仕事内容

■ ポジション概要

省エネ・換気設備の最適化提案を通じて、顧客の課題解決とコスト削減を実現するポジションです。既存の引き合い対応にとどまらず、自ら新規顧客を開拓し、採算を設計しながら成約・導入まで一気通貫で担っていただきます。

決まった型をこなす営業ではなく、事業を一緒に立ち上げる感覚で動ける方を求めています。


■ 事業・扱う商材について

cynapsは、厨房・飲食店などの換気設備をインバーター制御化し、電気使用量の削減と省エネを実現するソリューション（BA.CLOUD 等）を提供しています。

単なる設備販売ではありません。自社開発のIoTセンサー（IAQセンサー）で現場の空気環境を実測し、そのデータにもとづいて省エネ効果を試算します。制御にはAIを活用し、現場の状況に合わせて換気を最適化します。さらに補助金活用スキームまで含めて提案できるのが強みです。初期費用型・成果報酬型など、顧客に合わせた導入プランを設計します。


■ 技術的な特徴（AI・IoT）

・自社でIoT機器を開発しています。センサーの設計から製造、クラウドでのデータ収集・制御まで自社で手がけているため、「測って、制御して、効果を証明する」までが一貫しています。
・IAQセンサー（温度・湿度・CO2・粉塵）で現場を実測し、そのデータを根拠に省エネ効果を試算します。カタログ値ではなく実測値で語れます。
・換気の制御にはAIを活用しています。稼働状況に応じて必要な分だけ換気する仕組みです。
・開発だけでなく、社内の業務でもAIを前提にした進め方をしています。営業活動でも、AIを使って調べる・作る・振り返るのが当たり前の環境です。


■ 具体的な業務内容

・新規顧客の開拓（リスト設計、アプローチ、アポイント獲得までを自ら実行）
・見込み顧客への訪問・ヒアリング・課題整理
・IoTセンサーの実測データにもとづく省エネ効果の試算、提案書・見積の作成
・仕入・原価をふまえた価格設計と採算（粗利）管理
・補助金（東京都の省エネ補助金 等）を活用した導入スキームの提案
・パートナー企業（鈴与 等）と連携した案件推進
・契約・成約までのクロージング、導入後フォロー
・既存顧客の深耕とリピート受注の獲得（複数店舗・複数拠点への展開提案、更新・追加案件の創出）
・HubSpotでの案件（パイプライン）管理、活動量（訪問・接触件数）の記録と振り返り


■ このポジションの魅力

・「省エネ × 補助金活用」という追い風のある領域で、社会的意義とビジネスを両立できる
・自社開発のIoT・AI技術が背景にあるため、実測データという明確な根拠を持って顧客に価値提供できる
・商流・価格設計から関与できるため、営業とビジネス構築の両方の経験が積める
・AIを前提にした働き方が浸透しており、調査・資料作成・振り返りを効率化しながら顧客と向き合う時間を増やせる
・訪問・提案などの「アクション」と「成約」を分けて可視化する文化があり、プロセスが正当に評価される


■ 期待する役割レベル

当社では「どこまで自分事として事業に関与するか」を役割レベルの基準としており、処遇もこれに連動します。ご経験に応じて、いずれのレベルでの応募も歓迎します。

・メンバー（想定年収 400〜500万円）
　与えられた方針のもとで、自ら活動量を作り、担当案件を確実に前進させる

・中核メンバー（想定年収 500〜600万円）
　市場・顧客の選定から自ら仮説を立て、採算設計を含めて案件を組み立てる


■ 選考プロセス

書類選考 → 面接（2〜3回） → 内定

※ご希望や状況に応じて、業務委託契約からスタートし、相互に適性を確認したうえで正社員登用とする進め方も可能です。ご相談ください。

必要な経験・スキル

■ 必須要件（MUST）

・法人営業の経験5年以上（業界不問）
・新規顧客開拓の実績（既存顧客の深耕・ルート営業のみの経験ではなく、自ら新規の取引先を獲得した経験）
・仕入・売上・粗利の構造を理解し、採算を意識した提案・価格設計ができること
・顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込める力
・ビジネスITツールの実務経験（Word・Excel・PowerPoint・Gmail・Gdrive・Zoom・Slack 等）
・一般的な速度のタイピングスキル（ブラインドタッチができること）
　目安：日本語入力で1分間に約60文字以上（実務に支障のない速度）


■ 歓迎要件（WANT）

・商社・卸・設備商流での経験（仕入れて売る商売の実務経験）
・事業開発・新規事業の立ち上げ経験
・無形商材・ソリューション営業の経験
・補助金・設備・エネルギー関連の知見
・HubSpot等のCRM/SFA利用経験
・IoT・AI・SaaSなど技術商材を扱った経験
・AIツールを日常業務で使いこなしている方


