仕事内容

製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社SaaSプロダクトのセールスとして、お客様のDX化を支援いただきます。また、仕組みづくりなどにも挑戦し、よりものレボらしいチームへと進化させてください。
インサイドセールスとフィールドセールスの両方を行うことを前提としています。

▼採用背景
自社SaaS「ものレボ工程管理」の新製品リリースに伴い、営業体制を強化するための増員募集です。

▼本ポジションについて
単なる営業活動に留まらず、オペレーション設計や戦略策定にも挑戦可能です。既存の仕組みをベースにしつつ「ものレボらしい営業の型」を構築し、次世代のリーダー候補としてご活躍いただきます。

■業務内容
・顧客課題の発掘、商談獲得
・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築
・アプローチ手法の企画・実行
・KPI管理、数値管理
・セミナー・展示会・社内外イベントの企画・運営
・関連部門との連携・フィードバック
・新規／既存顧客の商談（課題整理～提案、契約）
・導入検討・推進支援
・KPI管理、数値管理
・関連部門との連携・フィードバック

※商談は原則としてクライアント企業へ訪問し、対面にて実施いただきます。

■その他
・出張頻度：商談や展示会等で月2～3回程度（全国対象）
・担当領域：オンラインを中心としつつ、全国の製造業顧客を担当

【事業・プロダクトについて】
■事業の目的
日本の強みである産業＝ものづくりを起点に、歴史が変わるような偉業に挑戦する京都発のスタートアップ。

私たちの事業の目的は、「産業革命と呼ばれることをする」ことです。
日本が強みとするものづくり産業を起点に、日本の製造業を盛り立て、そして世界のものづくりを最適化することで人類がより良い方向に発展するような次の産業革命の実現を目指しています。

そのため、まずは日本のものづくりの根幹を支えている中小製造業の最適化に取り組んでいます。

■事業概要
日本のものづくりの技術は”Japan as No1”と世界から高く評価されており、特に町工場の職人が持つ技術力は日本の産業を牽引する存在でした。

一方、近年、労働人口が減少し、どの業界においても深刻な人手不足が叫ばれる中、限られた人員で最適な利益を生み出すための業務効率化＝DX化が必要不可欠になっています。勿論、中小製造業も例外ではありません。
しかし、中小製造業の多くは、未だに紙とホワイトボードというアナログな管理をしています。業界の専門性の高さや複雑性からDX化の難易度が高く、アナログな管理をせざるを得ない会社が多く存在しています。結果、高い技術力をもってしても中小製造業は縮小傾向にあり、事実事業所数は年々減っています。

当社のSaaS「ものレボ」は、製造業出身のメンバーが自身の経験や知見をもとに開発したものです。
ものづくりの現場の視点をもって、中小製造業に特化することで、今までDX化を進めてこれなかった町工場の業務改善も可能となり、現在では100社以上のお客様に導入いただいています。

■自社サービス
工場DXに特化したSaaS。
プロダクトサイト→https://monorevo.jp/

■ものレボメンバーBlog
https://blog.monorevo.jp/

必要な経験・スキル

■必須スキル
・法人営業経験3年以上
・基本的なPCスキル
・普通自動車免許（出張時に必要）

■歓迎スキル
・製造業への営業経験
・SaaS営業、新規営業の経験
・数字を分析しPDCAを回した経験
・Salesforce、Google Workspace、Slack 等の業務ツール使用経験

■求める人物像
・考えるだけでなく、行動に移して学びを得られる方
・数字や成果に対して前向きに取り組める方
・成長意欲が高く、自己研鑽を楽しめる方
・チームワークを大切にし、周囲と協力して成果を追求できる方

ものレボ株式会社について

Vision

□企業理念
”産業革命と呼ばれることをする”

□Mission
”未来のサプライチェーンをつくる”
我々は少量多品種生産に特化した工場のデジタル化からデジタル工場をつなぐサプライチェーンまで未来のものづくりのスタンダードの開発にチャレンジしています。

□Vision
世界中の誰もが自分だけのプロダクトをつくることができる世界

事業内容

□事業概要
ものレボ株式会社は日本発の”ものづくり革命”を目指すスタートアップ企業です！
少量多品種生産に特化した工場のデジタル化から、デジタル工場をつなぐサプライチェーンの構築まで、未来のものづくりのスタンダードの開発に挑戦しています。

〈主なサービス〉
「MonoRevo」
製造業専門のクラウド型DXアプリケーション。
工程管理、在庫管理、受発注管理、分析業務などの機能を備え、「少量多品種」かつ「短納期」が求められる製造現場のDX化を支援し、業務の飛躍的な効率化を実現