仕事内容

■募集背景
日本国内における工場自動化・スマートファクトリーの需要が急拡大、引き合いが多いことによる増員ということでファクトリーオートメーション（FA）やマシンビジョン分野に知見を持つ営業のプロフェショナルを求めています。
日本市場におけるPoC提案から商用化・契約締結・売上創出までを一気通貫で担うEurekaの技術を現場に届け、顧客の課題解決とビジネス成長の両方を実現する仲間を募集中です。

■業務内容
・国内市場における新規顧客の開拓及び既存顧客の深耕
・自動車、電子機器、機械、医療、ロジスティックス、航空宇宙、その他業界への提案営業
・顧客及び販売パートナーとの関係構築、トレーニング支援
・顧客ニーズのヒアリング、要件定義、技術チームと連携しソリューション提案と導入支援
・PoC～導入、PoC語の評価に基づき商用導入のスコープ定義、提案、契約締結のリード
・市場動向、競合分析、顧客インサイトのフィードバック
・年間売上目標に基づく案件創出、パイプライン管理
・営業戦略、アカウント戦略の立案と実行
・国内出張有り、海外出張の対応の可能性有り

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
・FA、マシンビジョン、ビジョン検査、産業用ロボット、AI、ソフトウェア装置等、ハイテク領域での営業・事業開発経験（5年以上）
・PoCの企画・実施から商談クロージングまでの一連の営業プロセス経験
・スタートアップという限られたリソースや情報の中で自立した行動力
・迅速に変化する環境での適応能力と高い業務遂行能力
・技術的に複雑な内容を多様なステークホルダーに対し、わかりやすく効果的に伝えることができるコミュニケーションスキル及びプレゼンテーション能力
・高い交渉力と人材管理スキルを持つステークホルダーマネージメント
・大学卒業以上（技術系尚可）、MBA尚可
・日本語ネイティブレベル、英語中級レベル


【歓迎（WANT）】
・産業機器またはスタートアップにおける技術商材の営業経験
・B2B ソリューション営業の経験

Eureka Robotics株式会社について

事業内容

■会社概要
Eureka Robotics（エウレカ・ロボティクス）は、シンガポール発のディープテック・スタートアップです。
「Physical AI that Delivers（現場で価値を生み出すフィジカルAI）」をミッションとして、最先端のロボティクスおよびAI技術を提供しています。

当社は、最先端のモーションコントロール、コンピュータビジョン、AIを融合させることで、これまで人間にしか実現できなかった高精度かつ高度な作業を可能にする先進的なロボットシステムを開発しています。

シンガポール、ベトナム、日本、アメリカに拠点を構え、製造、物流、エレクトロニクス、航空宇宙分野などをリードする企業とパートナーシップを組みながら、グローバルなエンジニアリング企業として事業を展開しています。
NTU（シンガポール南洋理工大学）、MIT、東京大学といった大学との連携による技術基盤と、世界トップクラスのエンジニアリングチームにより、堅牢性・信頼性・高性能を兼ね備えたフィジカルオートメーションを通じて、実社会にインパクトをもたらしています。

私たちのミッションは現実世界を「見て・考え・行動できる」フィジカルAIを創り出し、産業現場において真に価値ある成果を届けることです。

Eureka Roboticsでは、困難な課題に挑戦することを楽しみ、素早く学び、市場にまだ存在しないイノベーションを生み出すことに情熱を持つ、国際色豊かな仲間たちと共に働くことができます。

弊社の魅力は下記のように常に挑戦できる環境があることです。
・ロボティクスやAIの可能性を押し広げたい
・高い専門性を持つグローバルチームで働きたい
・世界中の産業にリアルなインパクトを与えたい