仕事内容

■ 私たちの想い
私たちABABAは累計20万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス『ABABA』を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。

私たちがビジネスを通じて実現したいのは、「人を救い、世に尽くすHRの実現」です。
その挑戦の舞台として、現在は新卒採用市場をはじめとする人材領域の変革に挑んでいます。

これまでの常識にとらわれず、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか。

◾️今はこんなフェーズです
・ABABAは累計20万人以上の就活生が利用する急成長プロダクト（2020年リリース）
・新規事業構想も複数進行中、0→1に挑戦できます
・累計19.2億円の資金調達完了（シリーズB）

■ 仕事概要
ABABAの拡大を推進する鍵のひとつが、RPO企業や採用代行企業、代理店などの「パートナー」です。パートナーを通じて届けられる企業・学生の数は、直販だけでは絶対に届かない規模になる。
パートナーセールスは、そのパートナーを支援・育成し、共に成果を上げていく「共創型セールス」のポジションです。営業戦略と連動した動機づけ・育成・成果創出までを一気通貫で担う、拡販の起点となる重要な役割です。

＜具体的な業務内容＞
・RPO会社の戦略理解に基づくプランニング
└ 自社の営業戦略戦術とRPO会社の事業戦略を踏まえ、予算達成計画を策定

・介入余地の発見と提案
└ RPO会社の予算や体制にABABAが貢献できる領域を特定し提案

・新規RPO会社開拓
└ 親和性の高い候補を自ら探索・アプローチし、契約～立ち上げを推進

・一次情報の収集と示唆出し
└ 現場起点の情報を系統立てて紐づけ、改善提案につなげる

・エンドクライアントのパフォーマンス改善
└ スカウト承諾率向上の提案（スカウト文／企業情報／検索条件の見直し）

■ 企業概要
ABABAは、「最終面接まで進んだ学生」に特化したスカウトサービス「ABABA」、そして不採用通知を"励まし"に変える「お祈りエール」など、就活の"プロセス"に価値を見出す社会の実現を目指した事業を展開しています。
―企業が見ていない努力や能力にも光を当てたい―
そんな想いで立ち上がった私たちのプロダクトは、社会課題の解決と事業成長を両立する「インパクト投資」対象としても注目を集めています。

■さいごに
カジュアル面談からスタートOK！
「隣人を助けよ」を信念とする私たちと、「人を救い、世に尽くすHR」を構築していける仲間を心からお待ちしています。

【ABABAが考える採用業務の歪さ】
https://note.com/ababa_koho/n/n6ed14639a14f

【就職活動のリアル】
https://note.com/ababa_koho/n/n055976038419

必要な経験・スキル

■必須スキル
・事業方針の理解→行動計画への落とし込みができる方
・手探りで考え、やり切る主体性をお持ちの方（仮説→検証の自走）
・立案に留まらず実行までできる方（オーナーシップ）

■歓迎スキル
・一次情報と二次情報の整合性を正しく把握できる力
・HR業界経験（人材紹介・求人広告・RPO等）がある方
・HubSpot・Slack・Looker Studioの活用経験

■求める人物像
・ABABAの理念に共感し、パートナーとその先の学生の課題を自分事化できる方
・受け身ではなく能動的に動き、前例のない挑戦を楽しめる方
・10倍成長思考で自身の市場価値を最速で高めたい方
・データで仮説検証し、成果に執着できる方
・チーム・部門横断で貢献し、ナレッジ共有を喜べる方
・カオスを楽しみ整備できる、ぶれない軸と強い意志を持つ方

株式会社ABABAについて

Vision

VISON
■ ミッション
「人を幸せにすることで幸せになる循環をつくる」

■ ビジョン
「自らを知り、自らの人生を選ぶ社会」

■ バリュー（行動指針）
隣人を助けよ
└ 目の前で困っている人がいたら、迷わず手を差し伸べる。それは人としての根源的な衝動であり、私たちが創業から何より大切にしてきた意識です。自分の隣にいる人を助けることが、より良い世の中をつくる一番の近道だと信じています。

いいザコでいよう
└ 「いいザコ」とは、自分がまだ未完成であり、発展途上であることを素直に認める謙虚さを持つこと。そして、それを前提に高い向上心を持って挑戦し続ける姿勢です。私たちはいつまでも学ぶ姿勢を忘れず、挑み続けます。

仲間を信じる
└ 信じることは、成果が出たからするものではありません。「まず自分から、先に仲間を信じ抜くこと」を大切にします。互いが本気で信じ合える環境があるからこそ、人は自立し、強いチームとして大きな成果を成し遂げることができると考えています。

使命を果たす
└ 与えられた役割や使命の意味を深く理解し、やり抜くこと。そして「本質的に何を行うべきか」を常に自分自身に問い続けます。「人を幸せにする」というミッションに照らし合わせ、どんな時も本質から目をそらさず、正しい選択を重ねていきます。

参考：私たちABABAが目指す世界
https://note.com/ababa_koho/n/n6ed14639a14f

参考：私たちABABAの組織・制度・文化
https://note.com/ababa_koho/n/n73440525e3b4

事業内容

株式会社ABABAは、「人を救い、世に尽くすHR」を掲げ、
”就職活動の過程が評価される『ABABA』”を提供するHRスタートアップです。

2025年3月にはシリーズBで12.5億円を調達し、累計19.2億円に到達。
ABABAの成長は、投資家の期待と信頼に支えられています。私たちは「インパクト投資」という形で、短期的な利益だけでなく、社会にポジティブな変化をもたらす事業として評価されています。
しかし、これは業績を軽視しているわけではありません。
社会課題の解決と持続可能な成長の両立を目指し、より多くの企業と就活生に価値を提供し続ける責任を果たしていきます。
私たちは、社会課題の解決と事業成長を両立し、一人ひとりが最適なキャリアを歩める未来を創ります。

◎就職活動の過程が評価される『ABABA』（2020/11~）
これまで無駄になっていた就職活動の過程が評価されるサービスとして、約5年間で20万名超の学生ユーザーにご利用いただいています。
一方、企業側も就活の早期化・長期化の影響を受けて負担が増大し、採用を効率化するツールの需要が高まっています。そうした中で、他社で一定の評価を受けた学生に会えるという『ABABA』の特長を高く評価いただき、3,500社を超える企業様へ導入されるまでに拡大しています。
後発サービスの拡大は難しいと言われる新卒採用市場で、潜在的な需要に価値を見出し成長を続けています。
※上記数値は2026年6月時点のものです。