■ 求める人物像

・事業を自分事として捉え、自ら課題を見つけて動ける方
・指示待ちにならず、自ら行動量を作り、振り返って改善できる方
・不確実な状況でも、判断して前に進めることができる方
・データや根拠にもとづいて誠実に提案できる方
・パートナーや社内と連携して案件を前に進められる方

技術そのものの知識は必須ではありません。実測データや制御の仕組みを、顧客の言葉に翻訳して価値として伝えられる方を歓迎します。

cynaps株式会社について

Vision

『世界の社会問題とテクノロジーを繋ぎ、人々が持続可能な便利で豊かな社会をつくる』
シナプスのパーパスであり、当社が存在する社会的意義はここにあります。
かつてマイコンが搭載されることが当たり前になったのと同じように、すべての電子機器がインターネットに接続されることがあたり前の世の中になるでしょう。

しかしすでに世界中で起こっている様々な課題・問題は、日々刻々と変化をしながら人々の生活に影響を与えており、早期に解決へのアクションを起こしていく必要があると考えています。
そのような中でわたしたちのテクノロジーではよりスピード感を持って真の課題解決に取り組み、人々が持続可能な便利で豊かな社会をつくる未来の実現に貢献します。

■テクノロジーで真の課題を解決する■
私たちの掲げるミッションです。
わたしたちは、小手先だけの製品を作るようなことはしません。
製品とは、何かそこに課題があって、その課題を十分に解決できるものでなくてはなりません。常にわたしたちの製品がどのような人に、どのような課題に対して、どのようなメリットを提供できるのかということを念頭に、日々製品づくりを行っています。

わたしたちのテクノロジーで、ほんとうの意味でみなさんの生活をより大きく豊かにすることができるよう、課題解決を考え抜いた製品づくりに全力で取り組んでいます。

■本当の技術発展にコミットする■
半導体の高密度集積化によって、コンピュータの巨大なハコは手のひらサイズにまで縮小し、しかも“スパコン”並みの性能を発揮するまでになりました。こうしたハードウェアの進歩により、私たちの生活はどんどん便利になっています。

このように、ハードウェア領域が飛躍的に進歩している一方で、ソフトウェア領域は異なる様相を呈しています。例えば、モノの多機能化が進むのに伴い、数十人～百名近い開発人員が必要となるケースも珍しくなく、時代が進むにつれて開発コストが肥大化しているのです。
特にIoTの開発には、ネットワークやハードウェア、センサー、クラウド、アプリケーションなど多面的な技術が欠かせません。未来に向けたすばらしいアイデアが生まれても、コストや技術力の問題で実現できない事態は大きな損失につながるでしょう。
私たちはIoTの開発コストや工数の問題を解決することで、今後の技術発展に貢献していきます。

■誰もがAI・IoTを使える世界をつくる■
hazaview（ハザビュー）から事業がはじまったように、私たちは換気・感染症対策をメインテーマにして開発を進めています。

CO2濃度のカテゴリーを発展させていけば、脱炭素や地球温暖化など、社会全体で取り組む課題に行き着くはず。技術の進化で快適な生活を送れるようになると同時に、エネルギーを効率よく使ったり、電気代を削減したりできるプロダクトを開発していきたいです。

事業内容

私たちcynaps株式会社（シナプス）は、最先端のIoTテクノロジーを活用し、開発運用のサポートを行う会社です。

■事業内容■
・IoTプロダクトの開発、販売
・IoTプラットフォームサービスの提供
・IoTコンサルティング、および受託開発

IoTを活用した「省エネ換気空調IoTシステム BA CLOUD（ビーエー・クラウド）」を提供しています。CO₂・温湿度センサーと連動した制御により、空調の最適化と省エネを実現し、最大で電力使用量を約50％削減可能です。既存設備にも後付け可能で、工事不要・短時間で導入できます。中小規模施設から大規模商業施設まで幅広く対応し、脱炭素と快適性の両立を支援しています。

■開発ラインナップ■
＜プロダクト＞
BA CLOUD（ビーエークラウド）
https://www.cynaps.jp/ba-cloud/
・換気空調設備のオートメーションIoTシステムです。
・外気温や室内の換気状態に合わせて稼働する自動換気システムで、無駄な換気によるエネルギーロスを大幅カットします。
・クラウド経由のコントロールで省エネ＆換気を最適な状態に保ちます。
・IoTのデバイス開発から施工（電気工事）までワンストップで提供。

＜サービス＞
LIMZERO（リムゼロ）
https://www.cynaps.jp/service/iotsupport/
・IoT開発の工程をなくし、短納期・低コストで自社製品やサービスをIoT化することができる、開発支援システムです。
・通信モジュールのファームウェアや制御クラウド、管理画面（Web）、スマートフォンアプリケーション、音声AIスキルなど、IoT化に必要なソフトウェアを標準パッケージとして提供。
・最新のテクノロジーやお客さまのニーズに合わせて、アップグレードしていくため、お客様のプロダクトがレガシー化する心配がありません。