仕事内容

土木業界向けSaaS「CiviLink」を起点に、顧客のAI活用・業務変革を推進するソリューション営業をお任せします。
顧客はゼネコン・建設コンサルタント・自治体・施工会社など、DX・AI活用に課題を抱える法人です。

・自社SaaSを中心とした営業戦略の立案、新規開拓、既存深耕
・顧客の業務課題・運用フロー・組織課題のヒアリング
・SaaS導入提案、PoC提案、AI実装・活用支援提案
・技術職・開発・FDEチームと連携した案件推進
・提案書・見積作成、契約交渉、受注後フォロー
・追加提案・アップセル・クロスセルの推進

単なるプロダクト販売ではなく、SaaS導入からAI活用拡大まで一気通貫で顧客に伴走するポジションです。

リモートと本社出社のハイブリッドで、必要に応じて現地訪問も行います（月4〜6回程度本社出社）。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
以下のいずれかの営業経験をお持ちの方：

① 成長フェーズのベンチャー・スタートアップでのセールス経験
・シード〜シリーズB程度での新規開拓・アカウント営業・営業体制構築経験
・仮説検証を重ねながら成果を創出した経験
・未整備な環境で営業の勝ち筋づくりを推進した経験

② IT/SaaS法人営業経験
・自社SaaS・業務システムなどの提案営業経験
・顧客課題を踏まえた導入提案・活用拡大の経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験

【歓迎スキル】
以下のいずれかの営業経験をお持ちの方：

① 建設DX・AI活用領域への関心または関連経験
・建設DX、BIM/CIM、AI活用、業務デジタル化などの領域に強い関心をお持ちの方
・顧客業務の変革や、生産性向上に資する提案に携わった経験
・業界や業務構造を学びながら、提案の解像度を高めてきた経験

② PMF前後のSaaS / 自社プロダクト営業経験
・PMF前後のフェーズで、新規開拓や勝ち筋づくりに関わった経験
・顧客の声をもとに、プロダクト改善や新機能企画に接続した経験
・開発、プロダクト、CSなどと連携しながら営業活動を推進した経験

③ エンタープライズ向けの提案営業経験
・複数部門や意思決定者を巻き込みながら、導入提案を進めた経験
・全社導入や基幹業務に関わるシステム、SaaS、業務プロダクトの営業経験
・顧客ごとの課題整理から提案設計まで、長い検討プロセスをリードした経験

④ 導入・定着・活用支援に関わる経験
・SaaSのオンボーディング、カスタマーサクセス、活用支援の経験
・受託開発、システム導入、PoC、BizDevなどで顧客伴走した経験
・受注後も顧客と継続的に向き合い、活用拡大や追加提案につなげた経験

【求める人物像】
・顧客課題の解決やAI活用の広がりをつくる営業に挑戦したい方
・顧客との対話から課題を発見し、仮説ベースで提案を組み立てられる方
・商談の示唆をプロダクト・事業づくりに還元することに前向きな方
・スタートアップの変化・不確実性をポジティブに捉えスピード感を持って動ける方

株式会社Malmeについて

Vision

【Mission】
次世代が誇れるドボクを創る

【Vision】
ドボクをもっとおもしろく

【Value】
■歴史に敬意を。未来に標準を。
温故知新。
先人が築いた叡智を引継ぎ後世に伝えるために全力を尽くそう
私達が見据えるべきは過去よりも未来。
次世代のために最良な未来を定義し、創りあげよう

■熱をまとってコトに当たれ。
そのミッションの主人公は貴方。
恥ずかしくなるぐらいの情熱と気概を持ち、リーダーシップを発揮しながらチームやプロジェクトを成功に導こう。

■尖りモノによる集合天才であれ。
既存の概念や世論に囚われない。型破りな挑戦をする尖りモノでいよう。
その尖りモノ同志が、異なる文化・価値観を認め合い(オープンネス)、互いの強みを活かしながらチーム一体となり、共通のゴールに向かう集合天才であろう。

事業内容

私たちMalmeは、「ドボクをアップデートする」をミッションに掲げ、土木業界の深刻な課題に正面から向き合うスタートアップです。

日本の公共インフラは高度成長期に建設されたものが一斉に老朽化を迎え、その維持・更新が急務となっています。しかし、ベテラン土木技術者の相次ぐ引退と若手技術者の慢性的な不足が重なり、技術継承が困難になっているのが現状です。土木設計は高度な専門知識が必要で、一人前になるには10年以上かかるとも言われており、業界全体の生産性も全業種平均を大きく下回っています。私たちはこの課題を、テクノロジーとAIの力で解決します。

主力サービスのひとつは、BIM/CIM（Building/Construction Information Management）を活用した建設DX支援です。建設コンサルタントや大手ゼネコンをはじめ120社以上の企業に対し、3次元モデルを活用した実務支援および内製化サポートを提供し、現場に根ざした「伴走型」のDX推進で高い評価を得ています。

プロダクト開発においては、土木設計自動化アプリケーション「Structural Engine」を展開しています。構造解析から計算・照査・図面作成・3D化・資料作成まで一連の工程をシームレスに処理し、従来75日かかっていた作業を3日に短縮、約300万円のコスト削減を実現します。AIを活用した設計最適化機能により、経験の浅い技術者でも熟練レベルの高精度な設計が可能です。

さらに、土木設計図面のチェック・照査・品質管理を一元化するサービス「CiviLink」の開発も進めています。図面チェックの記録・共有機能やAI照査機能、2D・3D相互連携技術によって、照査作業の省力化と体系的な品質管理を実現します。

Microsoftのスタートアップ支援プログラムへの採択、東京都の「TOKYO戦略的イノベーション促進事業」への採択、ICCサミット KYOTO 2024スタートアップ・カタパルト優勝、JR東日本スタートアップとの資本業務提携など、業界内外から広く支持されています。土木技術者集団だからこそ現場の実情を深く理解し、日本の土木技術を世界へ発信するという大きな志のもと、私たちは走り続けます。