農家さん・自治体・食品企業の声から売り方を組み立て、チームに渡していく事業開発・営業マネージャーを募集します。
株式会社Kukulcan
AI / IoT
仕事内容
◆事業内容
「誰も、何も捨てられない世界へ。」
No Waste and no one Left behind.
Kukulcanは、農業分野における構造的課題を「農業の“判断”をテクノロジーで支える」という切り口で解決するアグリテックスタートアップです。
日本の農業は、高齢化や担い手不足、収益性の低下に加え、気候変動という新たな課題にも直面しています。一方で、栽培・収穫・出荷といった重要な意思決定は、今も個人の経験や勘に大きく頼っており、農地での廃棄は年間約200万トンにのぼると言われています。こうした状況は、一次産業の衰退や食糧自給、そして農業の文化と技術の継承といった課題にもつながっています。
Kukulcanは、テクノロジーとデータサイエンス、そして現場との対話によって、栽培・加工・流通を一本のストーリーとして導きます。作物が「どう使われ、どこへ届くか」までをデザインすることで、農業の“判断”を支えています。
現在は、収穫を見通すAIアプリで生産現場の判断を支えるとともに、規格外の農作物を事業者へ届ける流通や、食品素材への加工を通じて、行き場のなかった作物に新たな価値を生み出しています。
実証実験のフェーズを経て、いよいよ全国の農業生産者・食品加工会社・自治体などへ価値を届ける事業拡大期に入りました。
◆ポジション概要
農業×AIでフードロス解決を目指すKukulcanの営業責任者候補として、自ら現場に足を運び受注を獲得しながら、事業拡大に向けた「営業組織と仕組み」をゼロから構築していただきます。
◆業務内容
入社後、フェーズに合わせて以下のミッションをお任せします。
【入社〜3ヶ月：プレイングマネージャーとして】
・生産者・食品加工会社・自治体への提案営業（現場でのヒアリングから受注まで）
・顧客の声を抽出し、プロダクト・研究チームへフィードバック
・提案資料や導入事例の作成、補助金・公募案件の申請業務などの実務全般
【3ヶ月以降：仕組み化とチーム構築】
・ターゲット設定、営業プロセス、KPIの設計と運用
・営業メンバーの育成、および新規メンバー採用への参画
・展示会やイベント企画などを含む、新たな商談機会の創出
【この仕事のリアルな環境】
・決まった資料やトークスクリプトはなく、お客様の声をもとに自ら形にしていく段階です。
・補助金申請や資料の体裁合わせなど、地道に手を動かす業務も多く発生します。
・リモート中心かつ代表と直接やり取りする環境のため、高い自律性と判断力が求められます。
必要な経験・スキル
◆必須スキル・経験
・法人営業において、新規開拓から受注までをご自身で完結させた経験
・新規事業や立ち上げ期など、商材や手法が確立していない環境での営業経験
・ターゲット設定、営業プロセス、KPIなど、営業の仕組みを自ら設計した経験
・チームリーダーやマネージャーとしてのメンバー育成経験（マネジメント人数は不問）
◆歓迎スキル・経験
食品・農業・流通・地域関連のお客様への営業経験
自治体・JA・公的機関との連携や、補助金・公募案件の実務経験
AI・データ活用プロダクトの営業経験
・BtoBマーケティング（展示会・セミナー等）の企画・実行経験
◆求める人物像
・指示を待つのではなく、自ら仮説を立てて「やっておきました」と先回りして動ける方
・失敗を恐れず、自身の責任において迅速に意思決定ができる方
・第一次産業の現場に直接足を運び、お客様と同じ目線・言葉で対話することを楽しめる方
・「売って終わり」ではなく、顧客の声を元にプロダクトを共に育てていける方
※プレイングを伴わない「マネジメント専任」や「完成した商材の販売」を希望される方にはマッチしない環境です。
◆チーム・働き方
・勤務地：リモートワーク中心（※現場訪問・出張が発生します）
・本社所在地／最寄り駅：〔要確認〕
募集概要
- 勤務地 / 最寄駅
- 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 / 東京メトロ日比谷線・東西線「茅場町」
Company
株式会社Kukulcanについて
Vision
全てのものに価値を創造することをミッションとし、
何も捨てられず、誰も見捨てられることない世界をテクノロジーの力で実現します。
事業内容
Kukulcanは「誰も、何も、捨てられない社会」を目指す農業×AIスタートアップです。
農家の知恵とデータを未来へつなぎ、収穫の不安やフードロスを価値に変える。
地域・農業・食の可能性を、テクノロジーで世界にひらいていきます。
■主な事業：
【農業支援AIの開発・提供】
農作物の収穫計画、栽培支援、収穫見通しなど、AIによる農家支援機能を提供し、経験の浅い農家でも効率的な栽培ができるようサポートします。
【農作物調達プラットフォームの構築】
規格外・予定外の農産物を、AIで最適に消費者・飲食事業者につなぐ仕組みを開発。従来捨てられていた価値ある農作物に新しい用途と市場を創出します。
【協業プロジェクト「ピュレリューション」】
収穫予測AIと外部加工設備の連携で、農作物を新たな商品価値へ変換し、食品ロス削減と農家の収益向上を同時に実現する取り組みを推進しています。
- 会社名
- 株式会社Kukulcan
- 代表者名
- ホンリナ
- 設立年
- 2024年
- 所在地
- 東京都
- 社員数
- 10人以下
People
代表者・メンバー
Founder & CEO
ホンリナ
大阪府出身。立命館大学を卒業後、Academy of Korean Studies修了。文化人類学。NGO専従職員、Accenture、LITALICOを経てKukulcanを創業。
同志社大学大学院グローバルスタディーズ研究科博士後期課程在籍。日韓バイリンガル。日本における一時産業の衰退と食糧自給、外国人労働問題、文化と技術継承といった諸問題への課題意識が強い。
何でもよく食べる。
【座右の銘】学ぶことは社会的責任を負うということ。
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