仕事内容

■このポジションについて（Why Now）
・エイターリンクは「配線のないデジタル世界の実現」を掲げ、空間ワイヤレス給電（AirPlug™）をFA・ビルマネジメント・医療の3領域で社会実装フェーズに進めています。中でもビルマネジメント（BM）領域は、商業ビル・施設内に多数設置されるIoTセンサー（温湿度・CO₂・人感・空調制御等）の“配線レス・電池交換レス”ニーズが顕在化しており、当社の主戦場の一つです。
・技術の確からしさは複数のPoCで実証されつつある一方、「技術検証どまりのPoC」を「継続課金される事業」へ転換する責任者が不足しています。本ポジションは、有償PoCによる売上貢献と、その先の量産・事業化までを一気通貫で背負う、経営に最も近いプロダクト職です。

■職務内容（Mission）
・Building Management領域の新規プロダクト（PoC案件）の事業化責任者として、技術検証から量産手前までの製品開発を主導し、事業のPL/BSにコミットしていただきます。Bizチーム・エンジニアチームと密に連携し、2〜3件を並行で推進いただきます。

　①PoC案件の事業化オーナーシップ：新規開発（PoC案件）の責任者として、技術検証 → 製品化 → 量産手前までを一気通貫で牽引。「やってみた」で終わらせず、継続受注・横展開につながる成功定義を設計しPoCを実行

　②PL/BSへのコミット：担当案件の売上・原価・投資回収にコミット（基本は有償PoCで売上貢献を狙う）。無償PoCについても、事業化を見越した経営的合理性があれば、経営への提案次第で選択肢として設計・判断

　③SAM設定・事業化戦略／GTM構築：BM領域のTAM/SAM/SOMを定量設計し、事業化シナリオ・ロードマップを策定。Bizチームと協働し、GTM戦略（チャネル・価格・パートナリング）を構築

　④顧客折衝・ニーズヒアリング：Bizチームと協働して顧客面談・ニーズヒアリングを実施し、課題起点でプロダクト要件に落とし込む。キーアカウントとの関係を主導し、PoC→本番導入の意思決定を引き出す

　⑤部門横断のプロダクト開発リード：エンジニアチームと連携し、仕様策定・技術検証・設計・評価・量産導入準備を主導。スケジュール・コスト・品質をマネジメントし、関係会社・サプライヤーとの折衝を統括

■このポジションの魅力
・裁量と責任の大きさ－1プロダクトの事業立ち上げを“経営の一部”として任され、PL/BSの当事者になれる
・0→1かつ1→10－技術シーズを社会実装し、横展開でスケールさせるダイナミズムを両方経験できる
・経営との距離の近さ－無償PoCの是非を含め、経営に直接提案し意思決定に関与できる

必要な経験・スキル

■必須要件（Must）
・新規事業開発／プロダクトマネジメントの経験（PoC・新規プロダクトを立ち上げ、事業化まで牽引した経験）
・PL（売上・原価・利益）への当事者としてのコミット経験（事業計画策定・予実管理を含む）
・顧客折衝〜要件定義の経験（BtoB／法人顧客のニーズヒアリングからプロダクト要件への落とし込み）
・エンジニアチームとビジネスチームを横断して巻き込み、開発を前に進めた経験
・ハードウェア／電子機器、もしくはそれに準じるもの作り（量産を伴う製品）の開発プロセスへの理解

■歓迎要件（Want）
・ビルマネジメント／スマートビル／ファシリティ／空調・設備領域の業界知見
・TAM／SAM／SOM設計・GTM戦略立案の実務経験
・FA／医療機器／車載／民生機器いずれかの業界知見
・無線通信・電子回路・アンテナ／高周波・エナジーハーベスト等の技術理解
・スタートアップ／新規事業部門での0→1立ち上げ経験
・量産・サプライチェーン・海外工場との折衝経験
・ビジネス英語（海外顧客・パートナーとの折衝が可能なレベル）

■求める人物像
・事業を「自分ごと」として背負える当事者意識と、PL/BSへの覚悟がある方
・技術とビジネスの両言語を翻訳し、部門を越えて人を動かせる方
・不確実性の高い新規領域で、仮説検証を高速に回せる方
・「技術検証で終わらせない」事業化への強い執着を持てる方

エイターリンク株式会社について

Vision

■ VISION / MISSION
「ワイヤレス給電で配線のないデジタル世界を実現する」
我々は、IoTによる”デジタライゼーション”を志向する顧客のイノベーションに貢献します。
FA、ロボット、スマートハウス、メディカルなど、幅広い領域へ当社技術を応用します。


■ Value
顧客の成功にコミットし、期待を超えていく
・私たちは、お客様のビジネスの成功を追及します。
・私たちに関わる全ての人を大切にし、成功の喜びを分かち合います。

Work hard, Play hard
・私たちは、全員がプロフェッショナルとして常に考え抜き、最後までやり抜きます。
・私たちは、遊び心を持って、仲間とともにゴールまでのプロセスを楽しみます。

科学技術に則した、新たな価値を生み出し続ける
・私たちは、科学技術により世界にインパクトを起こしつづけます。
・私たちは、変化していく市場に対して、生の情報を大事にし価値を生み出します

事業内容

Aeterlink（エイターリンク）は、スタンフォード大学発のスタートアップ企業で、「ワイヤレス給電によって配線のないデジタル世界を実現する」というビジョンのもと、産業と社会の高度なデジタル化を推進しています。
同社の技術の起点は、CTOがスタンフォード大学で約10年間にわたり研究してきた医療用インプラント向けのワイヤレス給電技術にあり、これを一般用途に応用したソリューションが、空間伝送型ワイヤレス給電システム「AirPlug™」です。

現在、以下の3領域を中心に事業を展開しています：

・ファクトリーオートメーション（FA）
油や可動部が多く断線トラブルが起きやすい現場のセンサーを完全ワイヤレス化し、メンテナンスフリー化を実現。

・ビルマネジメント（BM）
温湿度・照度・CO₂・人感などのセンサーに対し配線不要の給電を実現し、デジタルツイン環境を構築。実証実験では空調コストを約26%削減。

・メディカルインプラント（MD）
人体深部20cmへのワイヤレス給電が可能な技術を用い、ペースメーカーをはじめとした次世代医療デバイスの研究開発を推進中。

さらに、空圧制御機器大手のSMCと共同開発したエアシリンダ用ワイヤレスセンサーは、2025年3月より日本・米国・カナダでの量産販売が予定されています。