仕事内容

◆こんな方におススメ
・マニュアル通りでは物足りない方
・マーケ／FSと連携して“全体で売る”経験をしたい方

◆当ポジションについて
当求人は、AI×SaaSスタートアップの成長フェーズにおいて、インサイドセールスを「架電実行者」ではなく「仕組みをつくる起点」として担えるポジションです。マーケ・FSと同じ目線で数字を見ながら、ナーチャリング設計、業界別トークの型化、展示会などオフライン施策まで含めて商談創出の全体設計に関われる点は通常経験のできない価値の高いスキルを高められる魅力があります。

◆募集背景
インサイドセールス組織の立ち上げ・強化フェーズです。現在同社では、介護や事務フィットネス業界向けにAIカメラ×SaaS「GYM DX」「Kaigo DX」を展開しその成長に伴い、インサイドセールスを“単なる架電部隊”ではなく、事業成長をドライブする起点として再設計しています。

◆組織体制
既存メンバー2名在籍していますが、戦略設計／業界別トークの型化／マーケ・FSと連携した商談創出設計を今後リードしていく人材が不足しており、ゆくゆくはISリーダー候補として、1→10の仕組みづくりを担っていただける方を募集します。

◆業務内容
「アポを取る」では終わらないISです。このポジションは、架電・メールといった実務や数字からの仮説立て、トーク・施策の設計、オフライン施策（展示会）まで含めて、“商談が生まれるまでの全体設計”を担います。

具体的には
・ナーチャリングリードに対する架電戦略・優先順位設計
・業界別（フィットネス／介護 等）のトークスクリプト・カウンタートーク設計
・マーケと連携した展示会企画～リード獲得後の追客設計
・FSと連携した商談精度改善（失注理由の分析・改善）
・Salesforceを用いた進捗／CVR管理

◆KPI・評価の考え方
量よりも「商談の質」と「改善プロセス」を重視しています。
・接触UU（企業数）→商談化率
・業界別CVRの改善
・トーク・施策のアップデートによる再現性
・IS→FSの商談満足度
架電数のみを追う評価ではない点がただの架電セールスではないポイントです。

必要な経験・スキル

必須スキル：業界未経験歓迎×職種未経験歓迎
顧客折衝経験２年以上
成果を出すために創意工夫してきた方

歓迎スキル：あれば直良し
- 課題解決型の提案経験をお持ちの方
- マネジメント経験をお持ちの方(3名以上)

求める人物像
- 成長意欲、困難を楽しめる柔軟性
- 顧客第一のマインドと目標達成への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
- 常にチャレンジを行えるマインドを持っている方

株式会社OptFitについて

Vision

MISSION： AIカメラで人に依存しないビジネスモデルを再構築し、持続可能な社会インフラを築く

VALUE：実践から本質を見抜け

実践ポリシー
主体性：当事者意識を持ち、自ら問題提起、問題解決するチャレンジをし続ける。
協調性：大きな課題を解決するには一人ではできない。尊敬と感謝の気持ちを持って接し続ける。

事業内容

当社は、独自開発のAI画像解析技術を活用し、店舗・施設運営の無人化・省人化を支援するAI SaaSを提供するスタートアップです。
AIカメラを主軸としたプラットフォーマーとして、労働人口減少という社会課題に向き合い、持続可能な社会インフラの構築を目指しています。

フィットネス施設特化型DXシステム 「GYM DX」 では、リリースから３年弱で全国2,000施設以上への導入実績を持ち、
安全管理・コスト削減・マーケティングを統合的に支援。
さらに、介護現場の業務負担軽減と利用者のQOL向上を目的とした介護向けAI見守りSaaS「Kaigo DX」 や、
PoC段階の 「手洗いDX」 など、AIカメラを主軸とした複数のプロダクトを展開しています。

フィットネス業界で培った技術と実績を起点に、介護業界・小売り・製造業などへと領域を拡大し、
リアルタイム画像解析技術を使用したSaaSを様々な業界へ展開していきます。