仕事内容

ご経験やご希望に合わせて、選考の中でポジションのすり合わせをさせていただきます！
まだ今後のキャリアに悩まれている方もお気軽にご相談ください。

【マーケティング】
オンライン広告の企画・運用・改善（代理店連携含む）
オンラインコンテンツの企画・制作（比較サイト、サービスサイト、LP等）
サービスサイトの構成・導線改善（LPO）
Web施策に関わる関係者調整（社内CS/Sales/開発部門など）
Salesforceとのリード連携設計やデータ整理
オンライン施策のKPI設計、効果検証、PDCA

【インサイドセールス（BDR）】
ターゲティングの設計に繋がる戦略立案、企画
インサイドセールスのプロセス構築、改善
インバウンド含めた顧客に対する架電業務

【フィールドセールス】
クライアント(CEO、部長、SV)との商談・調整 (オペレーション合意, 価格合意を作れること、見積書をきちんと送り管理できること)
ホットリードの受注までの落とし込み
CRM & SFA の活用立案及びそれらを回してクライアント深耕を進める
CSと連動して一部店舗導入済み法人に対して全店導入を遂行する、加速させる
導入に向けての日程調整、説明会の実施
クライアント自身によるダイニーの活用推進、そのための指揮

【営業企画】
各メンバーが使用している営業資料の修正、新規プロダクトリリース時の営業資料の新規作成、営業が使用するツールの整理
Salesforceのメンテナンス、レポートやダッシュボードの構築
セールス/CSメンバーから依頼を受けた顧客向け効果レポートの作成
新しくジョインしたメンバーの育成プログラムの開発、勉強会などの運営/実施
新規営業を行う際の新規営業リストの作成
新規で行う営業/CS関連の施策の企画/実行/モニタリング(新規プロダクトの営業検証など)

【メンバー】
セールス・カスタマーサクセスチームは現在少数精鋭でやっております。
例えば下記のようなバックグラウンドのメンバーがいます。
40代のSaaS経験者
30代の外食営業経験者
30代の飲食店店長経験者
20代のIT商材営業経験者
30代の注文住宅の営業出身者

【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考
↓
面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスアンケートとは
当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
法人営業の経験

【歓迎スキル】
外食業界への営業経験
無形商材の営業経験
ソリューション提案営業経験

【求める人物像】
顧客志向が強い方
過去の経験から学び、成長し続ける人
アウトカム（結果）で物事を語れる人
他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
何事も自分ごととして捉えられる人

株式会社ダイニーについて

Vision

Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」

Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
「"飲食"をもっと楽しくおもしろくしていく過程で、飲食従事者や消費者の双方にとって、私たちなしでの体験が考えられないくらい、あらゆるシーンにおける『飲食を楽しむために必要不可欠なインフラ』に到達する。私たちは、飲食業界や飲食シーンの公器として、業界を下支えし、体験を後押しする存在になります。」

Values：
・真心をこめる — 顧客・消費者・業界・仲間・パートナー・株主など、関わりのある全ての人たちに対して、真剣に尽くす心をもって行動する。
・事に向き合う — 固定観念や先入観にとらわれず、事業や目の前のタスクなどの相対する物事の本質を見極めて、適切な問いに対して向き合う。
・魂を燃やす — 圧倒的な情熱や自尊心、事業や自己の成長に対する貪欲さをもって、物事に取り組む。

事業内容

私たちダイニーは、「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」をミッションに掲げ、日本の外食産業25兆円市場の構造課題に真っ向から挑む飲食テックカンパニーです。

飲食店の倒産率は全業種トップクラス、離職率も高く、「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」という声が絶えない業界。私たちはその構造を変えるために生まれました。

提供するのは「All in One Restaurant Cloud.」——POSレジ（ダイニーPOSレジ）、モバイルオーダー（ダイニーモバイルオーダー）、CRM、シフト・勤怠管理、決済（ダイニーキャッシュレス）まで、飲食店経営に必要なあらゆる機能をひとつのプラットフォームで完結させます。「儲かるお店をつくる」「働く人がやりがいを持てる」「お金に困らない」——この3つを同時に実現することで、飲食店の未来を変えていきます。解約率は0.5%未満。一度使い始めた店舗が手放さないプロダクトとして、確かな支持を得ています。

また、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入る「シフトイン」文化により、現場の1次情報を自分の目で取りに行く顧客志向を徹底。全社員がAIを日常業務に活用する「AI Nativeカンパニー」として、少数精鋭で圧倒的な生産性を追求しています。

2024年9月には海外VCをリード投資家として74.6億円のシリーズBラウンドを実施。日本発、世界で戦える飲食テックカンパニーを本気で目指しています。