREAPRA Venturesに入社。社内ではRails製の共通基盤システムのコーディング等、テクノロジーに関する支援を担当。フリーランスを経て、2020年7月Domuzに参画。東京大学情報理工学修士。
小松 泰彦
新卒で株式会社ADKマーケティング・ソリューションズに入社。データ分析やメディアプランニングに従事。その後、インターンとして携わっていた株式会社Domuzへ出戻り入社。Webディレクター兼花事業責任者として、データ分析、企画の立案実行、オペレーション改善など幅広く担当。東京工業大学環境・社会理工学院建築学系卒。
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