仕事内容

■ 募集内容
当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizdevポジションを募集します。
対象のSaaSプロダクトはすでに「一定の受注率で導入していただける」「導入後の解約率が低い」と、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。
今回募集するBizdevポジションには、顧客接点を基に自ら市場・顧客の解像度を高めながら、事業成長につながる施策を企画立案・実行することで、非連続な事業成長を牽引していただきます。

■ 業務内容
・新規・既存顧客との接点を基に、市場や顧客の解像度を高める

・更なる事業成長を実現するためのマーケティング・営業の施策を立案する

・立案した施策を自ら実行し、想定した成果が得られるか、拡張の余地があるかなどを検証する

・見込みのある施策を見つけた際に、その施策を拡張するリソース調達（外部ベンダー選定・採用など）と組織作りを行う

・事業成長につながる施策実行のマネジメントを行う

社内で施策を立案するよりは、顧客をはじめとした外部の方との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方となるので、社外を飛び回るような働き方になります。

■ キャリアパス例
まずは物流DXシステム事業部にて、事業の中核メンバーとして、事業成長を担うBizdevセールスポジションとして活躍いただきます。
中長期的には、経営メンバーとしても活躍をしていただきながら、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。

■ポジションの魅力
・事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさ
物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。ハコベルの事業・プロダクトはこの社会課題の解決に直結したものであり、事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。

・業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積める
ハコベルのSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、このような動きを捉えて事業成長につなげていく、という他では得られない経験を積めることも魅力の一つです。

・大きな裁量をもって働ける
BizDevポジションには、事業の非連続成長を実現するための課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定や細かい実施方法まで、大きな裁量をもって働いていただくことができます。

■ チーム体制・働き方
・組織構成： 20代〜30代を中心に、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが在籍。
・環境： オープンでフラットな社風。役職に関わらず意見を出し合える文化です。
・働き方： フレックスタイム制を導入。オフィス出社とリモートを組み合わせたハイブリッドな働き方を推奨し、成果最大化を目指します。

■ 企業紹介・事業内容
ハコベルは「物流の仕組みを、デザインする。」をミッションに掲げる、物流プラットフォーム企業です。
・ハコベル運送手配DX： 配車管理から請求業務までをデジタル化し、業務効率を劇的に向上させるSaaS。
・ハコベル配車センター： 独自のネットワークを活用し、荷主と運送会社をマッチングするプラットフォーム。
ラクスルから分社化し、セイノーHDとのジョイントベンチャーとなったことで、圧倒的なアセットとスタートアップの機動力、双方の強みを持ち合わせています。

必要な経験・スキル

■ 必須スキル・経験
以下、いずれか2年以上のご経験
・ソリューション営業のご経験
・事業開発のご経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
・コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験
※自身で顧客への営業やインタビューを行っていただくため、顧客折衝の経験を重視します

■ 歓迎スキル・経験
・新規事業／プロダクトの立ち上げや企画の経験
・事業のKGI／KPIを背負った経験
・プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験

■ 求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

ハコベル株式会社について

Vision

■Mission
・物流の『次』を発明する
20世紀最大の発明と言われた「コンテナ」の登場から60年。日本の物流は今、分岐点にあります。複雑で不透明な物流構造が常識となり、ドライバー数は減少を続けています。当たり前に物が届く豊かな生活は、このままでは維持できないかもしれません。ハコベルはテクノロジーの力で物流をもっと透明に、もっとシンプルに効率化して、新しい業界の常識をつくります。21世紀の新しい物流は、ハコベルが発明する。

■Vision
・物流を持続的に発展させるプラットフォームを創る
物流は「効率が悪い業界」と言われますが、実際には品質・オペレーションレベルが極めて高い業界です。これまでは、現場の方々の頑張りによって、世界での最高水準の品質を実現・維持してきました。しかしながら、年々物量が増加している一方、人口動態の変化・働き方改革などにより、人の頑張りのみによって、現状の物流品質を維持することは難しくなっています。ハコベルは、テクノロジー・仕組みで、物流業界の品質の高さを持続的に継続・向上させることを目指します。そのために、バリューチェーン/ビジネスプロセスを横断的にソフトウェアで繋げ、データ・テクノロジーによる最適化・効率化を実現するためのプラットフォームを作っていきます。お客様にとっては最適な物流が安く・早く実現でき、運送事業者・ドライバーにとってはもっと報われ・多くの利益を受け取れる世界へ。ハコベル1社ではなく、多くの方々との共創により、物流業界が持続的に成長・発展できる仕組みを作り、将来の日本のインフラになることを目指します。

■Value
・System：事業/サービスの課題は人の力だけではなく、仕組みによって解決する
・Ownership：主体性を持ち事業やサービスの課題、顧客・サプライヤーに向き合い物事を進める
・Cooperation：問題に対して、社内外の関係者を巻き込み、衆智を集め解決する
・Integrity：顧客・運送会社・あらゆるステークホルダーに誠実さを持つ
・Reality：課題は、机上で考えるのではなく、顧客・サプライヤー・社内の現場から原因を考え、一次情報を基に解決する

事業内容

私たちハコベル株式会社は、「物流の『次』を発明する」をミッションに掲げ、テクノロジーと業界知見を武器に物流業界の構造そのものを変革するテックカンパニーです。
2015年にラクスル株式会社の新規事業として誕生し、2022年8月にセイノーホールディングスとのジョイントベンチャーとして独立。現在は多重下請け構造の解消と物流DXの推進という2つの柱で事業を展開しています。

■主なプロダクト・ソリューションは以下の通りです。
・「運送手配マッチングサービス」
運送会社の非稼働時間や個人ドライバーを有効活用し、優良ドライバーのみをネットワーク化。荷主と運送会社を直接つなぐことで、多重下請け構造を解消し、低価格・高品質な配送を軽貨物から一般貨物まで24時間365日提供します。

・「物流DXシステム」
配車計画の最適化・自動化、配車管理、トラック予約/受付システム「トラック簿」、運送業務支援システム「トラッカーズマネージャー」など、荷主から運送会社・ドライバーまで一気通貫で業務を効率化するクラウドサービス群を提供しています。

日本の物流は「2024年問題」に象徴されるドライバー不足や輸送力の低下という深刻な課題を抱えています。私たちはバリューチェーン全体をソフトウェアで横断的につなぎ、データとテクノロジーによる最適化・効率化を実現することで、物流業界の持続的な成長・発展を支えるプラットフォームを目指します。