仕事内容

■募集背景
現在、累計18万ユーザーを超えるクラウド型在庫管理システム「zaico」は、中小企業から大企業まで幅広い業界で導入が進んでいます。しかし、世の中には未だに「紙とペン」「Excel」によるアナログな在庫管理に追われ、本来の創造的な業務に集中できていない現場が数多く存在します。

今後さらなる事業拡大フェーズへと突入するにあたり、より多くのお客様へ価値を届け、共に成長していくためのセールス組織の強化が急務となっています。
今回は、その中核となるフィールドセールスを募集します。

■ポジション概要
クラウド在庫管理システム『zaico』をはじめとした自社プロダクトについて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。
インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

■業務内容
・新規顧客への営業活動の実施
・受注失注及び商談分析
・提案資料作成及び提案書改善
・展示会参加（3ヶ月に1回程度　※出張あり）
・カスタマーサクセスチームとの連動/連携
・製品部へのフィードバック

【営業先】
システムの導入先は中小企業から大手企業法人企業が中心で、在庫管理をしている全国の企業を対象としています。

■フィールドセールスチームの魅力
・マネージャーやリーダーとの1on1を定期開催しており、メンタル・スキルの両面からのサポート体制があります。
・チーム内での伴走体制があり、難易度の高い案件や初めての業界へのアプローチも、チームでバックアップします。
・「営業は属人的なもの」という常識を覆し、成功事例などのナレッジを共有する文化があります。
・互いを高め合う「抜群のチームワーク」があります。

必要な経験・スキル

■必須スキル・経験
以下の全てを満たす方
・法人営業経験2年以上
・無形商材の営業経験

■歓迎スキル・経験
・IT関連の法人営業経験をお持ちの方
・MVPの受賞など突出した営業実績を出してきている方
・IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
・SFA/MAツールの活用経験（例：Salesforce、Hubspotなど）験

■求める人物像
・ZAICOの価値基準に共感いただける方
・数字にコミットし、行動力に長けた方
・自身の役割や職責を理解し、求められている結果を出す意思を持っている方
・オープンマインドで建設的な議論ができる方
・論理的思考力を有し、自走できる方
・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・周囲の人々を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方

■このポジションで働く魅力
・急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。
・営業力を磨き、市場価値の高いスキルを習得できます。
・他のチームと密に連携を取りながら、THE MODEL型の営業体制を経験し、キャリアアップしていただくことができます。
・フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。

株式会社ZAICOについて

Vision

■ミッション
モノの情報を、集め、整え、提供し、社会の効率を良くする

■ZAICO MIND
・顧客ドリブン
ZAICOのミッションを達成するには、顧客が本当に必要とするものを提供し続けなければならない。顧客をよく知り、課題の本質を捉えることで、顧客の経済価値を最大化することができる。

・全員エジソン
ZAICOのミッションは、無理難題を越えなければ達成できない。全員が試行錯誤を根気強く繰り返すことで発明が生まれ、その積み重ねが不可能を可能にする。

・神輿でGo！
ZAICOのミッションは、全員で息を合わせて前へ進まなければ達成できない。言葉を尽くし、一致団結したチームの結束力こそが、目標達成のための最大の武器となる。

事業内容

私たちは「モノの情報を、集め、整え、提供し、社会の効率を良くする」という存在目的のもと、在庫管理のあらゆる課題を解決するプロダクトを開発・提供しています。

代表の実家が山形で営む倉庫業の課題解決をきっかけに2016年に創業。「簡単さは価値」という現場の学びを原点に、クラウド在庫管理システム「zaico」を生み出しました。zaicoは累計導入社数18万社以上・継続利用率92%以上を誇り、製造・小売卸・医療・官公庁など幅広い業種で活用されています。スマートフォンから直感的に操作でき、入出庫・発注・棚卸までをリアルタイムで一元管理。AIが紙の表を瞬時にデータ化する機能や、写真を撮るだけで物品を特定する機能など、現場の省人化・自動化を着実に推進しています。

さらに、IoT重量計「ZAICON」では、モノを乗せるだけでリアルタイムに在庫数を把握できる「数えない在庫管理」を実現。理化学機器のリユースマーケット「ZAI」も展開し、モノの情報を基盤にしたサプライチェーン全体の効率化を目指しています。

私たちが解決したいのは、手作業・属人管理・情報分断という在庫管理の構造的課題です。AI・OCR・IoT技術を掛け合わせ、いずれは「在庫管理をする人」が必要なくなる未来を実現するため、スピードを落とさずプロダクトを進化させ続けています。