仕事内容
“社会実装ファースト”。それが私たちのものづくりの哲学です。
もっと多くの企業に、現場で本当に使えるロボットを提供したい。その一心で日々研究・開発・市場への浸透に取り組んでいます。
■ 当社について
当社は【業務DXサービスロボットugo】を展開するスタートアップ企業です。
昨今、日本では深刻な労働力不足を背景に、業務DX（デジタル・トランスフォーメーション）を目的としたロボット導入の動きが急速に拡大しています。
さまざまなスタイルの業務ロボットが開発される中、当社の業務DXロボットとロボット統合管理プラットフォームは、多様な現場の課題に向き合い、培ってきた知見を活かして進化を続けています。
人とロボットの融合により、労働力不足の解消などの社会問題を解決していきたいと考えています。
＜当社業務DXロボットとは＞
当社業務DXロボットは、自立走行による移動が可能となっており、遠隔操作と自動化のハイブリッドな運用で幅広い業務に用いられています。開発から製造まで一貫して自社で手掛けており、顧客からは信頼性やカスタマイズ性をご評価いただいています。
＜ 導入事例（当社業務DXロボット活躍事例）＞
・オフィスワークビル／商業施設での警備業務
・データセンター／プラントでの設備点検
・駅構内や空港での生成AIを活用した多言語案内業務 など
■ 募集背景
さまざまな業界で業務ロボット「ugo」の導入が進む中、最近では大手企業（エンタープライズ層）からのご相談が急増しています。
これに伴い、私たちの営業スタイルも顧客の業務課題を深く理解し、導入〜活用〜展開までを伴走する「戦略提案型」へと進化しています。
提案の幅も裁量も大きく、型にはまらない営業にチャレンジしたい方、「売る」だけでなく「使われ、役立つ」ところまで届けたい方とご一緒したいと思っております。
■ 具体的な業務内容
・エンタープライズ顧客に対して、業務課題のヒアリングから「ugo」ソリューションの提案、契約締結までを一貫して担当
・契約後は、導入プロジェクトの計画立案・進行管理を行い、関連部署と連携しながらスムーズなデリバリーを支援
・導入後も継続的なサポートを通じて顧客との中長期的な関係を構築し、アップセル・クロスセルの機会を創出
■ やりがい・魅力
・今後更なる成長が期待されるロボット業界で、事業の成長に貢献することができる
・単なる営業ではなく、プロジェクト推進・導入支援・活用提案まで一気通貫で関われるフィールド
・営業チームやプロダクトチーム、開発メンバーと連携しながら、チームで価値をつくる営業体験
必要な経験・スキル
【必須（MUST）】
・BtoB領域でのソリューション営業経験（3年以上）
・エンタープライズ領域における新規顧客開拓および中長期的なリレーション構築の経験
・高いコミュニケーション能力と推進力
【歓迎（WANT）】
・ハイテク／ロボティクス関連商材の営業経験
・AI・ロボット・IoTなどのテクノロジーへの興味関心
・英語でのビジネスコミュニケーション経験
【求める人物像】
・指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて主体的に行動できる方
・チームワークを大切にし、仲間とともに強い組織をつくっていきたいという想いをお持ちの方
・表面的な問題にとどまらず、本質的な業務課題を見極め、解決に向けて前向きに取り組める方
・社内外の関係者と円滑に連携し、迅速かつ丁寧なコミュニケーションが取れる方
・スタートアップならではの変化やスピード感を楽しみながら、自身の成長にも前向きに取り組める方
募集概要
(フルタイムの場合)
ｕｇｏ株式会社について
Vision
PURPOSE
テクノロジーで人と社会を支え、豊かな未来をつくる。
MISSION
人とロボティクスの融合で、新しい社会システムを構築し、新しい価値観を創造する。
VISION
・ロボットをあたりまえの選択肢に。
・警備・点検市場で圧倒的シェア No.1 を目指します。
事業内容
