仕事内容

【企業の特色】
当社は、「街と調和し、有益な情報を求める人に配信し、体験を生み、人を集めるコミュニティツール。街と人に歓迎される”WE lcome X AdTRUCK"」をビジョンに掲げ、モビリティで広告訴求+AIカメラによる視認解析（特許出願中）+広告接触後の行動計測をするマーケティングサービスとして2023年7月にサービスローンチしました。

私たちが目指しているのは、単なる広告手法の革新ではありません。AI解析技術とモビリティメディアを搭載した移動型広告車両を活用し、街ゆく人々に最適なメッセージを届け、その反応や効果を可視化することで、従来「派手なだけで効果が見えにくい」とされた走行型OOH広告の常識を覆します。
また、広告・公共情報・ブランド体験が都市の鼓動と共鳴することで、待つと人とビジネスが好循環する次世代スマートシティの実現を目指しています。

【募集の背景】
2023年7月のサービス開始以来、大手家電キャリア、大手ECプラットフォーム、旅行業界、テレビ局など、数多くの業界トップクラスの企業にご利用いただいています。
現在は代表自身が、展示会やマーケティングイベント等で出会った企業とのアライアンスや提携企画を主導していますが、さらなる事業拡大を見据え、専任のアライアンスマネージャーを募集することになりました。
新たな可能性を創出すべく、現在開始している携帯キャリアとのアライアンスやリテールのポス連携などといった、様々な企業様とのアライアンスによって、サービスの拡大を目指していきます。
アライアンスの力で新たな市場を創出し、さらなる事業成長を牽引する中心メンバーを求めています。

【アピールポイント】
日本初の革新的事業を、大手企業とのアライアンスからダイナミックに広めるポジション

これまで培ってきたアライアンス経験を、さらにスケールの大きい新規事業の拡大に活かしませんか？
当ポジションでは、以下のようなキャリア上の大きなチャンスを提供します。

・経営陣と密に連携し、経営視点での事業推進
代表や経営陣と直接連携し、アライアンスの視点から会社の成長を左右する戦略立案・実行に深く関わることができます。

・大手企業との戦略的パートナーシップ構築
通信、旅行、EC、メディアなど、多岐にわたる大手企業と直接交渉・協業を推進し、自身の市場価値を大きく高める経験が積めます。

・新市場の創造を主導する醍醐味
「モビリティAIサイネージ」という新しい市場をパートナー企業と共に開拓し、市場の第一人者としての地位を確立できます。

・スタートアップならではの裁量をスピード感
少数精鋭のスタートアップであるため、自立的にアイデアを迅速に形にし、圧倒的なスピード感をもってビジネスを推進できます。

【具体的な仕事内容】
本ポジションでは、アライアンス領域の戦略立案から提携先開拓、交渉、プロジェクト実施まで、幅広くリードしていただきます。

・アライアンス戦略の立案・実行
　・当社のミッション、経営目標に基づいた戦略的なアライアンス計画の策定
　・市場リサーチ・競合分析を行い、提携候補企業の選定と優先順位付け
　・具体的な提携スキームの設計および提案書の作成
・新規提携先開拓と交渉
　・展示会、マーケティングイベント等を活用した新規企業とのタッチポイント創出
　・提携候補企業への積極的な営業活動および交渉
　・交渉から契約締結までのプロセス全般をリード
・共同プロジェクトの立ち上げと推進
　・提携企業との共同プロジェクトの企画・立ち上げ
　・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトチームの組成・マネジメント
　・提携施策の効果検証および継続的なPDCAの実施
・既存アライアンスパートナーとの関係維持・発展
　・既存提携企業との定期的なコミュニケーションおよび関係強化
　・提携企業と連携した新規施策の企画・推進
　・事業成長への貢献度分析
・提携による事業インパクトをKPIとして明確に設定・管理
　・提携の成果を経営層に対し、定量的・定性的にレポーティング

日本初の革新的な事業で、あなたのBizDev・アライアンス経験を最大限に活かし、新たな市場のスタンダードを創り出しませんか？
WE TRUCKしかできないダイナミックな挑戦を、私たちと共に実現しましょう。
新しい市場を切り拓くパイオニアとして活躍したい、熱意溢れる皆さまのご応募を心よりお待ちしています。

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
・BtoB領域でのアライアンスまたはパートナーシップ構築をリードした経験（目安3年以上）
・提携先との交渉、契約締結、実施までの一連のプロセスを主導した実績
・自ら目標設定を行い、PDCAを回して成果を出せる自立性と実行力
・社内外の多様なステークホルダーとの高い折衝力・コミュニケーション力

【歓迎（WANT）】
・広告・マーケティング業界でのアライアンス・提携経験
・大手企業向け法人営業、新規事業開発、事業提携経験
・複数企業が参加する共同プロジェクトをPMとして推進した経験
・スタートアップでの勤務経験（柔軟性、スピード感）
・契約書作成・法務の基本知識（契約交渉・法的リスク対応など）

株式会社 WE TRUCKについて

Vision

【VISION】
モビリティ4.0イメージから「モビリティ・インパクトプラットフォーム」へ。
街に人に歓迎されるタイミングOOH「ウェルカムズアドトラック」

事業内容

株式会社WE TRUCKは、モビリティ（移動型メディア）・行動計測・ネットワーク技術を掛け合わせた「モビリティ・インパクトプラットフォーム」を展開するスタートアップです。

同社の主力サービスは、移動する大型トラックを媒体としたOOH（屋外広告）「AdTRUCK」。デジタルサイネージやリアルタイムターゲティング、顔認識カメラによる視認・接触分析などを活用し、広告効果の可視化・定量化を実現。スマホでは届かない“都市の視界”を捉え、ブランド認知や商品理解を深める新たなプロモーションチャネルとして注目を集めています。

また、収集された位置・行動データをもとに、スマートシティや地域マーケティングの支援を行う「データ・ネットワーク事業」、地域インフラの一部として機能する「インフラ・コミュニティ事業」、そしてマレーシアをはじめとした海外展開にも力を入れる「グローバル事業」など、事業は多岐にわたります。

【主な事業領域】
・広告・マーケティング事業（AdTRUCKの運用、OOH広告の効果測定）
・データ・ネットワーク事業（AIカメラによる行動解析システムの構築）
・インフラ・コミュニティ事業（地域コミュニティとの共創・情報発信）
・グローバル事業（アジア地域への展開）