仕事内容

当社は、実務データをもとにした信用スコア（Work Credit）を軸に、
物流・アパレルなど複数業界における意思決定の高度化を目指しています。

本ポジションは、将来的な営業責任者を見据えたコアメンバーとして、
営業戦略の設計から実行までを担っていただきます。

単なる営業ではなく、
→市場そのものを立ち上げるポジションです。

【具体業務】
・営業戦略 / Go-To-Market設計
・エンタープライズ企業へのPoC提案・推進
・データ連携 / 活用提案の設計
・実務データを起点とした営業導線の構築
・提案内容の標準化 / 再現性構築
・将来的な営業組織立ち上げへの関与

【ミッション（最初の6ヶ月）】
・初期ターゲット選定とアプローチ開始
・PoC提案の型化（勝ちパターン構築）
・営業プロセス設計・標準化
・初期導入企業の獲得と事例化

必要な経験・スキル

■ 思考・スタンス
・未整備な環境や不確実性を前提として楽しめる方
・与えられた目標ではなく、自ら課題を定義し、打ち手を設計できる方
・抽象（戦略）と具体（営業実務）を行き来しながら意思決定できる方

■ 営業としての資質
・単に「売る」のではなく、「なぜ売れるのか」を構造的に捉えられる方
・トップセールスに依存せず、再現性のある営業プロセスを構築できる方
・顧客との対話を通じて、提案自体を進化させていける方

■ 本ポジションとのフィット
・短期的な売上最大化ではなく、中長期的な価値創出にコミットできる方
・PoCや検証プロセスを前提とした営業スタイルに適応できる方
・「プロダクトを売る」のではなく、「意思決定の仕組みを変える」ことに興味がある方

■ 組織・役割に対する考え方
・プレイヤーとして自ら手を動かしながら、将来的に組織をつくる意欲がある方
・個人の成果だけでなく、チームとしての成果最大化を志向できる方
・営業活動を通じてプロダクトや事業の進化に関与したい方

■ 歓迎する志向性
・新しい市場や概念を立ち上げることに魅力を感じる方
・データ / AI / プラットフォーム型ビジネスに関心がある方
・業界構造そのものを変えるような事業に挑戦したい方

募集概要

勤務地/最寄駅

神奈川県横浜市西区みなとみらい5-1-2横浜シンフォステージイーストタワー3階 / 新高島駅・横浜駅

雇用形態

勤務時間

在宅可否

勤務条件備考

年収目安
(フルタイムの場合)

休日・休暇

待遇・福利厚生

試用期間

ご登録いただくと、
全ての求人情報がご覧いただけます。

登録して詳細情報を見る

既にアカウントをお持ちの方はこちら

ログインする

株式会社Standellaについて

Vision

MISSION: ミスマッチのない社会をつくる。
すべての人と組織が、公正で透明な基準のもとに価値を発揮できる社会へ。Standellaは、感覚や主観に頼らない、データに基づく評価とマッチングの仕組みを構築します。人材・企業・案件それぞれが持つ真の価値を可視化し、最適な出会いを生み出すことで、働く人の可能性を最大化し、企業の成長を加速させます。

VISION: 業界標準を創る。
AIと構造設計によって、人・案件・報酬をつなぐ新しい標準を生み出す。物流・アパレル・飲食・ホテル・製造・介護など、多様な業界において共通かつ最適化された評価基準とマッチングプラットフォームを提供し、業界全体の効率化と透明性を実現します。Standellaが創る「スタンダード」は、日本から世界へ、次世代の働き方を変革していきます。

VALUE: 現場発。AI発。未来志向。
Standellaが大切にするのは、「テクノロジー」と「人」の共創。現場から生まれた課題を、AIで可視化し、社会の新しい「スタンダード」へと変えていく。そのために、次の5つの価値観を指針としています。
1. 現場発想 — On-site First: 現場のリアルな課題から構想を生み出し、実務で機能する仕組みをつくる。
2. 公正と透明性 — Fair & Open: 感覚や主観ではなく、データに基づいて人と企業をつなぐ。
3. 共創と信頼 — Co-create with Trust: 企業・現場・開発者が一体となり、互いの強みを活かして価値を共創する。
4. 挑戦と進化 — Challenge & Iterate: スピードを恐れず、失敗から学び、改善を繰り返すことで常に進化する。
5. 社会への還元 — Integrity & Impact: 公正な評価と持続可能な成長を通じて、働く人と社会に価値を還元する。

事業内容

私たちStandellaは、AIとデータを活用して「人・業務・情報」を最適に結びつけるプラットフォームメーカーです。主なサービス・プロダクトは以下の2つです。

1つ目は「プラットフォーム事業」。信用スコアを活用したマッチング基盤を構築し、人と仕事の最適な関係をデータで実現します。第一弾プロダクト「LogiConnect X®（ロジコネ）」は、ドライバーのスコアリングと案件条件をAIが自動照合する次世代AI配送プラットフォームです。品質・スピード・コストを最適化し、配送業界に新しいスタンダードを創ります（2026年後半正式リリース予定）。

2つ目は「AI連携による受託開発事業」。現場データを活用したAIシステムを開発し、要件定義・業務マニュアル・実装までをAIが一体で担う、新しいシステム開発を提供しています。非エンジニア主導での開発・納品を実現しており、すでに第1号案件として統合管理システムを納品した実績を持ちます。

物流・アパレル・飲食・ホテル・製造・介護など多様な業界において、共通かつ最適化された評価基準とマッチングプラットフォームを横展開し、日本から世界へ、次世代の働き方を変革していきます。

代表取締役 CEO

越智慎二

1980年生まれ。明治大学法学部卒業後、法律事務所・不動産・通信・宿泊・バイオ・SaaS開発など多岐にわたる業界のスタートアップ・ベンチャー企業において、経理・財務・法務・総務・IT・内部統制・経営企画などバックオフィス全般を一貫して経験。不動産会社のSaaS事業ではCOOとして事業責任者、システム開発会社では取締役副社長COOとして事業開発責任者を歴任。事業立ち上げ・組織再構築・IPO準備・内部統制導入など多面的な経営実績を有する。役員退任後は個人として軽貨物業界のベンチャー企業をバックオフィス側からサポート。2025年10月、経営・財務・システム設計・DX推進の知見と先端AI技術を基盤に、各業界に共通かつ最適化された評価基準を構築する次世代プラットフォームメーカーとして合同会社Standellaを設立。2026年3月に株式会社へ組織変更。