「冷凍・冷蔵・空調を、次のエネルギーインフラへ。」Physical AI×IoTの多国籍グリーンテック・スタートアップ🌏全国37拠点・DRリソース10MWの稼働実績、三菱UFJ信託銀行・野村HD・東京ガス等の国内有力企業が出資・パートナリング。法人営業・PMのご経験を活かし、大手企業との大型プロジェクトを提案から導入・運用まで一気通貫でリードする仲間を募集！🔥

仕事内容

【冷凍・冷蔵・空調を、次世代のエネルギーインフラへ。法人営業・PMの経験を、社会インフラの変革に活かす】

■会社について
当社は「冷凍・冷蔵・空調を、次のエネルギーインフラへ。」を掲げる、Physical AI × IoTの多国籍グリーンテック・スタートアップです（2021年3月設立）。
最先端のフィジカルAI・IoTで工場・倉庫の冷凍・冷蔵・空調設備を直接・高度に制御し、省エネにとどまらず「電力を使う側」の設備から電力リソース（デマンドレスポンス）を創出。地域全体の電力系統の安定化と再エネ比率の向上に貢献しています。
全国37拠点で稼働し、うち24拠点で10MWのDRリソースを創出済み（2030年目標：200MW）。三菱UFJ信託銀行・野村ホールディングス・東京ガス・Fujita・シナネン・鈴与商事・三菱UFJキャピタル等が出資・パートナリングしています。

■募集背景
大手企業を中心に多数のお引き合いをいただいていますが、組織・人員体制が追いつかず、お客様にお待ちいただいている状況です。提案営業から導入プロジェクトの実行・運用までをリードできる仲間を増やし、事業のスケールを加速させるための募集です。
法人営業・プロジェクトマネジメントのご経験を活かし、大手クライアントとの大型プロジェクトを主体的にリードいただける方を求めています。

■ポジション概要
自社開発のIoTシステムと電力アグリゲーションをコアとした電力ソリューションを、大手企業を中心としたクライアントへ提案し、契約締結からプロジェクトの実行・納品・運用までを、技術チーム・事業開発チームと協力しながら一気通貫でリードしていただきます。
※ご経験・適性をご相談のうえ業務内容を決定いたします。

■業務内容
1. プロジェクトマネジメント
・大手企業の大規模工場等へのIoTシステム制御導入プロジェクトの全体リード
・事前現場調査、基本技術仕様策定、契約交渉、詳細仕様策定・導入工事管理、システムのチューニング、安定運用までの一連のフローのマネジメント
・電力アグリゲーション等に係る契約調整・提案・運用のリード
・バックオフィス・補助金対応チームと連携した契約管理・補助金活用対応
・安定運用後の担当プロジェクトのカスタマーサクセス

2. 法人営業
・大手企業を中心としたクライアントへの提案営業
・事前調査のアレンジ、データの取り纏め、基本仕様の策定
・ソリューション提案・見積作成、契約交渉、契約手続き
・クライアント・ビジネスパートナー・代理店・協業企業との関係構築・維持
・リード獲得活動（展示会等への出展アレンジ・オペレーション）

3. アライアンス・代理店マネジメント
・協業企業・パートナー企業・代理店への指導・レクチャー
・アライアンス・代理店契約の交渉・契約手続き

4. 開発チームとの連携
・事業開発チーム・技術開発チームへの現場情報フィードバック
・顧客ニーズ（潜在ニーズ含む）のヒアリング、要求仕様事項の取り纏め
・開発協力企業との連携サポート

■取り扱うプロダクト
Greenphard IoT DR Solution（IoTユニット＋クラウドAI＋可視化＋最適化制御）
既設の冷凍機・空調機はそのまま、IoTユニットを接続するだけで導入でき、1つのシステムで5つの価値を同時に創出します。
・SAVE｜省エネ制御（電力使用量を最大40%削減）
・EARN｜デマンドレスポンスによる新収益（報酬を導入企業に還元）
・SENSE｜工場のデジタル化・AI基盤（稼働状況の可視化・データ化）
・SELECT｜電力調達（取次）
・SUBSCRIBE｜設備・IoTのサブスク（HaaS、初期費用0円・補助金申請支援）
※省エネ・DR・電力調達・設備更新・補助金活用を組み合わせたソリューション型の提案です。Scope2削減・省エネ法対応・RE100等、顧客の脱炭素目標にも直結します。

■この仕事の魅力
◎これまでの経験を活かし、大型プロジェクトを一気通貫でリード
法人営業・プロジェクトマネジメントのご経験を活かし、大手企業の大規模工場を舞台に、提案から導入・運用までを一気通貫でリードできます。事業の上流から下流まで携わることで、事業開発・経営に近い視点を養えます。
◎「制御」まで踏み込める唯一無二のプロダクト
食品工場・冷蔵倉庫など「止められない」産業用設備に対し、可視化を超えた「制御」まで踏み込めるのは当社ならでは。全国37拠点・DR 10MWの稼働実績と、最大▲40%などの具体的な成果があります。
◎多才な多国籍チーム
宇宙・国際プロジェクト経験者、「異能」選抜エンジニア、IIT出身のソフトウェア開発チームなどと共に、難易度の高い課題に挑めます。
◎大きな裁量とキャリアの広がり
肩書や仕組みではなく個人の実力で事業を前に進める組織です。能力・実績次第で経営層への昇格や事業開発等へのキャリアチェンジも可能。米国・欧州・東南アジア・中東へのグローバル展開も予定しています。

■カルチャー
・一人ひとりの裁量が大きく、マイクロマネジメントは最小限のResult-orientedなカルチャー
・多国籍組織ゆえ比較的フラット。変化を楽しみ、自ら考えて動く人が活躍しています
・勉強会・研修会など知識レベル向上の機会を積極的に設けています

■出張について
クライアントの工場が地方にあるため出張があります（現地では自動車を運転）。
現場訪問時は安全・ブランディングの観点から指定ユニフォームまたはジャケットを着用いただきます。

■選考プロセス
書類選考 → 一次面接（カジュアル型） → 二次面接 → 内定
※選考内容を鑑み、面接回数が1回程度増える可能性がございます。
※内定前にオファー面談などすり合わせの場を設ける可能性がございます。