仕事内容

＜SalesNowについて＞
SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。働き手が減る日本で、1人が生み出せる価値をどこまで増やせるか。企業データとAIで、BtoBの仕事の進め方そのものを組み替えることが、SalesNowの事業です。

その土台が、1,600万件超の法人・組織データベースです。企業・組織・拠点・部署までをユニークに構造化し、レコード数は80億。企業データベース収録件数No.1です（2025年10月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）。

この規模と粒度は、Webを集めるだけでは組み上がりません。独自の収集網「SalesNow Data Network」は3つのルートでできています。1つめは、Web情報をAIで日次更新するデジタルの基盤です。2つめは、数万人規模のデータリサーチャーのパートナーネットワークと社内の体制によるアナログな収集で、実地調査から紙の資料の読み取りまで、検索では出てこない情報を取りに行きます。3つめは、月間700万PVの自社メディア（企業版Wikipedia）に集まるユーザー投稿で、このユーザーのネットワークもアナログな収集の一部を担います。性質の違う3つのルートから来るデータを、画面でもAPIでも矛盾なく1つのデータとして返す。その整合をどう設計するかが、このポジションで解く問いです。

独自のJCコードは、本社・工場・支社支店・店舗まで拠点ごとに一意のIDを振る体系で、多拠点やグループ会社を正確に串刺しできます。組織図、750万件超の部署連絡先、付与できる情報は50項目を超えます。企業・拠点・部署の関係を画面とAPIでどう表現するかを設計し、複雑なデータを使いやすいプロダクトに変えるところまでを担います。

業種も大業界30件〜／小業界400件〜／事業内容3,000件〜の3層で持っています。拠点ごとのIDと3層の業種を掛け合わせ、1億件規模でも応答速度を保てる検索・APIを設計します。インデックスの持ち方からAPIの返し方までを自分で決め、データの粒度と応答速度を両立させる判断を担います。

AIの出力の品質は、参照するデータの品質で決まります。SalesNowは、AIと営業システムにデータを供給する、AI時代の企業データインフラです。

このデータを、企業データベース『SalesNow』の画面、Salesforce・HubSpot・kintoneとの連携、Data API（ベータ版）、Claude・CursorなどのAIエージェントから直接使えるSalesNow MCPで届けています。営業戦略コンサルティング、データ基盤の構築、AI実装、営業BPOまで一社で提供しています。顧客の業務を知るビジネス職と直接議論し、現場の課題を画面・APIの設計に落とし込めます。

プロダクト『SalesNow』が扱うのは営業の領域です。会社が企業データとAIで組み替えようとしている仕事は、営業に限りません。届ける先が増えるほど、画面とAPIで解く設計の問題も広がります。ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフー、SMBC日興証券、パーソルキャリア、JCB、GMOペイメントゲートウェイなどへの導入実績があります。大手企業の利用を支えるプロダクトで、運用を続けながらアーキテクチャを刷新する経験を積めます。

営業の専門性・データ基盤・AIの先進性は、どれか1つなら他にもあります。3つが揃っていることが、SalesNowの差です。この規模のデータを、人にもAIエージェントにも使える形にして届けるのが、Webのエンジニアリングの仕事です。

人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。バリューに「AIネイティブ」を掲げ、2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。この目標は、開発の進め方をAI前提で設計し直せるかどうかに左右されます。その設計を担うのが、このポジションです。

＜募集背景＞
プロダクトは、80億レコードの企業データ基盤の上に、Data → AI → Agent → Interface の4層で構成しています。同じデータを、人が使う画面、Salesforce・HubSpotとの連携、Data API、SalesNow MCPへと届け分けるなかで、アーキテクチャの複雑さと事業のスピードが同時に上がっています。

実装の初稿やレビューの一次チェックにAIを使うことで、1人のエンジニアが出せる実装量は大きく増えました。そのぶん成果を分けるのは、何をどう作るかを決める設計と、AIの出力を採るか捨てるかを決めるレビューの質です。

