仕事内容

■ 募集背景
株式会社ハイドロネクストは、独自の水素精製技術を持つ大学発スタートアップとして、事業拡大フェーズに入りました。技術の社会実装を加速させるため、顧客との技術的な対話からPoC立ち上げ、そして契約締結まで一気通貫でリードできる技術営業人材を募集します。

■ ポジション概要
お客様の課題をヒアリングし、当社の水素精製装置を活用した解決策を提案。技術検証(PoC)の企画・実施をリードし、その成果をもとに商談を案件化→見積→条件交渉→契約締結まで推進していただきます。技術と営業の両面から、事業成長の中核を担うポジションです。

■ 業務内容
・顧客(製造業、エネルギー関連企業など)への技術提案・課題ヒアリング
・PoC(概念実証)の企画立案および実施リード
・技術的フィージビリティの検証と顧客への説明
・提案書・見積書の作成
・契約条件の交渉および契約締結業務
・社内関係部署(開発、製造、経営層)との調整
・顧客との中長期的な関係構築

■企業紹介・事業内容
私たちは、大学発の革新的な水素抽出技術を社会に実装するために設立されたR&Dスタートアップです。これまで"高度な設備が必要"とされてきた水素精製を、より簡単かつ高効率に行える装置として開発・提供しています。
水素エネルギーの普及は、脱炭素社会のカギとなる技術であり、私たちの装置はその社会基盤づくりに貢献する存在です。
地方発・全国展開中のスタートアップとして、産学官連携や支援事業を活用しながら、地元・大分から世界へ挑戦しています。

必要な経験・スキル

■ 必須スキル・経験
・B2B営業の実務経験(3年以上)
・提案書や見積書の作成経験
・顧客折衝および社内調整の経験
・契約交渉に関わった経験(条件調整、法務確認などを含む)
・Word／Excel／PowerPointの業務利用スキル

■ 歓迎スキル・経験
・技術系のバックグラウンド(理系出身、技術営業・プリセールス経験など)
・PoCや実証実験の企画・推進経験
・エネルギー、プラント、製造業などの業界知識
・スタートアップや新規事業での営業経験
・プロジェクトマネジメント経験

■ 求める人物像
・技術と営業の両面に関心があり、学び続けられる方
・顧客の課題に対して、柔軟かつ粘り強く向き合える方
・社会的意義のある事業に携わりたい方
・自ら考え動き、関係者を巻き込んで成果を出せる方
・スタートアップ特有の変化を楽しめる柔軟性のある方

株式会社ハイドロネクストについて

Vision

■VISION
水素で地球を救う

事業内容

株式会社ハイドロネクストは、「HN水素精製技術」を中核とする次世代エネルギー企業です。
バナジウム金属透過膜を活用して、混合ガスから超高純度水素を安価かつ安定的に取り出す技術を開発しています。従来の水素精製技術で用いられていたパラジウム膜と比べ、原材料の埋蔵量が豊富なバナジウムを使うことでコスト削減を実現し、装置の小型化・静音化も図られています。同社は、研究開発・コンサルティング・デバイスの提供を通じて、産業用途を中心に水素利活用を加速させることを目指しています。主な製品には、Gasライン接続で水素を抽出する「Hydro Separator Core」、移動式および設置式の抽出装置（Labo、HS‑5など）が含まれ、研究現場や工場導入の双方を想定しています。