仕事内容
■業務内容
6期目を迎え、事業・組織ともに次の成長フェーズに入った株式会社デジタルハック。
当社が展開する「情シス君」は、中小・スタートアップ企業向けのDXコンサル／IT顧問サービスです。
情シス専任者がいない企業は年々増加しており、業務効率化・IT活用・セキュリティ対応など、ITに関する幅広い相談が寄せられています。
現在、リード全体の約9割がインバウンド経由で、月間150件前後の問い合わせが発生。
課題意識を持った企業からの相談が中心で、中小・スタートアップ企業におけるIT／DX支援ニーズの高まりを背景に、安定した問い合わせが継続的に生まれている状況です。
一方で、企業規模やITリテラシー、課題の深さはさまざまで、
テンプレート通りの提案ではなく、状況整理から支援内容を組み立てていくことが求められます。
本ポジションでは、こうしたお問い合わせに対し、ヒアリングを通じて顧客の課題を整理し、
「情シス君」としてどのような支援が最適かを設計・提案するフィールドセールスをお任せします。
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■このポジションの魅力
・営業プロセスを整えていくフェーズのため、
既存のやり方に従うだけでなく、自分の工夫や意見を営業の仕組みとして反映できる
・企業規模や組織体制、成長フェーズに合わせて最適な提案を考える中で、
決まった商材を売る営業では身につきにくい提案力や考え方が蓄積されていく
・事業拡大フェーズの中で、成果や志向に応じて将来的にマネジメントや事業づくりに関わる選択肢が広がる
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■具体的な業務内容
・顧客のIT課題をヒアリングし、IT顧問として最適なソリューション提案を行う
・オンライン商談を中心に、初回接点から受注までの商談プロセスを主体的に推進
・担当顧客と継続的に向き合い、導入後も含めた信頼関係の構築を担う
・商談・顧客対応を通じて得られた知見を整理・共有し、IS・CS部門と連携しながら営業活動やサービス改善に活かす
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■商談対象
・経営層、総務、人事、情報システム部門
（情シス専任が不在で、社長や人事・総務が IT業務を兼任しているケースが多い）
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■商談スタイル
・基本的にオンラインで実施
・1日あたり平均2〜4件の商談を担当
必要な経験・スキル
■必須要件
・法人営業経験3年以上
■歓迎要件
・IT業界での営業経験
・法人向けの提案営業経験（特に中小・中堅企業への営業）
・ITソリューションやシステム導入に関する基礎知識
・顧客課題を的確にヒアリングし、提案につなげられるコミュニケーション力
■こんな方がフィットします
・これまでの営業経験を活かしつつ、提案の幅や関わる領域を広げていきたい方
・数字目標に向き合いながらも、顧客にとっての価値や納得感を大切にしたい方
・ITを手段として、経営や業務改善に関わる提案をしていきたい方
・中小企業やスタートアップの成長フェーズに寄り添う支援に関心がある方
募集概要
(フルタイムの場合)
デジタルハックについて
Vision
MISSION
循環する経済を
情報システム分野から作る
VISION
情報システム部門を
民主化する
VALUE
中小企業の健全な投資活動を実現する
情報システム部門を提供する
事業内容
株式会社デジタルハックは、
「情シス専任者がいない中小企業のIT課題」を構造から解決するスタートアップです。
中小企業向けサービス「情シス君」を通じて、事業成長を下支えするIT基盤の整備・運用を支援しています。
IT活用の遅れや属人化は、結果として経営判断の遅れや事業機会の損失を生み、日本全体の生産性にも影響を与える構造的な課題です。
情シス業務は単なる業務支援ではなく、事業継続と成長を左右する重要な投資領域であり、
私たちは現状整理から運用までを一気通貫で支援しています。
中小企業のDXを推進し、日本全体の生産性向上に貢献することをミッションとしています。
この想いのもと、設立以来6期連続で成長を続け、
直近では売上前期比200％成長を達成しました。
株式会社kubellや株式会社PKSHA Technologyをはじめとする投資家からの出資を受け、
現在はIPOを見据え、事業・組織ともに拡大フェーズに入っています。
私たちが目指すのは、
「情シス専任者がいない企業でも、安心してITを活用できる状態」を当たり前にすること。
「仕組みをつくる側」として、
正解がない事業・オペレーション・組織づくりに試行錯誤しながら関わりたい方をお迎えしたいと考えています。
代表取締役
中山 賀智
大学在学中、創業期の(株)レーザービームへ参画。
経理、労務、カスタマーサクセス領域を中心としたクラウド秘書サービス「neconote(ネコノテ)」を中心にその他「キャリア教育事業」「採用支援」の立ち上げ、拡大に従事。
その後(株)ショーケース(東証スタンダード上場企業)へのM&Aを機に(株)ショーケースへ参画。経営企画本部、人事本部に兼務就任、内部統制、人事部門の強化に従事したのちHRメディア、採用支援を基軸としたグループ会社の立ち上げを経験して独立。
独立後、採用支援会社、集客マーケティング支援会社、地方不動産企画開発会社など計6社を創業。その後、過去に培った包括的な経営ノウハウとIT領域への知見を踏襲し2020年12月(株)デジタルハックを創業。代表取締役就任。
メンバー
中尾 勇太(29歳)
早稲⽥⼤学政治経済学部卒業。新卒で東洋エンジニアリング⼊社。DX担当部署にて社内の業務改⾰(BPR)チームに着任。プラント建設プロジェクトへの鉄⾻資材管理システムの導⼊・運⽤(インドネシア駐在3ヶ⽉を含む)を担当後、3つの事業部共通の週報システムの開発リード、全社内申請書の電⼦化プロジェクトのPM 等を歴任。また課外活動として、会社全体のICT リテラシー・⽣産性向上を⽬的とする部署横断のワーキンググループを組成し、ICT教育コンテンツ作成・配信の他、健康診断予約システム・備品管理システム等の業務効率化アプリの構築を実施。
2021年5⽉より採⽤選考⼿法「リファレンスチェック」のSaaSを展開する株式会社Parameへ参画。オウンドメディア⽴ち上げ等のWebマーケティングに取り組んだ後、営業活動全般やバックオフィス全般を統括。同年10⽉より取締役COOへ着任し、事業計画策定・予実管理の他、海外企業とのアライアンス業務等を経験。約2年間で新規顧客を100社以上開拓し、売上ゼロの状態から年商2,400万円規模へ成⻑させ、⿊字化を達成した。
2023年9⽉事業の⼤幅なピポットを機に取締役を退任後、株式会社デジタルハックへ参画。過去に培ったビジネスサイド全般の知⾒を元に急成⻑企業のセールス分野を統括。
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広島県呉市出⾝。瀬⼾内海に囲まれて育った。⽣粋のおばあちゃんっ⼦。⼈気バレー漫画「ハイキュー」を1話ごとに涙する。
M-1グランプリ出場。ホラー系YouTuberとして5000⼈の登録者。47都道府県旅⾏完遂。1年ホテル暮らし。
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