仕事内容

今後のさらなる非連続な成長を実現するにおいて、プロダクトを市場へ浸透させるGTM（Go-To-Market）戦略の確立、および多面的なチャネル開拓が必要なフェーズとなりました。
そこで今回、「代表の右腕として事業成長を牽引する事業開発（BizDev）」として、市場開拓戦略をゼロから設計し、実行までを一気通貫でお任せする責任者候補を募集いたします。
当社には、綺麗な戦略を描くだけでなく、展示会での泥臭いリード獲得からWebマーケティングの連動、アライアンス構築まで自ら手を動かして検証し、大きな裁量を持って挑戦し、全員で会社をつくりあげていける環境があります。
最先端AIの力で、建設インフラという巨大な社会課題を解決する事業を、代表と共に牽引しませんか？

【GTM（市場参入）戦略の設計・推進】
・新規獲得におけるKGI/KPIの設計・管理
・ターゲットの選定およびアプローチ手法の策定
・予算策定・実行管理
・オフラインマーケティング・営業の推進

【展示会やイベントの企画、出展、当日のブース運営】
・リードを獲得する現場対応
・建設業界のコミュニティ開拓、リアルチャネルの開拓

【マーケティングとの連動】
・展示会等で獲得したリードをナーチャリングするデジタル施策の設計
・Web広告やコンテンツマーケティングを通じた認知・リード獲得の仕組み化など

【仕事の魅力】
本ポジションには、単なる管理業務を超えた、極めてダイナミックな役割を期待しています。

● 代表（CEO）の右腕として、経営視点から事業をドライブする経験
代表直下のポジションとして、経営的観点から迅速な意思決定に関与できる点が最大の魅力です。
自らの戦略と実行結果が、会社の成長角度を直接変える手触り感をダイレクトに実感できます。

● 厳しい制約を乗り越え、社会実装をやり切る「完遂力」
建設業界特有の厳格な工期や物理的な制約など、難易度の高いハードルが数多く存在します。
その中でプロジェクトを空中分解させず、最後まで責任を持って社会に実装する。
プロフェッショナルとしての「完遂力」を、業界全体の変革という大きなスケールで実感できます。

● 不確実性を解き明かし、構造化する醍醐味
AI/LLMの社会実装という、前例のない不確実な環境下でプロジェクトを推進します。
混沌とした現場の課題から本質を抽出し、進むべき構造を整理する。
非常に高難度でエキサイティングなフェーズです。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・事業会社における新規事業開発、または0→1フェーズでの事業立ち上げ〜推進のご経験（5年以上）
・法人向けビジネスにおける、戦略策定から顧客開拓（営業・マーケティングなど）の実務経験

【歓迎スキル】
・マネジメントのご経験
・スタートアップでの就業経験

【求める人物像】
・「提言」ではなく「実装」にこだわる方：コンサルタントの論理性と、事業主としての泥臭い実行力を併せ持つ方。
・プロフェッショナル：混沌とした事象を整理し、チームが進むべき道筋を明快に示せる方。
・Ownership＆Finish力：制約条件の厳しい環境下でも、決して投げ出さず最後までやり切る責任感。

株式会社KENCOPAについて

Vision

【Mission】
"Copilot for Construction"
「世界"最高"品質の日本インフラ "再興"の一助に」
世界屈指の品質を誇る日本の土木・建築インフラは、日々の暮らしを支える不可欠なものである。しかし、そのほとんどは人口減少真っ只中のこの5-10年で更新期を迎え、生産性向上、省人化が急務となっている。私たちはこれからのインフラのあるべき姿を描きつつ、AI・デジタル技術を活用した価値創出に誠実かつ大胆に取り組み、地域の社会基盤を支える皆様と共に、日本発で世界を再びリードする未来を開拓します。

【Values】
01. Wow　顧客やチームの想像を超え、「感動の瞬間」にこだわる
02. Pro　　「この成果は自分にしか達成できなかった」と思えるスピードと品質でやり抜く
03. Team　　個人の役割や枠を超えた連携で、「仕組みと信頼」を築く

事業内容

DX・AI/LLMに精通した技術者集団が泥臭く現場に徹底的に寄り添い本気の社会課題解決に取り組む会社です。
主に2つの事業に取り組んでいます。

■自社製品 建設AIエージェント事業
現場経営を省人化し、技術継承・若手教育が実現するAIエージェントを開発しています。日々現場の方々との議論を重ねながら、使い勝手がよく大幅な省人化に繋がるシステムを追求。特に主要なプロダクト「工程AIエージェント」は大手ゼネコンをはじめとした多数企業に導入され期待値が高まっています。

■共同研究・開発 i-Con共創事業
建設業特化のICT・DX・AIの技術モジュールを組み合わせ、既存システム導入もしくはフルスクラッチ開発のいずれかに留まらない第三の選択肢として共同研究・独自システム開発支援を行います。

note: https://note.com/kencopa_inc
代表note: https://note.com/nifty_heron9316
テックブログ: https://zenn.dev/p/kencopa