多様化する生活スタイルに合わせたロボティクスサービスとして、パートナーロボット、ロボットインテリジェンス、クラウド連携サービスを開発・提供しています。
メンバーは、エンベデッド・エンジニア、コンピュータビジョン・エンジニア、機構／意匠デザイナ、電気エンジニア、ロボットAI研究者(理学博士)で構成され、"SCALE OUT HUMAN POSSIBILITY"をミッションに、独自のテクノロジーを追求しています。
次世代型アバターロボット「ugo(ユーゴー)」
「ugo」は２本のアームと高さ調整により遠隔で様々な業務を行うことができるアバターロボット。AIによる学習機能で同じ稼働条件下であれば自動モードも可能。従来の単純なアバターロボットと完全自動化ロボット双方の利点を併せ持つ次世代型ハイブリッドアバターロボットです。
【人 × ロボットで、日常に変革を！】
アバターロボットを活用し、人とロボットの分業モデルを構築することで、従来の労働集約型の日常業務を最適化し、少ない労働力で成り立つサステナブルなワークスタイルを実現します。
【人とロボットが効果的に分業するためのビルメンテナンス サービス】
ビルメンテナンスサービス業の深刻な人手不足を、遠隔操作のアバターロボットで解決します。現場にロボットを配備し、ネットワーク越しに遠隔操作で警備・点検・清掃・案内といったビル内サービスを提供することで、場所にとらわれず人材のアロケーションを可能とします。同時に、プラットフォームを通してロボットを操縦・指示することで、ビル内の情報をデジタル化します。
■ugo 紹介Webサイト
https://www.ugo.plus/
Mamateras View
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代表取締役CEO
松井 健
2004年 東京工科大学 メディア学部卒。2006年 株式会社モンスター・ラボの創業メンバーとして参画し、様々な新規事業のスマホアプリやWebシステムを開発する。2011年 IoTデバイス開発会社ミラを創業し様々なコネクテッドデバイスの開発・量産経験を経て、2018年ｕｇｏを創業。代表取締役CEOに就任。
メンバー
羽田 卓生
1998年 立命館大学経済学部卒。同年ソフトバンク株式会社に入社。2013年にアスラテック株式会社の立ち上げに参画。2019年7月より、株式会社ABEJAを経て、2020年 ｕｇｏ取締役COO就任。そのほか、任意団体ロボットパイオニアフォーラムジャパン代表幹事や、特定非営利活動法人ロボットビジネス支援機構「RobiZy」アドバイザーを務める。
佐藤 憲
2011年 大阪大学経済学部卒。同年11月 公認会計士論文式試験合格。2012年 株式会社エスネットワークス入社し、経理実務支援や財務デューデリジェンス、事業計画策定、資金調達支援等に従事。2013年には上場支援プロジェクトを統率、2015年マザーズ上場。その後、M&Aアドバイザリー事業を立ち上げ、部門責任者として様々なM&A業務を遂行。
2020年8月 ｕｇｏ監査役就任。
新谷 圭次郎
2005年 中央大学理工学部情報工学科卒業。KDDI株式会社に入社し、海外でのデータセンター立ち上げやインフラネットワーク構築などを行う。2018年に三菱UFJキャピタル株式会社に入社。日本・イスラエル・米国のテックスタートアップへの投資を担当。2020年11月ディープインサイト株式会社 取締役に就任。2021年3月ｕｇｏ社外取締役就任。
山田 幸一
2005年東京大学大学院卒。キヤノン株式会社にて レーザービームプリンタのメカ設計に従事。コンセ プト設計から海外工場での量産立ち上げに携わ る。2019年inaho株式会社での自動収穫ロボット開 発を経て、2021年より株式会社ニコンで半導体露 光装置のメカ設計に従事。2023年より現職。メカ 設計の他、生産・品質管理の仕組み構築を統括。
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