仕事内容

当社は、「人類の未来を圧倒的に面白く！」をミッションに、AIとニューロテクノロジー（脳科学）を融合させた研究開発・社会実装を行うテクノロジーカンパニーです。

意識科学・神経科学の基礎研究から、LLM・生成AIの産業実装までを一つの会社で手がけています。内閣府ムーンショット事業でのブレイン・マシン・インターフェース研究、防衛装備庁の検証役務、製造業・インフラ・医療分野へのAIソリューション提供など、研究で得た知見を現場で動く形にすることを続けてきました。

本ポジションが所属するPersona Lab（ペルソナラボ）は、人格情報を取り込んだNeuroAI技術を核に、AIを単なるツールではなく、パートナーとして人と組織に組み込むことを目指す事業ユニットです。

現在、複数の大手企業でClanExeとAIパネルの商談・PoCが進行しています。一方で、これらの商談は事業開発担当1名が対応しており、引き合いから提案着手までお待たせするケースや、PoCの成果を本格導入につなげる活動に十分な時間を割けない状況が生じています。

需要に対して営業体制が追いついていないため、Persona Labにおける営業の最初の専任メンバーとして、商談の推進に加え、提案の型やパイプライン管理の仕組みづくりまで担っていただける方を募集します。

■ プロダクトについて
Persona Labの中心プロダクトは、AIパートナープラットフォーム「ClanExe」です。

ClanExeは、AIに人格・役割・スキル・知識を与え、チームを組んで仕事を任せるプラットフォームです。
「AIと、パーティを組もう。」というコンセプトのもと、AIを指示待ちの道具としてではなく、異なる専門性を持つメンバーとして編成し、働くことを可能にします。

主な機能は、以下の3つです。
・フローの実行：AIメンバーとともに業務フローを設計・実行する
・暗黙知の抽出：現場に埋もれた暗黙知を対話から形式知化する
・フィードバック：抽出した知を現場・組織に還流させる

現在、エンタープライズ導入の入口となっているのが、ClanExeの機能の一つである「AIパネル」です。
AIパネルは、実在する消費者や専門職のデータをもとに構築したデジタルツイン人格をN＝1,000規模で用意し、従来の調査では時間やコストの制約から実施できなかった仮説検証を、繰り返し行えるようにするものです。

既存の市場調査を置き換えるものではなく、人を対象とした調査に入る前の仮説の絞り込みや、調査後の深掘りに活用する「調査の拡張レイヤー」と位置づけています。
AIパネルを起点に顧客企業との接点をつくり、そこからClanExe全体の導入へ広げていくことが、現在の事業戦略です。

■ 業務内容

エンタープライズ営業 / 事業開発として、大手企業の経営企画・R&D・マーケティング・DX推進部門に対し、ClanExeの提案を担っていただきます。
主な提案先は、部長から役員クラスの意思決定者です。
ご経験に応じて、以下の3つを軸にお任せします。

1．PoCの成果を本格導入につなげる
進行中のPoC案件について、検証結果を整理し、単年度の実証から継続的な導入やライセンス契約への転換を提案していただきます。
検証レポートは研究者・エンジニアと共同で設計し、顧客企業の決裁プロセスに耐えられる形に仕上げます。

2．商談パイプラインの拡大
新規開拓と、既存顧客の別部門への横展開を進めます。
現在は事業開発担当1名が商談を逐次対応しているため、複数の商談を並行して進められる体制をつくります。
アカウントプランの策定から実行まで、一貫して担っていただきます。

3．売り方の設計
どの業界の、どの部門が抱える、どのような課題に対して提案するのか。また、どのような価格・契約形態で提供するのか。
顧客との対話を通じて、Persona Labにおける提案の型を一緒に定義していただきます。

■ 具体的な業務内容
・アカウントプランの策定・管理
・決裁者・推進者の発掘とリレーション構築
・研究者・エンジニアと協働した提案書・検証レポートの設計
・契約交渉（PoC契約、共同研究契約、ライセンス契約、OEM契約）
・顧客要件のプロダクト開発チームへのフィードバック
・パートナー・代理店とのアライアンス構築
・営業計画・マーケティング計画の立案

業務内容の変更の範囲：会社が運営するサービス、プロダクトの開発・運営、およびこれらに付随する業務、その他会社が指定する業務。

■ 現在のお客様
対象は大手企業に絞っており、現在は以下のような領域でPoC・商談が進行しています。

【製薬・ヘルスケアリサーチ】
医師・患者インサイトの探索

【消費財メーカー】
新商品コンセプトの事前検証、生活者インサイトの深掘り

【素材・部品メーカー】
海外市場の消費者調査、BtoB購買意思決定の理解

【コンサルティングファーム／シンクタンク】
リサーチ手法の拡張、共同でのサービス開発

業界は異なりますが、「調査には時間もコストもかかるため、検証したい仮説の多くに着手できていない」という課題は共通しています。
AIパネルは、こうした課題に対する提案から商談が始まることがほとんどです。

■ 所属部門・チームについて
Persona Labは、研究者・エンジニア・事業開発が同じテーブルで議論する少数精鋭のチームです。

・代表取締役CEO 金井良太：神経科学者。意識研究の第一線から起業
・チームリーダー 濱田太陽：神経科学者。内閣府ムーンショット「目標9」PI。NeuroAI研究を主導
・エンジニアチーム：LLMへの人格実装、デジタルツイン生成基盤の開発
・セールス・マーケティング：リード獲得・マーケティング施策の専任担当
・事業開発：本ポジションの直接のカウンターパート

