仕事内容

募集背景
教育業界のデジタルシフトが加速する中、ManabieではLearning Management System（LMS）やAIチューターといった自社SaaSプロダクトを通じて、教育機関の業務効率化と学習体験の向上を支援しています。
現在、日本市場においては本格的な事業拡大フェーズにあり、これまで他部門が兼任していたセールス機能を、専任でリードしていただける“一人目セールス”を募集します。コアメンバーとして、ゼロから仕組みをつくり上げていく醍醐味を味わえるポジションです。

ポジション概要
学習塾、専門学校、通信制高校などの教育機関を対象に、ManabieのLMSおよびAIチューターの導入提案を担当いただきます。顧客課題を深く理解し、最適なプロダクト活用法を提示。導入後の支援や社内フィードバックを通じ、プロダクトの進化にも貢献していただきます。

業務内容
・学習塾、学校等の法人顧客への課題ヒアリング
・教育機関ごとの状況に応じたソリューション提案〜クロージング
・LMS／AIチューターの導入提案・導入支援
・プロダクト活用による教育業務の改善・効率化支援
・PdM／Customer Successチームと連携し、顧客フィードバックをプロダクト改善に反映

企業紹介・事業内容
Manabieは、アジアの教育をより良いものに変革することを目指すグローバルEdTechスタートアップです。日本法人は2022年に設立され、急成長を続けるSaaSプロダクト「Manabie ERP」を武器に、教育機関の業務効率化と学習体験の高度化を支援しています。

必要な経験・スキル

必須スキル・経験
・法人営業経験（2年以上）
・課題ヒアリング～提案～解決策の実行まで一連のプロセス経験
・社内外との調整・折衝における高いコミュニケーション能力

歓迎スキル・経験
・IT・ソフトウェア領域での営業経験
・スタートアップや新規事業立ち上げの経験
・英語力（社内資料が一部英語表記。読み書き対応できればOK）
　※業務上、ChatGPTなどの補助ツール利用で十分対応可能です。

求める人物像
・顧客志向と成果志向のバランスを持ち、双方の成功にコミットできる方
・課題を論理的に捉え、柔軟にコミュニケーションを展開できる方
・セールスだけでなく、事業やプロダクト全体を俯瞰して改善に貢献できる方
・変化を楽しみ、挑戦を前向きに受け入れられる方

Manabie Japan合同会社について

Vision

■VISION
学ぶひとの、社会の、そして世界の明るい未来へ

■MISSION
一人ひとりの可能性を最大限に引き出す

事業内容

Manabieは、「一人ひとりの可能性を最大限に引き出す」ことをミッションに掲げ、教育事業者向けのDXプラットフォーム「Manabie」を提供しています。
学習管理から教材管理、コミュニケーション、請求管理まで、教育現場の運営に必要な機能をオールインワンで提供し、教育のデジタル化・効率化を支援します。
シンガポールに本社を置き、日本およびベトナムを中心に事業を展開しています。

≪主なサービス≫
学習管理システム（LMS）：生徒の学習状況・進捗・理解度を可視化し、個別最適化された学びを支援
校務・基幹システム（ERP）：入退会手続き、請求、成績管理などをクラウドで一括管理
AIチューター・自習支援機能：生成AIを活用し、24時間生徒の質問に応答する自律学習の環境を提供
学習塾運営（東南アジア）：ベトナムをはじめとする東南アジアにて、オンラインとオフラインを融合した学習塾モデルを展開