仕事内容

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新規事業（生成AI事業）について
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新規事業のため、詳細はカジュアル面談/面接にてお話しさせていただきます。

◻︎ 募集背景
Algoageは「次の"当たり前"を生み出す」をミッションに、生成AIを基盤とした新規事業を立ち上げ、巨大市場に対してGTM戦略の策定〜実行を進めています。そこで「GTMの入口」＝パイプライン創出〜初期商談における価値訴求を一気通貫で設計・実行できる責任者ポジションを新設します。
本ポジションは一般的なインサイドセールスにとどまらず、ターゲット設計からリード獲得・商談化、価値訴求の型化、さらにマーケ／フィールドセールスとの橋渡しまで、GTM全体の入口を担う中核ポジションです。
営業プロセスがまだ未完成なフェーズであるため、既存のやり方をなぞるのではなく、マーケ責任者と並走しながら自ら仮説検証を繰り返しながら"勝ち筋"を構築していく方を募集します。

◻︎ 業務内容
マーケ責任者およびFS（フィールドセールス）と連携し、以下を担っていただきます。
ゆくゆく将来的なIS組織の立ち上げ・マネジメントもお任せしたいです！

・まずお任せしたいこと
- GTM／ターゲット設計：注力すべき業界・企業群の選定、ABMアカウントリストの設計と更新
- パイプライン創出施策の企画・実行：アウトバウンド／コンテンツ／展示会／顧問・アライアンス等、複数チャネルを組み合わせたリード獲得の設計・実行
- KPI設計とファネル改善：リード〜商談化〜受注までを定量で可視化し、再現性あるパイプラインを作るためのPDCA運用
- 初回商談における価値訴求の型化：FSと連携して商談設計（トークスクリプト、ヒアリング項目、提案ストーリー）を磨き込み、"売れる型"を構築
- マーケ・FSとの橋渡し：リード品質／商談化基準／フィードバックループの設計・運用、組織横断のオペレーション整備

・ゆくゆく担っていただきたいこと
- IS組織の立ち上げ・マネジメント
- FS領域への染み出し（提案初期フェーズ）
- GTM全体戦略の入口設計


◻︎ 本ポジションの魅力
01.
マーケ責任者・FSと共に、ターゲット設計・施策・KPI・商談設計まで意思決定できます。自社プロダクトを含め業務にもAIを組み込んでおり、生成AIを武器にしながら「どう売るか」を自分で設計できる環境です。DMMグループの資本力をバックに、効果が見込める施策には積極投資できます。

02.
DMMグループ内での検証を経て、プロダクトの手応えが確認できています。市場への売り方はまだ誰も知らない、型もないからこそ、ターゲット設計から商談設計まで、自分の判断がそのまま事業の結果に直結します。「与えられた仕組みの中でうまくやる」ではなく、「仕組みごと自分で作る」ことが求められる環境です。

03.
IS実行にとどまらず、FS領域への染み出し・マーケ連携・営業企画まで横断して担うポジションです。「営業の一機能」ではなくGTM全体を見た経験を積めるため、将来的にGTM責任者／BizDev／マネジメントへのキャリアパスが自然に開けてきます。

必要な経験・スキル

◻︎必須スキル
- 法人営業（IS／FS）経験 3年以上
- SaaS／IT／テクノロジー業界での就業経験
- 施策の0→1設計〜実行経験（例：新規チャネル開拓、KPI設計、オペレーション構築のいずれか）

◻︎歓迎スキル
- ABM（アカウントベースドマーケティング）など、特定顧客への深いアプローチ経験
- インサイドセールス組織の立ち上げ／マネジメント経験
- toBマーケティング（コンテンツ・展示会・ウェビナー等）の企画・実行経験
- 営業企画／セールスイネーブルメント経験
- 生成AI／AI関連プロダクトのドメイン知識

◻︎求める人物像
- 数字とデータを起点に、戦略設計・改善を自らリードできる方
- 不確実性の高い状況でも、仮説検証を繰り返し成果へ結びつける実行力のある方
- 社内外ステークホルダーを巻き込み、価値を共創できる方
- 市場・顧客課題を深く捉えつつ、商談創出・受注貢献に本気でコミットできる方
- 泥臭い実務と高次の戦略立案を、行き来しながら推進できる方

※ 役割の線引きがない環境でも自走できるカオス耐性、0→1で仕組みを構築する意欲、未知の領域にも飛び込む学習意欲をお持ちの方を歓迎します。

株式会社Algoageについて

Vision

⚫︎Mission
「次の当たり前を生み出す。」
インターネットが誕生した数十年前から、世界は加速度的に変化している。
新たなサービスやテクノロジーが、これまでの常識を次々と塗り替えている。
その変化をつくってきたのは、いつだって名もなきチャレンジャーだった。
そしてこれからの数十年は、まるでこれまでが序章であったかのように、
もっと早く、もっとドラスティックに、社会は変わっていくだろう。

