仕事内容

募集背景
AI・SaaSを活用して教育業界に革新をもたらすManabieでは、学習管理（LMS）・校務管理（ERP）領域において、高いプロダクト力を武器に国内外で急成長を遂げています。
今後さらに成長を加速させるためには、新たな市場機会の発掘や教育機関との深い共創が必要不可欠。これに伴い、事業開発チームの中核人材として、戦略立案からPoC推進、クロージングまで一気通貫で担っていただける方を募集します。

ポジション概要
LMS（学習管理システム）やERP（校務システム）をはじめとしたManabieの教育SaaSプロダクトを活用し、教育機関に対する新規事業機会を創出・拡大していただくポジションです。
市場分析、戦略立案、リード創出から顧客へのPoC提案・推進、クロージングまで、上流から実行までを一貫して担い、売上・事業成長にコミットしていただきます。

業務内容
・教育業界（学習塾、専門学校、通信制高校など）の市場機会発掘・競合調査
・ターゲット市場のセグメンテーション、リードジェネレーション戦略の策定・実行
・顧客課題のヒアリング〜PoC設計・実行〜クロージングまでのリード
・営業ファネルの構築および改善
・CS・PdMと連携し、現場のインサイトをプロダクトに反映
・新規プロジェクトの立ち上げやパートナー連携の推進

企業紹介・事業内容
Manabieは、アジアの教育をより良いものに変革することを目指すグローバルEdTechスタートアップです。日本法人は2022年に設立され、急成長を続けるSaaSプロダクト「Manabie ERP」を武器に、教育機関の業務効率化と学習体験の高度化を支援しています。

必要な経験・スキル

必須スキル・経験
・B2Bにおける事業開発または新規開拓営業の経験
・SaaSまたはITプロダクトの販売経験（EdTech領域であれば尚可）
・リード創出からPoC設計・実行、クロージングまで一貫して対応可能なスキル
・戦略的思考力と優れたコミュニケーションスキル

歓迎スキル・経験
・スタートアップまたは新規事業の立ち上げ経験
・SaaSプロダクトのセールス・事業開発経験
・ビジネスレベルの英語力（ドキュメント作成、海外パートナーとの折衝など）
・教育業界に対する興味・知見

求める人物像
・KPIをもとに仮説検証をスピーディに回せる方
・部署横断や外部パートナーとの共創を推進できるコミュニケーション力のある方
・変化を楽しみ、アップデートを自ら実践できる方
・「教育をテクノロジーで変える」ミッションに共感できる方

Manabie Japan合同会社について

Vision

■VISION
学ぶひとの、社会の、そして世界の明るい未来へ

■MISSION
一人ひとりの可能性を最大限に引き出す

事業内容

Manabieは、「一人ひとりの可能性を最大限に引き出す」ことをミッションに掲げ、教育事業者向けのDXプラットフォーム「Manabie」を提供しています。
学習管理から教材管理、コミュニケーション、請求管理まで、教育現場の運営に必要な機能をオールインワンで提供し、教育のデジタル化・効率化を支援します。
シンガポールに本社を置き、日本およびベトナムを中心に事業を展開しています。

≪主なサービス≫
学習管理システム（LMS）：生徒の学習状況・進捗・理解度を可視化し、個別最適化された学びを支援
校務・基幹システム（ERP）：入退会手続き、請求、成績管理などをクラウドで一括管理
AIチューター・自習支援機能：生成AIを活用し、24時間生徒の質問に応答する自律学習の環境を提供
学習塾運営（東南アジア）：ベトナムをはじめとする東南アジアにて、オンラインとオフラインを融合した学習塾モデルを展開