仕事内容

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、
8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。

単なるSaaS提供にとどまらず、
「採用成果にコミットするBPaaS型モデル」として、
返信率・内定率の大幅改善など、再現性ある実績を積み上げています。

現在、営業組織は拡張フェーズに入り、

・顧客基盤の急拡大
・提案領域の高度化
・エンタープライズ／ミドル領域への展開

が同時進行しています。

今後さらに成果を最大化していくため、
採用要件設計・AI活用設計・運用設計・改善設計を現場で回せる
「戦略と実行をつなぐ中核リーダー」を募集します。

▍仕事内容
営業組織の中核メンバーとして、
成果創出と再現性構築の両立をリードしていただきます。

＜営業設計・実行＞

・重点顧客への戦略設計／クロージング
・商談構造設計・提案資料高度化
・複雑案件の推進・受注支援
・導入〜運用フェーズ設計支援

＜AI×営業プロセス設計＞

・検索／マッチ度測定／スカウト設計最適化
・AI活用フロー改善
・営業プロセス標準化・自動化推進
・勝ちパターンの構造化

＜改善・マネジメント＞

・KPI／パイプライン管理
・データ分析・改善設計
・メンバーOJT／育成
・ナレッジ蓄積／展開

＜組織連携＞

・CS／マーケ／プロダクト連携設計
・顧客成果データ活用推進

▍当ポジションの魅力
① 「設計できる」営業リーダーになれる
・売るだけでなく仕組みをつくる
・再現性ある成果モデルを構築

② AI×営業の最前線で活躍
・業界でも希少なAI前提営業
・市場価値の高い経験

③ 経営と近い距離で成長
・戦略議論への参画機会
・将来のCSO／Mgr候補

④ 高速改善環境
・仮説→実行→検証→改善の高速循環
・事業視点が身につく

必要な経験・スキル

▍必須要件
以下いずれかのご経験：
・法人営業（無形商材）3年以上
・SaaS／IT／HR領域営業経験
・継続的な高成果実績
・数値管理／改善経験

▍歓迎要件
・スタートアップ営業経験
・マネジメント経験
・CS／IS経験
・代理店／パートナー営業経験
・チームリード／育成経験
・複雑商材提案経験

▍求める人物像
・自ら設計し動ける方
・数字と構造に強い方
・再現性構築を楽しめる方
・周囲を巻き込める方
・成長意欲の高い方

株式会社フォワードについて

Vision

■Value

フォワードの日々の行動と意思決定を支える、5つのValueは以下の通りです。

1. 価値に向かう
前例に縛られず、本質的な価値の創出に集中する。
すべての仕事・仲間が“価値”に向き続ける集団であること。

2. ユーザーファースト
ユーザーを深く理解し、その想像を超える体験をつくる。

答えは自分たちではなく、ユーザーの中にある。

3. 越境人材
立場・役割の壁を超えて、全員で価値を磨き上げる。
「これは自分の仕事ではない」を無くし、チームで成果を取りにいく。

4. 速攻品質
どこよりも早く取り組み、どこよりも早く改善する。
スピードと品質を両立する“攻めのスタンス”を大切にする。

5. 使い倒す
AIをはじめとした新技術を貪欲に使い倒す。
未来の働き方をつくる当事者として、常に学び、試し、アップデートを続ける。

事業内容

■会社概要：
フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに掲げ、AI採用SaaS「エースジョブ」を運営するHR Techスタートアップです。

2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（JAFCO・ニッセイキャピタル・りそなキャピタル）。累計調達額は6.4億円となりました。
少子化が加速し、採用難易度が年々高まる中で、企業の“採用力”は競争力そのものになっています。
フォワードはこの構造的な課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業および候補者の魅力を正しく言語化することで、双方の才能が解き放たれるような世界をつくることを目指しています。

■事業概要：
フォワードは、結果で選ばれるAI採用SaaS「エースジョブ」を提供しています。
AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。

具体的には、

- 返信率 2.6倍
- 歩留まり（選考通過率）2.8倍
- 内定者 4.0倍

などの成果が出ています。

実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。
収益は独自のハイブリッドモデルで急成長しており、今後採用活動における思考プロセスの言語化力を活かし、「採用における価値」と向き合いながら、プロダクト群も進化させていく予定です。

■なぜやるのか：
私たちのMissionは 「世界中の才能を、解き放て」 です。

日本は不可逆な人手不足に直面し、多くの企業が「本当に必要な人材」に出会えていません。人材の流動性も大きな課題です。

一方で、松下幸之助氏が残した「事業は人なり」という言葉にもある通り、事業運営においては人の採用こそがその事業の成否を決めると考えています。

候補者側も、自分の価値を正しく伝えきれず、その才能が埋もれていったり、ミスマッチとなるような仕事との出会いが生まれてしまっているような課題があると捉えています。
そのあらゆる非効率をAIの力を借りて改善し、
企業は正しい魅力を伝えられ、候補者は自分の価値に気づき、誰もが挑戦できる世界をつくる。

これがフォワードが目指す未来です。

さらに私たちは、200名以上の採用担当者へのインタビュー、実運用データ、成果報酬モデルで蓄積した知見をもとに、現場で本当に使えるAIをつくれる独自性を持っています。

採用は、事業の成否を左右する最重要領域。AI活用による単なる業務効率化だけでなく、その先にいる求職者の心を動かすことを意識しながら、 「成果の出る（採用決定が出る）AI採用」を目指します。