仕事内容

【役割】
架電、手紙、パートナー、マーケティングイベントなど、社内の複数部門と連携しながら、エンタープライズ企業（大手外食チェーン）のリード創出を担っていただきます。
スタートはインサイドセールスとして、ターゲットリストの管理と架電からのリード創出を中心に活動いただき、パートナー連携・マーケティング連携を順次広げていきます。
大手チェーンの意思決定は、一人のキーマンだけでは完結しません。
経営層・営業本部長・エリア統括・情報システム部門など、複数のステークホルダーが関わる組織構造を読み解き、「誰に・いつ・どの課題から」アプローチすべきかを設計する動きが求められます。

【ミッション】
大手外食チェーンという「絶対に落としたいアカウント」に対して、攻略シナリオの起点を創ることがミッションです。
リード獲得の量を追うのではなく、1社1社のアカウントプランをエンタープライズセールス・マーケティング・パートナーチームと共同で設計し、長期のナーチャリングを通じて「会うべき人と、会うべきタイミングで」商談を創出します。

【募集背景】
モバイルオーダーから始まったダイニーは、POS・決済・勤怠・CRM・BIを統合した「All-in-One Restaurant Cloud」へと進化し、大手外食チェーンのレガシーシステムをリプレイスできる武器を手に入れました。
実際に国内大手チェーンからの引き合いは急増しています。
一方で、エンタープライズ領域の商談は「待ち」だけでは生まれません。
ターゲットアカウントを定め、組織を読み解き、能動的に接点を創り出す専任のリードジェネレーション担当が、エンタープライズ組織拡大の生命線です。
この最重要ミッションを担う立ち上げメンバーを募集します。

【業務内容】
・エンタープライズターゲットリスト（約500社）の管理と優先順位付け
・架電・手紙・メール等を組み合わせたターゲット企業への接点創出
・パートナー企業と連携したリード創出（パートナー連携）
・展示会・セミナー等のマーケティングイベントを起点としたリード創出（マーケ連携）
・エンタープライズセールスと連携したアカウントプラン（攻略シナリオ）の立案・実行
・商談化した案件の質の振り返りと、アプローチ手法の継続的な改善

【入社後のイメージ】
・キャッチアップ期：まずはSDRとして、SMB・MIDの飲食企業との折衝を通じて、顧客や飲食業界のシステム環境、それを踏まえたダイニーの提案をキャッチアップしていただきます。
・ENTアプローチ開始：エンタープライズの弊社ターゲットリスト約500社に対し、架電を中心としたアクションを開始していただきます。
・個社攻略の責任者へ：段階を踏み、エンタープライズセールスチーム、マーケティングチーム、パートナーチームと連携し、多角的に個社攻略の責任者として活動いただきます。

【キャリアパス】
エンタープライズリードジェネレーション領域の立ち上げメンバーとして、成果と適性に応じて多様なキャリアパスがあります。
・エンタープライズISチームのリーダー・マネージャー
・エンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）への転身
・Sales Planning・Sales Enablement等の企画職

【チームメンバー】
現在、マネージャー、メンバー5名（SDR3名、BDR2名）の体制です。
エンタープライズ領域はセールス組織全体の最重要テーマであり、エンタープライズセールスチーム・マーケティングチーム・パートナーチームと連携して動きます。

【使用ツール】
・グループウェア：Google Workspace
・コミュニケーション：Slack
・ドキュメンテーション：Notion
・SFA：Salesforce
・AI：Claude Code、Notion AI 他

【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・法人営業のご経験

【歓迎スキル】
・インサイドセールス／BDRの経験
・大手企業（エンタープライズ）に対する新規開拓、またはターゲットアカウントへの戦略的アプローチの経験
・SaaSビジネスにおける営業経験
・飲食・小売・流通業界に対するドメイン知識
・飲食店での就労経験（アルバイト含む）

【求める人物像】
・顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人
・他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
・何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
・長期戦のアカウント攻略でも、粘り強く仮説検証を続けられる方
・断られてからが本番、と思える方

株式会社ダイニーについて

Vision

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」

Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
「"飲食"をもっと楽しくおもしろくしていく過程で、飲食従事者や消費者の双方にとって、私たちなしでの体験が考えられないくらい、あらゆるシーンにおける『飲食を楽しむために必要不可欠なインフラ』に到達する。私たちは、飲食業界や飲食シーンの公器として、業界を下支えし、体験を後押しする存在になります。」

Values：
・真心をこめる — 顧客・消費者・業界・仲間・パートナー・株主など、関わりのある全ての人たちに対して、真剣に尽くす心をもって行動する。
・事に向き合う — 固定観念や先入観にとらわれず、事業や目の前のタスクなどの相対する物事の本質を見極めて、適切な問いに対して向き合う。
・魂を燃やす — 圧倒的な情熱や自尊心、事業や自己の成長に対する貪欲さをもって、物事に取り組む。

事業内容

私たちダイニーは、「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」をミッションに掲げ、日本の外食産業25兆円市場の構造課題に真っ向から挑む飲食テックカンパニーです。

飲食店の倒産率は全業種トップクラス、離職率も高く、「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」という声が絶えない業界。私たちはその構造を変えるために生まれました。

提供するのは「All in One Restaurant Cloud.」——POSレジ（ダイニーPOSレジ）、モバイルオーダー（ダイニーモバイルオーダー）、CRM、シフト・勤怠管理、決済（ダイニーキャッシュレス）まで、飲食店経営に必要なあらゆる機能をひとつのプラットフォームで完結させます。「儲かるお店をつくる」「働く人がやりがいを持てる」「お金に困らない」——この3つを同時に実現することで、飲食店の未来を変えていきます。解約率は0.5%未満。一度使い始めた店舗が手放さないプロダクトとして、確かな支持を得ています。

また、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入る「シフトイン」文化により、現場の1次情報を自分の目で取りに行く顧客志向を徹底。全社員がAIを日常業務に活用する「AI Nativeカンパニー」として、少数精鋭で圧倒的な生産性を追求しています。

2024年9月には海外VCをリード投資家として74.6億円のシリーズBラウンドを実施。日本発、世界で戦える飲食テックカンパニーを本気で目指しています。