仕事内容

【募集背景】

strayaは、警備業界の人材課題を解決するVertical SaaSスタートアップです。
DNX VenturesをはじめとするVCから累計1億円超の資金調達を実施し、現在はシリーズA調達に向けた急成長フェーズに突入しています。

創業からわずか1年で事業は急拡大し、ARRは前年対比5倍以上で成長。エンタープライズ企業への導入も加速しています。
さらに2026年1月には、音声AIを活用し、現場の会話・報告・ヒアリングなどの非構造データを価値ある経営データへ変換するセカンドプロダクトをローンチし、わずか3ヶ月で、業界売上TOP10企業や上場警備会社などのエンタープライズ顧客への導入が進むなど、非常に高い市場反応を得ています。
既存SaaSに加え、第二の成長軸が立ち上がりつつある今、経営直下で事業を牽引するCxO候補を募集します。

営業・CS・採用・BizDev・戦略・組織づくりなど、
役割に縛られず「事業を伸ばすために必要なことをすべてやり切る」覚悟のある方を探しています。

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【事業紹介】

警備業界は約3.5兆円規模の巨大産業でありながら、慢性的な人手不足・高い離職率・属人的な現場運営・アナログ管理など、多くの構造課題を抱えています。

strayaはこの巨大市場に対し、HR × AI × SaaSで挑んでいます。

現在の主力プロダクトでは以下を実現しています。
• 管制・配置・勤怠・人材管理のDX
• 定着率改善 / 離職予兆の可視化
• 採用活動の最適化
• エンタープライズ企業の現場オペレーション改善

さらに新規事業として、音声AIにより非構造化データ（現場コミュニケーションデータ）を獲得し、
• 現場課題の可視化
• 顧客満足度向上
• 教育品質の標準化
• 人材配置の高度化
• 売上拡大につながる意思決定支援

まで実現しようとしています。
単なるSaaSではなく、業界インフラそのものを再定義する会社です。

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【業務内容】

経営直下で、売上を伸ばすこと・組織を強くすること・事業を前進させることがミッションです。
役割を限定せず、事業成長に必要なテーマを横断的に担っていただきます。
• 営業戦略の立案・実行 / RevOps構築 / ワンストップセールス組織の土台作り
• エンタープライズ顧客の開拓・深耕
• カスタマーサクセス立ち上げ / LTV最大化
• 採用・組織づくり・マネジメント体制整備
• 新規事業推進 / アライアンス戦略立案・実行

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【このポジションの魅力】

① シリーズA直前の最重要フェーズ
PMFの最終仕上げ、RevOps構築、組織拡大。スタートアップで最も面白い局面です。

② 経営直下で1→10を経験できる
創業者と極めて近い距離で、意思決定から実行まで一気通貫で関われます。

③ マルチプロダクト化の初期メンバー
既存SaaSに加え、音声AIプロダクトが立ち上がった今だからこそ経験できる希少なフェーズです。

④ 巨大レガシー市場の変革
3.5兆円市場で未だ勝者不在。本気で業界No.1を狙いにいきます。

⑤ ストックオプションあり
短期報酬だけでなく、中長期リターンも設計しています。

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【こんな方と働きたい】
• 将来CxO / 起業を本気で目指している方
• 営業・CS・採用などを横断して事業を動かしたい方
• 大手・メガベンチャーで成果を出したが、もっと裁量を持ちたい方
• 急成長環境で自分の市場価値を一気に上げたい方
• 社会課題解決と事業成長を両立したい方

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【チームについて】

Biz（フルタイム3名）
• Indeed Japanでエンタープライズ営業を担当した代表
• Speeeでトップセールス・Mgr・新規事業経験者
• 300人規模のミドルベンチャーで営業部長経験者

Dev（フルタイム3名）
• 大手フリマアプリ創業期メンバー
• 複数社でTech Lead / EM経験者
• Vertical SaaSでPdM / EM経験者

業務委託メンバー
• 建設Tech SaaS元VPoE（技術顧問）
• シリーズCスタートアップでCPO / CDO経験者

平均年齢29歳。
少数精鋭で密度高く、速く、強く進むチームです。

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】

•大手企業 or スタートアップで**明確な成果（例：全社MVP、新規事業立ち上げ）**を出した経験
•「営業も採用も戦略も全部やる」をポジティブに捉え、目的から逆算して行動できる方
•泥臭い現場課題と向き合う覚悟と実行力がある方
•スタートアップで自分の実力を試したいと考えている方
•仕事そのものに価値を感じ、「仕事の報酬は次の挑戦」と捉えるマインドの方
・事業/組織グロースのために、能動的、かつ横断的に課題解決に取り組める方
・戦略立案だけでなく実行まで移し、事業成長のために泥臭いことでも率先して取り組める方

【歓迎（WANT）】

•新規事業の立ち上げ経験（企画〜グロース）
•BtoBセールス・CS・組織マネジメントの経験
•プロダクト組織との連携経験
•SaaSや人材系サービスでの就業経験

【その他】

【選考フロー】
1. カジュアル面談（代表 or 経営メンバー）
2. 面接（ご経験・志向・相互理解）
3. 条件提示・最終面談

株式会社strayaについて

Vision

■MISSION
『この街を支える人を、支える』
私たちの暮らしに、当りまえのようにある安心。

道路工事の現場や誰もいない夜の施設など、
見えない危険と戦い、守る人たちがいるからこそ
街の安心が支えられています。

人知れず、私たちの日々の暮らしを支えている
そんな人たちを支える存在になる。
それが、私たちstrayaの想いです。

■VISION
『テクノロジーの力で警備を若者が憧れる職業にする』
私たちは、警備の仕事を知れば知るほど、
警備の仕事にもっと価値を見出すことができるのでは、
と考えるようになりました。

さらにその価値を、もっと世の中に知ってもらうことで、
警備業界の価値を向上させたいとも考えています。

テクノロジーの力で業界の価値を再構築し、
警備の仕事が憧れられる未来を描いています。

■VALUE
VALUE 1『地上戦──リアルな現場からしか⾒えないものがある』
顧客の⽬線に⽴ち、愚直に、徹底的に向き合う。

VALUE 2『期待を超える──当たり前の、その先へ』
信頼と感動は「あと一歩の行動」から生まれる。

事業内容

警備業界向けDXプラットフォーム「KUMOCAN（くもかん）」を開発・提供。シフト管理や業務効率化ツールを通じて、警備員の生産性向上と業界全体のデジタル変革を推進しています。MISSION「この街を支える人を、支える」のもと、テクノロジーの力で警備業界の課題解決に取り組んでいます。