仕事内容

戦略パートナーとなる代理店や提携企業との二人三脚で、顧客の経営課題を掘り起こしAIソリューションの商談機会を最大化させていくポジションです。

【具体的な業務】
・戦略パートナー企業へ深く入り込み、既存・新規顧客が抱える課題情報をいち早くキャッチするための密なリレーション構築
・パートナーから「AIの課題ならSapeet」と第一想起を得るための多角的な情報発信、および顧客への同行提案を通じたソリューション検討の伴走
・パートナー各社が抱える顧客ニーズと当社の技術アセットを掛け合わせ、双方がWin-Winとなる共創型提案の推進と落とし込み
・パートナー経由のリードを確実に受注へ繋げるためのパイプライン管理と、社内FS/PMと連携した戦略的なフロント対応

AIソリューションをより広く社会に届けるため、私たちはパートナーシップを重要な戦略としています。
単なる「仲介」の関係ではなく、パートナー組織の懐深くに入り込み、彼らが持つ膨大な顧客接点を当社の技術力で「AI案件」へと変えていく。市場を共に開拓するパートナーの「最高の相棒」として、倍率の大きいビジネスを仕掛けていきましょう。

【働くうえでの魅力】
・自らの動きが、数倍〜数十倍の商談創出に繋がるレバレッジの大きさを実感できます
・AIという強力な武器をパートナーに提供し、感謝される関係性を築けます

必要な経験・スキル

【必須要件】
・パートナーセールス（代理店営業）、または法人営業の経験
・相手の動機を理解し、中長期的な信頼関係を築ける対人能力
・社外関係者を巻き込み、主体的にプロジェクトを動かす推進力

【歓迎要件】
・SaaS、またはITソリューション領域でのパートナー開拓・支援経験
・アライアンス戦略の立案や新規チャネルの立ち上げ経験
・代理店等に対するプレゼンテーションや研修の実施経験

【こんな方と働きたい！】
・「相手の利益（パートナーの成果）」を第一に考え、共創関係を築ける方
・粘り強くアプローチを続け、困難な状況でもリレーションを維持できる方
・市場の変化を捉え、パートナーとともに新しい売り方を発明できる方

株式会社Sapeetについて

Vision

〈ひとを科学し、寄り添いをつくる〉

人の身体性・精神性・行動をデータとロジックに基づき分析/可視化する。
また、その技術を簡単に利用できるように、仕組みを開発し続ける。
その仕組みによって、人と社会がより最適な状態で触れ合い、
人のポテンシャルを解放したり、生活の質を高めたり、と心身豊かになれる世界をつくります。

事業内容

私たちSapeetは、AIで企業独自のベテラン知見を解析し、競争優位性につながるコア業務の価値を増幅・拡張するExpert AI事業を運営する東京大学発ベンチャーです。コミュニケーションAIや身体分析AIを使いやすいシステムとして提供し、企業のAI×人間の協業体制構築を支援します。

直近では、生成AI・大規模言語モデル（LLM）を利用した、営業強化や販売促進の領域でもAIソリューションを提供しています。

私たちが提供するサービス領域は、製造業やヘルスケア、アパレル、消費財、不動産業界をはじめとして幅広くご活用いただいており、お客様のテクノロジー・パートナーとして店舗接客、営業力の強化、コミュニケーションの最適化に尽力しています。

■ 主な開発領域
・ベテランのノウハウを可視化するExpert AI開発
・接客DX・チャネルの多様化/高度化
・営業力の強化/平準化を推進するための生成AI開発
・姿勢分析、体型推定、骨格診断
・パーソナルカラー診断
・顔タイプ/形状診断

これらの開発領域から、現在は2つの事業を推進しております。
事業を通して、人と社会がより最適な状態で触れ合い、ポテンシャルを解放したり生活の質を向上させて、心身豊かになれる世界をつくります。

（1）プロダクト事業
カルティブランドでプロダクトを展開しており、ウェルネス領域を中心としたDXを促進しています。

＜カルティ シセイカルテ＞（ https://kartie-cloud.jp/shisei-karte/ ）
AI姿勢分析SaaSで、治療院やフィットネスクラブなどを中心に活用いただいています。
弊社独自の姿勢分析テクノロジーを、わかりやすく使いやすいシステムとして提供し、タブレット1台でへルスケア業界のＤＸを促進するシステムです。

＜カルティ マルチカルテ＞（ https://kartie-cloud.jp/karte/ ）
姿勢分析のみならず、あらゆるエンドユーザーの商談や情報を管理したいというニーズに応えるノーコードシステムです。
接客や営業の流れを事業者ごとにカスタマイズして再現することで、情報管理に加えて新人スタッフの教育や離職防止等にも活用でき、紙を利用する負を解消できます。

＜カルティ セールス＞（ https://kartie-cloud.jp/karte-sales/ ）
新人セールスの早期立ち上がりを実現する商談ナビゲーションツールです。
顧客に説明・ヒアリングすべき情報やベテランスタッフのナレッジが表示されるナビを設定することで、新人セールスの即戦力化をサポートします。

＜カルティ ロープレ＞（ https://kartie-cloud.jp/roleplay/ ）
組織の営業力をサポートするシステムで、AIアバターとリアルなロープレを実践することで教育工数の削減と、トップセールスの要素を学習したAIが会話を評価します。これにより、スタッフ全体の営業/接客力の向上が見込まれます。

（2）AIソリューション事業
＜AI身体分析アルゴリズム＞
姿勢分析・動作解析・骨格測定・体型サイズ推定などの弊社保有テクノロジーを用いて、クライアントの課題を解決するツールやサービスを提供する事業です。
クライアントへの共同開発テーマ提案・プロダクト開発支援・新規事業コンサルティングなどサービス提供領域は多岐に渡ります。

＜AIコミュニケーションアルゴリズム＞
生成AI・大規模言語モデル（LLM）を利用して、接客や営業のコミュニケーションを科学します。
メール文面を自動生成する技術や、問診・施術・商談等の会話内容を自動文字起こしし、自社で管理したい必要項目へ自動転記をしていくことで、営業現場で人が介在している工程を自動化・効率化するソリューションなどを展開しています。生成AIをベースにしたロープレアバターの開発を通して、ハイパフォーマーの接客フローを誰でも再現できるようにした結果、店長の教育工数の削減とスタッフの売上向上へと繋がった事例もあります。