これまで経営陣が担ってきた技術的な意思決定を専任でリードし、AI駆動の開発の進め方そのものを設計できるエンジニアを募集します。

＜ミッション＞
1,600万件超の法人・組織データを届ける画面・Data API（ベータ版）・SalesNow MCPの技術設計をリードし、顧客企業の1人が生み出せる価値を引き上げることです。設計・実装・レビューの流れもAI前提で組み替え、エンジニアが品質に責任を持ちながら、より多くの顧客課題を解決できる開発組織をつくります。

＜お任せしたい業務内容＞
ビジネス職のメンバーやプロダクトマネージャーと連携し、『SalesNow』の設計・開発・運用を担います。

・プロダクト全体のアーキテクチャ設計・技術選定・設計レビュー
・Data → AI → Agent → Interface の4層構造を横断した技術的意思決定
・Data API、SalesNow MCPをはじめとするAIエージェント向けのInterfaceなど、提供形態ごとの技術設計
・経営陣とプロダクト戦略・長期的な技術課題・開発組織の構築を議論し、技術ロードマップと開発組織の戦略を策定する
・エンジニアチームの技術的なメンタリングとコードレビュー
・プロダクトのUI/UXの持続的な改善と運用設計
・開発プロセスの改善、開発組織の強化・運営。Claude Code・Codex・Cursor・CodeRabbitを組み合わせた開発フローを設計し、チーム全体に広げることも含みます

【いま取り組んでいる課題の例】
・2,800行のモデル層を、稼働を止めずに段階的に分解する。循環インポートとレイヤー境界の曖昧さを、4フェーズで解消する計画です。Strangler Fig・Feature Flag・APIバージョニングを使い、後方互換を保ちます。障害対応と並行して進めます
・1億件規模の検索基盤で、データの取得と投入を設計し直し、フルリインデックスの時間を縮める。全文検索基盤はOpenSearchで約1.05億ドキュメント・約460GBあり、改善の候補は取得側のDBクエリと投入処理です

※従事すべき業務の変更の範囲：有り

＜AI駆動開発の体制＞
・AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上です（会社負担）。目的と予算を合意したうえで、使うモデルと検証方法を自分で選び、開発フローを組み替えられます
・Claude・Geminiは全員が使えます。Codexも併用し、用途でモデルを使い分けます
・Claude Code・Cursor・GitHub Copilotで実装の初稿をつくり、CodeRabbitをPRレビューの一次チェックに使います
・n8nでAIを組み込んだ処理の流れを構築しています。Webアプリの実装に加え、AIを使う工程のつなぎ方まで設計し、チームの開発フローに広げるのも、この職種の仕事です
・複数のLLMにレビューを依頼し、エンジニアが指摘を実データとログで確かめて採否を決めます
・成果物はGitHubで管理します。AIへの指示書もPRレビューの対象にし、自分が設計した開発の進め方をチームで検証・改善できます

＜利用する技術・ツール＞
【技術スタック】
・言語: Python（FastAPI）, TypeScript（Next.js）, SQL
・ミドルウェア: PostgreSQL, Elasticsearch / OpenSearch
・インフラ: AWS, GCP, Fastly
・データ: Scrapy, Airflow, Spark on Databricks, S3, Aurora PostgreSQL
・AI/LLM: Amazon Bedrock, Azure OpenAI, Claude, Gemini
・開発ツール: Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, CodeRabbit, n8n
・デザイン: Figma
・コミュニケーション: Slack, GitHub, Notion, Asana, Google Workspace

【開発の進め方】
スクラム開発をベースとしたアジャイル開発です。ミッションごとにスクラムチームを編成し、デイリースクラム・スプリントプランニング・スプリントレビュー・ポストモーテムを実施しています。

＜ポジションの魅力＞
【① 経営陣と直接議論し、プロダクトの方向性を技術で定義する】
ボードメンバーやビジネス職のメンバーとは、ほぼ毎週議論する機会があります。これまで経営陣が担ってきた技術的な意思決定を、専任でリードします。なぜその機能をいま作るのかを経営陣と議論し、技術ロードマップに落とし込むところから担えます。大手企業の使い方を知るビジネス職と、どの技術選定・UI改善が顧客の成果に効くかを直接詰められます。