マーケティング・リード獲得には専任担当者がおり、本ポジションの商談はその活動と直接連動します。
チームが小さいからこそ、顧客から持ち帰った要望が翌週の開発項目に入ることもあるなど、短いサイクルでプロダクトへ反映される環境です。

■ この仕事で得られるもの
・事業の立ち上げ期に、営業の最初の専任メンバーとして参加する経験
・Persona Labにおける売り方や商談の型を設計する経験
・大手企業の部長・役員クラスに対する提案・交渉経験
・LLMへの人格実装やNeuroAIについて、研究者から直接学べる環境

■ このポジションの魅力
・事業の立ち上げ期に、営業の最初の専任メンバーとして参加できます。
┗ 今後の営業体制は、この時期に設計した売り方と商談の型が土台になります。整った組織で数字を追うのとは異なる面白さと難しさのある仕事です。
・市場カテゴリの立ち上げにも、営業として関われます。
┗ 競合の型も業界慣行もまだなく、どの業界のどの課題に売るのかという設計から自分で決めていくことになります。
・顧客の声がプロダクトに反映されるまでが速い環境です。
┗ 開発チームとは日常的に直接やりとりするため、商談で得た要望が短いサイクルで機能に反映されます。売る側とつくる側を行き来しながら仕事を進められます。
・技術の背景を、研究者から直接学べます。
┗ LLMに人格を持たせる仕組みについて、論文を書いている本人に聞ける環境です。技術的な裏づけを持って提案できることは、この領域の営業では大きな差になります。

■ 社風・働く環境
・ロジカルな思考を好む社員が多い
・質問をすれば、他部門であっても知識を共有してくれる社員が多い
・仕組みを形骸化させず、意味のあるものにするための疑問や提案が歓迎される
・コアタイムのないフレックスタイム制が実際に活用されている
・リモートワーク制度あり
・作業機器選定制度あり

■ 勤務制度
休日：土日、祝日、夏季休暇、冬期休暇

■ フレックスタイム制
・フレキシブルタイムは5時から22時までです。
・実働8時間、休憩1時間となります。

■ ワークスタイル
リモートワークが可能ですが、本ポジションは週2日程度の出社を推奨しています。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・法人営業の実務経験5年以上
・大手企業への新規開拓営業の経験
・部長、役員クラスの決裁者に対する提案および交渉経験
※すべて必須


【歓迎スキル】
・マーケティングリサーチ／定量調査業界での実務経験、または同業界向けの営業経験
・PMF前・アーリーフェーズの商材のセールス経験
・顧客の潜在ニーズを発掘し、自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
・PoCから本格導入へのフェーズ転換を自ら設計・推進した経験
・生成AI／SaaSプロダクトの法人営業経験
・大学・研究機関の入札対応経験
・スタートアップでの勤務経験


【求める人物像】
・売り方が確立していない商材を、面白がって扱える方
・不確定要素の多い中で、自分なりの根拠をもって決断ができる方
・顧客の言葉をプロダクトの要件に翻訳することに関心のある方
・専門性の異なるメンバー（研究者・エンジニア）と相互補完的に協力できる方
・自らビジネスをつくっていくことに楽しみを感じる方
・海外向け事業展開に興味がある方

株式会社アラヤについて

Vision

人類の未来を圧倒的に面白く

事業内容

深層学習を用いた画像認識技術などの産業応用、ネットワークの圧縮技術によるエッジAIの開発、自律エージェントのアルゴリズム開発とドローン等への応用に取り組み、基礎技術の開発から実ビジネスまでをつなぐ事業を行っています。J-Startupにも選出され日本発の人工知能ベンチャーとして注目を集めています。研究開発ではCREST・NEDOなど国の支援を受けて、応用を見据えた次世代の人工知能技術の開発を行い、ビジネスではエッジAIのライセンス化を見据えスケールするライセンス・プロダクトビジネスに取り組んでいます。

深層学習により、AIの適用範囲は大きな広がりを見せています。この流れは今後さらに加速し、様々なモノにAIが搭載される未来が来ると我々は考えています。
そのような未来では、AIをエッジデバイスに搭載できるように小型化することや、人が全ての正解を教えるのではなく、AIが自律的に学習を行い、柔軟に行動することが求められます。
このような未来のニーズに向けて、アラヤでは主に、ネットワークの圧縮技術によるエッジAIの開発と、深層強化学習や内発的動機（好奇心など）をベースとした自律エージェントのアルゴリズム開発、およびこれらの産業応用を進めています。

私たちは国内外の様々な研究機関(人工知能・神経科学)、大手企業、スタートアップとのコネクションを活かし、常に最先端の技術にキャッチアップし、 新しい技術を生み出し続けています。

2018年には、国立研究開発法人新エネルギー・産業技術総合開発機構(NEDO)が推進するプロジェクト「高効率・高速処理を可能とするAIチップ・次世代コンピューティングの技術開発」の研究開発項目の1つである「革新的AIエッジコンピューティング技術の開発」に対してKDDI株式会社と共同提案を行い、採択されました。

和気あいあいとした雰囲気の中、オフィスではいつもあちこちで活発な議論が交わされています。また、常に最先端の技術を取り入れることができるよう、論文紹介などをはじめとした勉強会も頻繁に開催されています。