仕事内容

当社は、商業施設向けプラットフォーム「NEW PORT」を展開し、急速な成長を遂げ、次なるステージとして「地方創生」「街づくり」「海外展開」を視野に入れています。
この戦略的かつ急激な事業拡大フェーズにおいて、営業部門全体を統合的に統括し、企業全体の収益（Revenue）の最大化に責任を持つCROの存在が不可欠です。
単なる目標達成に留まらず、当社の共創型営業モデルをさらに深化させ、持続可能かつ加速度的な成長を実現できる、戦略と実行力を兼ね備えたリーダーを経営陣の一員として募集します。

業務内容】
CROとして経営陣と共に、当社の企業価値最大化、特に収益面での責任を担っていただきます。

1.収益戦略の立案と実行（Go-to-Market戦略）
・事業計画に基づいた、収益戦略（GTM戦略）の立案と実行。
・「地方創生」「海外展開」など、新規事業領域における収益化計画の策定と初期段階の牽引。

2.営業組織の統括
・各部門の組織設計、KPI設定、予算管理の最適化。
・営業部門における共創型提案営業の強化、大型施設・デベロッパーとのリレーションシップマネジメントの高度化。
・マーケティング戦略、リード獲得戦略の立案と、プロセス管理。

3.予実管理と業績改善
・経営陣と連携し、売上・利益目標に基づいた、精度の高い収益部門の予算策定と進捗管理。
・組織開発と人材育成
・収益部門全体の採用戦略への参画、ハイパフォーマー育成のための教育・評価制度の設計と運用。

必要な経験・スキル

応募資格（MUST）
・BtoB、領域（大手デベロッパー、施設管理会社等）を対象とした営業戦略の立案・実行経験。
・営業、マーケティング、またはカスタマーサクセスなど、複数の収益関連部門を統括した経験（目安5年以上）。

歓迎スキル・経験（WANT）
・商業施設、不動産、街づくり関連業界での営業・事業開発経験。
・新規事業立ち上げ、または海外市場への進出におけるGTM戦略の立案・実行経験。
・営業管理ツール（SFA/CRM）やマーケティングオートメーション（MA）ツールの導入・運用経験

スカイファーム株式会社について

Vision

■Mission
デリバリーやテイクアウトなどモバイルオーダーを通じて、この世の日常生活を向上させること。
GOOD TIME, GOOD PLACE.

■Vision
世界中にテクノロジーを通じて居場所をつくる。

■Values
Go Fast - 真剣で向き合おう。
Become Different - 圧倒的に成長しよう。
Talk Honestly - 誠実に接しよう。

事業内容

「GOOD TIME , GOOD PLACE」をミッションに掲げ、テクノロジーを通じて、世の中の快適な時間と空間を増やすべく、デベロッパーや自治体、商店街と連携し「NEW PORT」をはじめとしたエリア特化、施設特化型オーダーマネジメントプラットフォーム（OMO）を提供しています。

近年、軽減税率制度の導入、働き方改革、テレワークの推進などにより、フードデリバリー市場は拡大傾向にありましたが、コロナ禍において需要は急激に伸長しています。また、フードデリバリーからスタートした私たちの事業はモバイルオーダー、EC機能を兼ね備えたOMOプラットフォームへの進化を遂げています。

・デリバリー・テイクアウト
・モバイルオーダー
・ECシステム
・配送システム
・マルチテナントオーダーシステム
SaaSシステムとして全てを兼ね備えたプラットフォームの運営をしています。


■NEW PORTとは？　
https://www.new-port.jp/　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
デリバリーだけでなくモバイルオーダーなどを含めたOMOプラットフォームとしてさまざまな商業施設やシーンでのオーダーマネジメントシステムとして提供しております。

■今後の展開
スカイファームは、横浜発スタートアップ企業として、今後もさまざまな商業施設へのOMOプラットフォームの導入を予定しておりますが、引き続きテクノロジーを活用することで課題解決・利便性向上に寄与し、快適な時間と空間の提供、不動産価値向上、飲食店支援、フードロス問題などへ取り組み、新たな価値の創造をしてまいります。