仕事内容

【募集背景】
株式会社favは、人材不足や入社後のミスマッチという構造課題をテクノロジーの力で解決するべく、AIリクルーティングプラットフォームの開発を推進しています。
日本・海外を問わずAIによって「人と仕事のマッチング」の在り方が大きく変わる中で、我々が挑むのは“次世代キャリアインフラ”の構築。
現在はプロダクト開発と市場検証を進めており、ARR1億円を初年度で達成するための受注と組織構築が急務となっています。

そこで、今回新たにCOO候補（最高営業責任者）として、営業戦略の立案・実行からチームマネジメント、プロダクト連携までを担う経営幹部を募集します。

【ポジション概要】
本ポジションは世界初のAIコンピテンシーデータマッチング技術を駆使したAISaaSの営業戦略全般を担い、トラクションのスケーリングを牽引していただきます。
1年目でARR1億円、2年目以降はT2D3の達成を目指し、CEOと共にグローバルユニコーンへと駆け抜けます。

【業務内容】
・AISaaSを中心としたBtoBセールス（フィールドセールス）
・営業戦略立案および予実管理
・インサイドセールスと連携した営業活動の推進
・オンボーディング〜カスタマーサクセス連携
・セールスチームの立ち上げとマネジメント
・エンジニアチームと連携したプロダクト改善提案
・経営陣としての意思決定、全社戦略への関与

【企業紹介・事業内容】
世界初の「AIコンピテンシーマッチング」で採用の母集団形成からマッチング率の向上、さらには離職防止までを一気通貫で支援するオールインワン型リクルーティングサービスを提供しています。
AIとデータの力で、“人の可能性を爆発させる”新しい採用体験をつくり、次世代キャリアインフラを目指します。
私たちは、AIカンパニーとして「働き方」や「組織そのもの」の在り方を再定義する挑戦に取り組み、世界中の優秀な人材が集う視座高く自律的なチームを形成いたします。

必要な経験・スキル

【歓迎スキル・経験】
・人材業界でのBtoBフィールドセールス経験
・求人媒体のフィールドセールス経験
・HRTech（SaaS）のフィールドセールス経験
・エンタープライズまたはSMB領域での採用担当者ネットワーク保有
・プロダクト改善に向けてエンジニアと連携できるコミュニケーション力
・営業組織のチームビルディングやオペレーション設計に興味のある方
・トップセールス、MVP、新人賞などの表彰歴


【求める人物像】
・未踏の「グローバルユニコーン」実現への情熱がある方
・高い目標に対し、GRITに自信があり、目標達成意欲が高い方
・想定外の度重なるハードシングスを乗り越えられる方
・「経営者としてゼロから事業を創る」ことにワクワクできる方
・ライバルが出現しても勝ち切る強いマインドをお持ちの方
・チームワークを重んじメンバーが円滑に自走できる組織を構築できる方

株式会社favについて

Vision

□Mission
　全員のパフォーマンスを爆発させる

□Vision
　世界中の人々のキャリア形成インフラになる

事業内容

株式会社favが展開する「AIキャリア」は、生成AIと社員データを活用した採用マッチングサービスです。

活躍社員の特性をもとに、求職者との“相性”をAIが診断・分析し、ミスマッチのない採用を支援します。

適性診断、AI面接、ESスクリーニング、ATSなどを提供し、全国の大学と連携した候補者プールも構築。

今後は新卒・中途・適性分析などサービスを広げ、あらゆる採用を一気通貫で支えるプラットフォームを目指しています。