仕事内容

【当社について】
私たちは、サプライチェーン・リエンジニアリング（SCR）の思想を通じて、企業の物流・調達・生産・在庫管理などのプロセスを再構築（リエンジニアリング）し、ボトルネックの解消と最適化を実現します。

従来の「部品を作って売る」型の改善アプローチを超え、“サプライチェーン全体を俯瞰して設計し直す” ことで、

• コスト削減
• リードタイム短縮
• 安定性・柔軟性の向上

といった成果を追求します。

私たちは、SCR の理論と実践を融合させ、お客様一社一社に合わせたソリューションを設計・導入し、変化に強く、成長を続けられるサプライチェーンづくりを支援します。


【募集背景】
インサイドセールスとマーケティングによって創出される商談が増える中、それを確実に受注へ、そして継続的な成果へとつなげる「フィールドセールス」の体制強化が急務となっています。

knewit が扱うのは、現場の業務プロセスそのものを変えるソリューションです。だからこそ、顧客の課題を深く理解し、経営層から現場担当者までを巻き込みながら導入を実現できる、提案力と推進力を兼ね備えた方を募集します。プレイヤーとして第一線で受注を牽引いただきつつ、将来的にはセールス組織の型化・拡大を共に担っていただくことを期待しています。


【業務内容】
① 商談〜受注（コア業務）
　- インサイドセールス／マーケティングから引き継いだ商談のフィールドセールス
　- 顧客の物流・調達・在庫など業務課題のヒアリングと構造化
　- 課題に基づくソリューション設計・提案・見積・クロージング
　- 経営層〜現場担当者まで、複数ステークホルダーの合意形成

② 導入・オンボーディング連携
　- 受注後のスムーズな立ち上げに向けたコンサルタント／プロダクトチームへの連携
　- 導入初期の伴走と、追加提案・アップセルの機会創出

③ セールスの型化・改善
　- 商談プロセス・提案資料・トークスクリプトの整備と改善
　- 失注／受注要因の分析とナレッジ化
　- 営業チームの組成・育成
　- マーケティング・IS・プロダクトチーム・コンサルタントへの現場フィードバック還元

必要な経験・スキル

▼必須要件
・法人向けフィールドセールスの実務経験 3年以上
・物流会社・商社・メーカーいずれかでの営業経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
・ITツールや業務システムに対する基本的な理解

▼歓迎要件
・BtoB SaaS での営業経験
・物流・製造・調達・サプライチェーン領域の知見、または同領域への営業経験
・特定業界(鉄鋼や化学等の商材別)の深い知見
・エンタープライズ／中堅企業に対する複数部門を巻き込んだ提案・受注経験
・スタートアップでの実務経験
・セールスプロセスの設計・型化、チームの立ち上げ経験

▼人物像
・抽象的な課題を構造化し、プロダクトを通じて解決する思考力を持つ方
・スピード感を持ちつつ、チーム全体で成果を最大化できる方
・顧客の「現場」に入り込み、業務の本質を掘り下げる姿勢のある方
・プレイヤーとしての成果と、組織づくりの両方に意欲のある方

株式会社knewitについて

Vision

▼ ビジョン
「住所の先を作る」

現代の物流業界は、頼み手(生産者）と担い手(運送/保管/加工等)の連携性が乖離しています。高度経済成長期に企業がものづくりに集中するなか、物流が外部委託された経緯があるからです。本来は仕事を頼む企業も、物流の効率化を一緒に考えることが理想的です。

連携が難しい原因の一つは、配送ノウハウが属人化されてしまっていることです。
企業間物流では制約条件や細かなニーズがあり、「住所の先」にある「行先詳細情報（個別納入先毎の情報）」を把握しないと安全・正確に納品することができません。しかしながら、そのような重要情報は暗黙知化されていたり、アナログな方法で管理されているのが現状です。
その結果、『伝える手間』『教える手間』『まとめる手間』が発生しており、他社連携どころか、自社内の物流網にもドライバーと納品先の紐付きが固定される属人化が進んでいます。

私たちの事業を通じて、「プライベートな情報」を「パブリックな情報」に変え、頼み手と担い手が相互に連携し合う世界を作り、強い物流網を構築していきます。

▼ ミッション
「みんなで届ける世界をつくる」
すべてのドライバーがどこでも届ける世界を実現する。
全てのステークホルダーが協働・共創しながら、
サプライチェーンを支える世界をつくる。

▼ バリュー

「一歩目を躊躇うな」
まず蓋をあけてみよう。パンドラの箱でも中身を目で見てみよう。

「正しさに迷わない」
あるべき姿に繋がるならば迷わず飛び込もう。価値あるやりたがらないことをやろう。

「現場に"残る"仕事をする」
現場のみんなに絶対に残る仕事をしよう。現場目線だけでは解決できないことに取り組もう。

事業内容

私たちは、サプライチェーン・リエンジニアリング（SCR）の思想を通じて、企業の物流・調達・生産・在庫管理などのプロセスを再構築（リエンジニアリング）し、ボトルネックの解消と最適化を実現します。

従来の「部品を作って売る」型の改善アプローチを超え、“サプライチェーン全体を俯瞰して設計し直す” ことで、

• コスト削減
• リードタイム短縮
• 安定性・柔軟性の向上

といった成果を追求します。

私たちは、SCR の理論と実践を融合させ、お客様一社一社に合わせたソリューションを設計・導入し、変化に強く、成長を続けられるサプライチェーンづくりを支援します。

▼事業フェーズ
現在のラウンドはプレシリーズAですが、直近では大手総合商社を中心に複数のエンタープライズ企業様の導入が進んでおり、シリーズAラウンドに向けて高い事業成長率を維持しています。
投資家には、GCP出身者が立ち上げた、1号ファンドでありながら100億規模の精鋭ファンド「KUSABI」によるリード投資に加え、MTG-Ventures・mint・AdlibTechVenturesの4社に出資いただいています。

▼展開プロダクト
「ニューイット」各モジュール（受注 / デリバリー / 配送 / カルテ等）
モジュールを組み合わせることにより、お客様一社一社に合わせたソリューションを柔軟に設計・導入することが可能です。