仕事内容

【会社概要】
株式会社GenerativeForceは、生成AIを軸に事業をつくるスタートアップです（2023年8月創業、東京・茅場町）。
中堅〜大手企業の生成AI活用を開発・コンサルティングで支援し、その現場で見えた課題から、代表とともに新規事業を生み出しています。
現在は、建材流通向けのAIプロダクト「資材メイト」等の新規事業を推進しています。
あわせてAI・スタートアップ領域に特化した人材紹介事業を運営し、黒字で経営しています。

【募集の背景】
中堅〜大手の企業から、生成AI活用の相談が増えています。
相談の多くは「AIで何ができるか」ではなく、「自社のどの業務に、どう組み込めば成果が出るか」という段階にあり、顧客の業務を理解したうえで提案し、導入まで伴走できる営業が求められています。
当社はこうした企業に対し、課題の整理から開発・導入までを一貫して支援しています。
また、こうしたコンサルティングの現場で見えた課題から、代表とともに新規事業を生み出しています。
現在は、建材流通向けのAIプロダクト「資材メイト」等を推進しています。
AI開発・コンサルティングの営業を主軸に、新規事業の1人目の営業として売り方づくりにも関わる方を募集します。

【仕事内容】
主な役割は、AI開発・コンサルティングの営業として、提案から受注・導入までを担うことです。
あわせて、代表とともに進める新規事業の1人目の営業として、事業の立ち上げにも関わっていただきます。

【AI開発・コンサルティング】
・中堅〜大手企業の経営層・部門責任者への、生成AI活用の提案と受注までのクロージング
・顧客の業務課題のヒアリングと、代表・開発メンバーと連携した提案内容の設計
・既存顧客や紹介、展示会などを起点に、自ら商談をつくる活動
・価格・契約形態の交渉
・導入プロジェクトにおける顧客との窓口と、進行の支援
・導入後の効果確認と、追加テーマの提案による取引の拡大

【新規事業（資材メイト等）の立ち上げ】
・新規事業の顧客への提案と、受注までの商談の推進（資材メイトでは、建材流通企業の卸・商社）
・1人目の営業として、売り方・価格・ターゲットの設計への参画
・展示会での接点づくり（年数回）
AI・システムの技術知識、新規事業の対象業界の知識は、入社時点では不要です。
案件を通じて身につけていただきます。

【このポジションについて】
・AI開発・コンサルティング：大手・中堅企業の生成AI活用の案件に関わり、営業の枠を超えて、AIの提案と導入の現場を経験できます。
・新規事業立ち上げ：代表とともに進める新規事業の1人目の営業として、売り方・価格・ターゲットの設計から関われます。
・成果に応じて役員への登用の可能性があります。
ストックオプションの付与対象ポジションです。
・代表直下の少人数組織のため、意思決定までの距離がほぼありません。

【一緒に働く代表】
代表取締役 川﨑太郎：東京大学大学院工学系研究科（技術戦略学専攻）修了。
メリルリンチ日本証券（現BofA証券）で半導体・IT業界を担当し、資金調達やM&Aの支援に従事。
その後、複数のスタートアップで資金調達支援や生成AIツールの開発支援を行い、2023年8月に当社を創業。

【選考フロー】
代表・川﨑とのカジュアル面談（30分）→ 対面面接

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・大学卒業、または大学中退（学部・専攻は問いません）
・法人顧客への営業経験2年以上（新規顧客を含む。
業界・商材は問いません）

【歓迎スキル】
・新規事業の立ち上げ、または創業初期の組織での営業経験
・経営層・部門責任者など、決裁権を持つ相手に直接提案し、受注につなげた経験
・検討期間が3ヶ月以上かかる商談を、継続的なフォローで受注まで進めた経験
・IT・SaaS・業務システムなど、形のない商材や導入を伴う商材の提案経験
・卸売・流通・建設・製造など、現場を持つ業界の企業への営業経験
・生成AIツールを、業務や日常で自分から使い込んでいる方

【求める人物像】
・商談が足りない時に、人を待たずに自ら動きはじめられる方
・できること・できないことをその場で線引きし、安請け合いしない方
・業界特有の言葉や商習慣を、面倒がらずに覚えにいける方
・成果が出るまでの期間も、やるべき行動を淡々と続けられる方

株式会社GenerativeForceについて

Vision

弊社は、AI及び、コンサルティング領域において卓越した経験を持つメンバーが集まり、設立されました。
私たちは、生成AIをはじめとする最先端技術を活用し、業務プロセスの革新を実現する企業として、常に最前線での技術導入に取り組んでいます。
しかし、私たちは技術の進化だけでなく、人間の温かみやアナログな繋がりの重要性も深く理解しています。
私たちの目標は、テクノロジーと人間らしさの融合を通じて、信頼と共感をもって持続可能な未来を創り出すことです。

事業内容

【生成AIで、日本の産業を根底から革新する——大企業の変革現場に寄り添う実戦部隊】
GenerativeForceは、生成AIの力で日本の大企業の競争力を底上げすることを使命としています。
私たちが関わるのは、金融・製造・流通・保険・投資といった、日本経済を支える産業の中枢に関わる変革プロジェクト。
構想段階から現場定着まで伴走し、生成AIを“絵に描いた餅”ではなく“現場で使える武器”に仕立てることが私たちの役割です。

【私たちの特徴】
・業界×生成AI活用の実戦知見
金融から製造まで幅広い業界における業務知識と生成AI技術を融合し、課題解決に直結するソリューションを設計・実装します。
・構想から運用改善まで一貫支援
ユースケース設計、PoC開発、本番実装、運用改善まで全工程を自社で手を動かしながら推進します。
・産業インパクトを重視するミッションドリブン
社名が示す通り、「生成（Generative）の力を、力強く（Force）社会実装し、日本の産業を支える」存在であり続けます。

【生成AIを活用したプロジェクト事例 (一部)】
・営業活動における生成AI活用プロトタイプ開発
・規約や顧客向け説明書類作成のWord自動化
・手書き文書のAI読み取り支援
・内部監査業務のAI自動化
・営業・調達活動での企業情報リサーチ自動化
・技術者暗黙知の収集・活用プロジェクト
・保険ラインナップ比較・探索効率化による営業支援
・DD支援および投資委員会資料作成のAI高度化