【② 人とAIの両方が使うプロダクトを、稼働を止めずに組み替える】
全文検索基盤はOpenSearchで約1.05億ドキュメント・約460GBあります。80億レコードのデータ基盤から、画面・CRM連携・Data API（ベータ版）・SalesNow MCPを通じて、人とAIエージェントの両方にデータを届ける設計を担います。本社から店舗まで拠点ごとに一意のIDを振るJCコードを使い、提供形態が変わっても企業・拠点の対応関係と正確さを保つ責任は、あなたが持ちます。

この規模を、稼働を止めずに組み替えます。2,800行のモデル層の分解をリードし、後方互換を保つレイヤー境界と移行順序を自ら設計して循環インポートを解消します。ナショナルクライアントを含む大手企業への導入実績があるプロダクトで設計から移行までやり遂げた実績は、アーキテクトとしてのキャリアに残ります。

【③ AI駆動開発の進め方を、自分で設計する】
直近30日でマージされたPRは2,229本です（2026年9月12日時点・298リポジトリの実測）。AIへの指示書もコードと同じ手続きでPRレビューします。AIで実装量が増えた一方で、人のレビュー体制はまだ追いついていません。どこまでをAIに下書きさせ、どこで人が判断するか。その線引きとレビューの基準を自分で設計し、チームに定着させる経験を積めます。

【④ 目的と予算を合意したら、進め方は自分で決める】
AIツールには、1人あたり月平均10万円以上を実際に使っています。合意した目的と予算のもとで、どのモデルで何を検証するかは、あなたが決めます。設計案を複数のモデルで試し、実データとログで比べてから採る。技術選定の根拠を、自分の手で積み上げられます。経営陣も自分でコードを書くので、実装の重さが分かる相手と技術選定と優先順位を直接詰められます。社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標は、開発の仕組みがあって初めて成り立ちます。その仕組みを、自分の設計でつくる立場です。

数年後、AIを使えることは当たり前になります。差がつくのは、AI前提で仕事と組織を設計し直せるかどうかです。SalesNowでは、その設計をエンジニア自身がPRとレビューの仕組みとしてつくり、毎日の開発で検証しています。

＜選考プロセス＞
原則すべてのステップをオンラインで実施します。

1. エントリー
2. 書類選考
3. Web面談（2〜5回）
4. リファレンスチェック
5. オファー面談

＜SalesNow Information＞
・採用サイト：https://recruit.salesnow.co.jp/
・全社資料：https://speakerdeck.com/salesnow/company-deck
・Culture deck：https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck
・テックブログ：https://zenn.dev/p/salesnow_tech
・公式note：https://note.com/salesnow/
・CEO note：https://note.com/atsunori_muraoka
・COO note：https://note.com/yosukekume

必要な経験・スキル

＜必須要件＞
・Webアプリケーション開発の実務経験5年以上
・TypeScript（React / Next.js）またはPython（FastAPI等）での設計・実装経験
・チーム開発におけるアーキテクチャ設計・技術選定の主導経験
・フロントエンド、バックエンド、データベース技術への幅広い知見と実装経験
・事業会社におけるアジャイル開発の経験
・ソースレビューを行うチーム開発の経験
・一定規模の商用サービスに適用する技術の実証から運用までの経験

＜歓迎要件＞
・大規模データを扱うプロダクトの設計・運用経験
・LLMをプロダクトに組み込んだ開発経験
・チームマネジメント経験
・事業の立ち上げや、顧客のフィードバックを受けながら機能を改善した経験
・大規模サービスのインフラ設計・構築・運用経験
・BtoBシステムのプロダクト全体設計や、ビジネスオペレーションの構築経験

＜こんな方を求めています＞
【SalesNowで働く全員に求めること】
・SalesNowのミッション「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」とバリュー（AIネイティブ・コト志向・最高品質）に共感し、AIを使いこなす意志がある方
・シリーズB目前のスタートアップならではのスピード感を楽しみ、変化の中でも目的から考えて課題を発見し、解決に導ける方
・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に向き合える方