だからこそ、いま挑戦しないなんて、もったいない。
時には無謀にも思える壮大な理想を、社会に実装していく。
私たちは誰よりも本気で、次の当たり前を生み出していくんだ。

⚫︎Vision
「誰かの痛みに、事業づくりで挑み続ける。」
人の痛みに、真っ直ぐ向き合えるか。どれだけ誠実に、その声を聞けるか。
私たちは、そんな姿勢こそが、事業づくりの真ん中にあるべきだと信じている。

ただ利益を出すだけでも、ビジネストレンドに乗るだけでもない。
課題の本質に向き合う強い想いこそが、人を動かし、仕組みとなり、社会を変える力になる。
そして、挑戦を後押しする環境が、ここにはある。
失敗を責めず、前に進むための土台がある。

だから、私たちは創る。何度でも、どこまでも、創り続ける。
本気だからこそ、業界も、領域も問わない。
誰かの「困った」から、次の「当たり前」へと届くまで。
それが、私たちの意志であり、生き方です。

⚫︎Value
#1 武器は、誠実。
いつも誠実でいること。それは、簡単なことじゃない。
だからこそ、徹頭徹尾、誠実であることが武器になる。
そばにいる仲間はもちろん、その先の顧客や社会に対しても誠実を貫き通そう。
そうやって生まれる信頼こそが、私たちのかけがえのない資産だから。
着眼点。進め方。生み出すもの。いかなる時も、そのすべてに誠実を携えて。

#2 変化の起点になろう。
変化を待つのではなく、変化を生み出す側になろう。
周りを変えようとするより先に、まず自分から変わっていこう。
熱意で周りを巻き込み、熱意で道を照らしていけば、
リスクはチャンスに。未完成は可能性に変わっていく。
いつだって自分自身が、変化の熱源であろう。

#3 意思は“I” 、主語は“WE”。
一人では辿り着けないところに行こう。妥協するのではなく、高め合おう。
そのために、意思は“I” 、主語は“WE”で。
一人ひとりが自分の意思を持ちながらも、相手の意思も尊重する。それぞれが、全体視点を持つ。
そうやって、同じ景色を見ながら、一人ひとりが自らの役割を背負い切り、背中は預け合おう。
困難には寄り添い合い、成長には喜び合うチームでいよう。

#4 想像以上を、泥臭く。
成果を出すのは当たり前。その先の「想像以上」を届けて初めて価値がある。
そのためには、泥臭くとも、最後までこだわり抜く。仲間や顧客の期待を超えていく。
そうやって、感動とインパクトを生みだしていこう。

#5 昨日までを超えよう。
成長する。そこには辛いことや困難がつきもの。
だからこそ、乗り越えた時の喜びは、何にも替えられない。
目の前の当たり前を疑い続ける。リスクを恐れずに試し、学び、変わり続ける。
その過程を、楽しみながら、昨日までを超えていこう。
「なんでもできる」よりも「なんでも学べる」ことを、尊ぶチームであろう。

事業内容

Algoageは、次の当たり前を生み出す"事業創造会社"です。
本質的な課題に誠実に向き合い、領域や業界を問わず、事業を通じた解決への道を切り拓いていきます。

＜Products＞
⚫︎DMMチャットブーストCV
チャットを通じた新しいマーケティング手法「チャットマーケティング」を活用し、成果報酬型でCV（コンバージョン）数を“純増”させるSaaSソリューション。
初期費用・運用費用は0円、完全成果報酬型の料金体系とすることで、CPA（獲得単価）高騰リスクを排除し、平均110％のCV純増を実現します。LINEヤフー株式会社からテクノロジーパートナーおよびセールスパートナーの認定を受けた信頼性の高いサービスです。
2020年4月より、合同会社DMM.comと資本提携を行い、DMMグループが持つより強固なバックアップ体制を強みにして事業運営をしております。

【主な特徴】
・CPA保証でCV数を純増（各社と個別にCPAを設定し、契約以上のCPA高騰リスクを負わない仕組み。平均110％の純増実績を誇ります）
・成果報酬型によるリスクゼロ導入（企画立案からクリエイティブ制作、運用まで一貫して当社が担当。初期費用・システム利用料・運用費すべて0円でスタートでき、結果に応じた報酬のみ発生します）
・未顧客インサイトの可視化（LP離脱ユーザーとチャットで直接コミュニケーションし、未顧客のニーズやインサイトを言語化。広告媒体や期間ごとなど多角的な分析も可能で、マーケティング全体最適化に貢献します）