仕事内容

当社は、AIの研究開発を強みに、画像認識・エッジAI・自律エージェントなどの先端技術を社会実装してきたテクノロジーカンパニーです。
研究者・エンジニアが多数在籍し、「研究開発力を起点に、産業や社会の課題を解く」ことをミッションとしています。
現在、事業拡大フェーズに入り、営業・事業開発機能の強化を進めています。
現在は少数精鋭の体制だからこそ、主要メンバーとして事業をスケールさせる経験を積めるポジションです。
本ポジションは、少数精鋭の営業・事業開発チームの中核メンバーとして、今後の事業拡大を牽引していただく役割です。

■ 業務内容
最先端AI技術を活用し、クライアントの経営・事業課題をAIソリューションとして形にする営業・事業開発を担っていただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、
・クライアントの課題整理
・技術的な実現可能性の検討
・AI開発案件としてのスキーム設計
・受注後のプロジェクト推進
まで一気通貫で関わることが特徴です。

■具体的な業務内容
・アルゴリズム開発・AIソリューション提供に関する法人営業
・新規顧客開拓、アポイント獲得、ニーズヒアリング
・エンジニアと連携した提案書作成・技術提案
・価格交渉、契約交渉・締結
・プロジェクトの立ち上げ・進行管理
・営業戦略の立案および実行
・担当プロダクト・技術の事業スキーム検討
・パートナー・外部ステークホルダーとの協業体制構築

■ 所属部門について
先端AI開発部への配属となります。
先端AI開発部は「研究」と「実装」を高いレベルで繋ぐ組織です。PoCで終わらせず、商用レベルでの品質・再現性にこだわっています。

A2RD・A2ES・VLの3チームで構成されており、それぞれ下記の役割を担っています。

【A2ES】
画像認識・エッジAI・システム最適化などを中心に、生成AIが苦手とする“現場”領域でAIを実際に動かす統合ソリューションを提供します。
【A2RD】
大規模言語モデル（LLM）やビジョン言語モデル（VLM）など、生成AIを中心とした先端AIの研究開発と業務応用に取り組みます。
【VL】「空想に輪郭を。」をコンセプトに、AIとニューロテックを融合し、まだ見ぬ体験の創出に挑むチームです。

最先端のAI研究と社会実装をつなぎ、受託開発を軸に顧客・社会の課題解決と次世代技術の可能性を切り拓く部門です。
本ポジションでは、こうした専門性の高いエンジニアとチームを組み、「技術 × ビジネス」の橋渡し役として案件を前に進めていただきます。
技術理解を深めながら、エンジニアと対等に議論し、クライアント・社会にインパクトのあるAI活用を実現していく役割です。

■ この仕事で得られるもの
・多様なAI領域（画像認識／エッジAI／自律エージェント等）に関する実践的な知識
・AI開発案件を提案フェーズから裁量をもって推進する経験
・多様な業界（インフラ、自動車、製造業など）の意思決定層とのコミュニケーション力
・事業拡大フェーズのコアメンバーとしての経験

■ 案件例（アラヤでの実績）
・インフラ点検における画像認識AI活用
https://www.araya.org/projects/ai-application-in-infrastructure-inspection/
・自動車メーカー向けエッジAI開発（OFA：Once-for-Allの適用）
https://www.araya.org/projects/subnetx/
・蒸留を用いた軽量モデルの学習
https://www.araya.org/projects/edge-ai-trends/#jirei_1

■ 取引先一例
トヨタ自動車、KDDI、電通総研 ほか
大手自動車メーカー、部品メーカー、製薬会社、インフラ関連企業など、業界・企業規模を問わず幅広いお客様に当社ソリューションをご活用いただいています。

■ 社風・働く環境
・ロジカルな思考を好む社員が多い
・部門を越えて知識を共有し合う文化
・仕組みを「形骸化させない」ための提案・議論が歓迎される環境
・裁量権が大きく、仕事内容への意向反映がしやすい
・社員のパフォーマンス発揮を第一に考える社風
　∟制度・環境例
　　ーフルリモート相談可
　　ー個人PCを自由に選択可能
　　ーGitHub Copilot 利用可能 など

■ 勤務制度
年間休日：125日以上
（完全週休2日制：土日、祝日、会社指定日）

■フレックスタイム制
コアタイムなし。家庭の事情などにも柔軟に対応でき、自分のペースで働ける環境です。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・AIもしくはIT関連事業での無形商材の提案・ソリューション営業経験
・新規顧客開拓（提案、見積書作成、商談、折衝等）の経験、および既存顧客の関係構築の経験

【歓迎スキル】
・スタートアップでの勤務経験
・受託開発の営業経験
・AI技術への基本的な理解
・プロジェクトマネジメントのご経験
・クライアントの業界理解（自動車、プラント、インフラ、流体産業用機械/装置　等　いずれかでOK）

【求める人物像】
・自ら考え、自走できる方
・新しい技術に興味があり、世の中に発信したい意思のある方
・エンジニアなど専門性の異なるメンバーと協力できる方
・プロジェクト状況を把握し、優先度やリスクを判断できる方
・クライアントに寄り添い、共に価値最大化を目指せる方

株式会社アラヤについて

Vision

人類の未来を圧倒的に面白く

事業内容

深層学習を用いた画像認識技術などの産業応用、ネットワークの圧縮技術によるエッジAIの開発、自律エージェントのアルゴリズム開発とドローン等への応用に取り組み、基礎技術の開発から実ビジネスまでをつなぐ事業を行っています。J-Startupにも選出され日本発の人工知能ベンチャーとして注目を集めています。研究開発ではCREST・NEDOなど国の支援を受けて、応用を見据えた次世代の人工知能技術の開発を行い、ビジネスではエッジAIのライセンス化を見据えスケールするライセンス・プロダクトビジネスに取り組んでいます。

深層学習により、AIの適用範囲は大きな広がりを見せています。この流れは今後さらに加速し、様々なモノにAIが搭載される未来が来ると我々は考えています。
そのような未来では、AIをエッジデバイスに搭載できるように小型化することや、人が全ての正解を教えるのではなく、AIが自律的に学習を行い、柔軟に行動することが求められます。
このような未来のニーズに向けて、アラヤでは主に、ネットワークの圧縮技術によるエッジAIの開発と、深層強化学習や内発的動機（好奇心など）をベースとした自律エージェントのアルゴリズム開発、およびこれらの産業応用を進めています。

私たちは国内外の様々な研究機関(人工知能・神経科学)、大手企業、スタートアップとのコネクションを活かし、常に最先端の技術にキャッチアップし、 新しい技術を生み出し続けています。

2018年には、国立研究開発法人新エネルギー・産業技術総合開発機構(NEDO)が推進するプロジェクト「高効率・高速処理を可能とするAIチップ・次世代コンピューティングの技術開発」の研究開発項目の1つである「革新的AIエッジコンピューティング技術の開発」に対してKDDI株式会社と共同提案を行い、採択されました。

和気あいあいとした雰囲気の中、オフィスではいつもあちこちで活発な議論が交わされています。また、常に最先端の技術を取り入れることができるよう、論文紹介などをはじめとした勉強会も頻繁に開催されています。