【このポジションで求めること】
・新しい技術や知識を自ら学んで試し、前提を疑いながら本質的な設計判断ができる方
・プロダクトが解く課題に深い関心を持ち、経営の視点で技術と事業の最適解を導ける方
・チームで情報共有を大切にし、顧客やビジネス職の声から課題を受け止め、自らもフィードバックを伝えて改善に導ける方

株式会社SalesNowについて

Vision

誰もが活躍できる仕組みをつくる。

世界で最先端の課題である「人口減少」に直面している日本。労働生産性改善は人類の最重要課題となっています。
そして、SalesNowが取り組む領域は2,700兆円を超える「BtoB商取引」が関わる、巨大なマーケットです。この数十年間、BtoB商取引の市場は「アナログで非効率な業務プロセス」を続けてきた領域であり、生産性改善の余白が大いに残っています。
全ての「働き手」に関わるこの課題を、データとテクノロジーを持ち込み、仕組みを根本から変え、プロダクトを届けることで解決します。

事業内容

SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。

BtoBの仕事の進め方を、企業データとAIで組み替える。その土台が、AI時代の企業データインフラ「SalesNow」です。企業・組織・拠点・部署までをユニークに構造化した1,600万件超の法人・組織データベース、80億レコード。企業データベース収録件数No.1（2025年10月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）。

【検索では出てこない情報を、自分たちで取りに行く】
データは3つのルートで集めています。
・デジタル：Web情報をAIで日次更新する基盤。数百万件規模のタスクを処理します
・人手：数万人規模のデータリサーチャーのパートナーネットワークと社内の体制で、実地調査から紙の資料の読み取りまでアナログに集めます。検索では出てこない情報を取りに行きます
・ユーザー投稿：自社メディア（月間700万PV）に集まるクローズドデータを統合します

こうしてWebに出ていない膨大なアナログ・クローズドな情報が入ります。独自のJCコードで本社・工場・支社支店・店舗を拠点ごとに識別し、組織図と部署の直通番号（部署連絡先750万件超）まで持っています。法人番号・社名・住所・電話・URL・メールの多角キーを15段階の優先度で照合し、1社に収斂させています。

【人とAIが使える形で届ける】
・SalesNow MCP（2026年4月 提供開始）：企業データをMCPサーバーとして提供。Claude・CursorなどのAIエージェントから直接扱えます
・SalesNow カスタムAIエージェント（2026年3月 正式提供開始）：顧客ごとの業務に合わせて組むAIエージェントです。社内で回している仕組みを顧客の環境に移植し、有償で納めています
・AIワークフロー：商談準備のレポート、議事録のSFA登録、リードのスコアリング、BANTの抽出などを、ノーコードで組んだワークフローで実行します。CRM・Slack・Notionと連携します
・Data API（ベータ版）：企業・ニュース・採用・組織の4種別
・SalesNow Lite（2026年3月 正式リリース）
・企業データベース『SalesNow』：条件検索でターゲットを特定し、採用の増加・資金調達・拠点の開設といった企業側の動きから「なぜ今この企業か」をつかみます。Salesforce・HubSpot・kintoneと連携します
・企業データベースメディア『SalesNow DB』も、このデータインフラの一部です

AIの出力の品質は、参照するデータの品質で決まります。人がAIと企業を調べて判断するには、その企業の実態を捉えるデータが要る。決めるのは人で、AIはその準備と整理を支えます。

営業の戦略立案から、データ基盤の構築・利活用、SFA連携やAI実装の開発、オペレーションの代行まで、一社で提供しています。ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフー、SMBC日興証券、パーソルキャリア、JCB、GMOペイメントゲートウェイなどへの導入実績があります。

私たち自身も、AI前提の組織へつくり替えました。目的と予算を合意したあとは、担当者が進め方を決めます。AIで自分の仕事を組み替えることが、職種を問わず必要になります。経営陣も自分でコードを書きます。

2〜3年後、AIを使えることは当たり前になります。差がつくのは、AI前提で組織と業務を設計できるかどうかです。その設計を、これから一緒にやる人を探しています。