仕事内容

＜募集背景＞
営業のあり方が変わる時代。aileadは、AIを活用して営業現場の会話データを収集・解析・可視化することで、属人化しがちな営業活動を「再現性のある成果創出モデル」へと進化させています。2022年の正式リリースからわずか数年で急成長を遂げ、導入企業数も急拡大中。
その成長をさらに加速させるために、今まさにお客様の課題と向き合い、最適な導入提案〜定着までをリードするアカウントエグゼクティブ（AE）の体制強化を進めています。SaaSの0→1・1→10フェーズを実地で経験できる、今しかない挑戦機会です。

＜ポジション概要＞
営業組織の課題に向き合い、顧客の経営インパクトに直結する「成果」にコミット。単なるプロダクトの販売ではなく、顧客の成長戦略を共に設計する提案営業です。
AI × セールステックという成長領域で、プロダクトの価値を最大化しながら、自らもアップデートを続けていきたい営業プロフェッショナルを募集します。

＜業務内容＞
・顧客の経営・営業課題をヒアリングし、ailead導入による課題解決を提案
・顧客ごとの導入戦略の立案、提案、実行
・商談設計、資料作成、プレゼンテーション、条件交渉
・新規リードへのアプローチ（インバウンド/アウトバウンド）
・カスタマーサクセスチームと連携したオンボーディング支援
・顧客の声（VoC）をもとにしたプロダクト改善提案
・セミナーや展示会などでの商談機会創出（希望者のみ）

＜企業紹介・事業内容＞
「営業の可能性を、データで最大化する」を掲げ、営業会話データを活用したAIセールスプラットフォーム「ailead」を開発・提供しています。
属人化しやすい営業現場を「科学する」ことで、成果を出せる営業パーソンの育成、営業組織全体の生産性向上、組織の再現性ある成長支援を実現しています。
大手企業から成長スタートアップまで、幅広い顧客に導入されており、今後さらなる事業拡大フェーズに突入しています。

必要な経験・スキル

＜必須スキル・経験＞
・法人向けの営業またはカスタマーサクセス経験
・顧客サポートや業務オペレーション設計の経験
・複数ステークホルダーとの協働経験
・SaaSや業務アプリケーションの利用経験
・言語化／構造化スキルを活かした提案経験

＜歓迎スキル・経験＞
・エンタープライズ企業への営業・CS経験
・BtoB SaaS企業での1→10フェーズ経験
・ホスピタリティが求められる業界での営業経験
・ビジネスコミュニティの運営やウェビナー実施経験

＜求める人物像＞
・顧客の成功に真摯に向き合える方
・中長期視点で継続的に成果を出す努力ができる方
・チームや事業成長に対して自責的に向き合える方
・学び続ける姿勢を持ち、自己と組織の成長を両立させたい方

株式会社aileadについて

Vision

■Mission
世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける

AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させるグローバル事業を創ることを目指しています。

■Values
“Stack Bricks” - “レンガを積み上げる”
“Trust, Respect, Giving” - ”信頼、尊敬、Giveの精神”
“Learning Professionals” - “学び続けるプロフェッショナル”

■Way of thinking
地に足を着けて、継続的努力と長期的覚悟を持ってみんなで粘り強く世界的な挑戦をしよう。
ビジネスを通じて、良い友情、良い人間関係を築いていこう。
1%でも成功確率を上げるために、変わりゆく状況で常に謙虚に学び走り続けよう。

事業内容

aileadは、"世界中の人々の役に立つ事業を創り続ける"というミッションのもと、AI（人工知能）及びML（機械学習）を活用し、仕事の生産性を飛躍的に向上させるグローバル事業を創ることを目指しています。
ailead は Web 会議ツールや IP 電話、SFA／CRM と連携し、商談や面談の音声や映像を 自動で収集・文字起こし・解析・可視化。
これにより、議事録作成や SFA への手入力、引き継ぎなど営業現場の手間を大幅に削減します。さらに、蓄積された商談データを活用することで、営業ノウハウの「見える化」や、チームとしての「売れる営業人材」の育成を支援 — 営業効率と組織力の底上げを可能にする、いわゆる“セールスイネーブルメント”ツールです。
特に、通話／Web 会議録画の自動取得、テキスト化・要約、発言分析、SFA 連携、録画共有、コメント／フィードバック機能、商談の振り返り・育成素材化など、多岐にわたる機能をワンストップで提供し、営業現場が “人と顧客に向き合う時間” を最大化することを目指します。