仕事内容
【企業概要】
私たちは最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス「ABABA」や、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」、AIを活用した内定判定サービス「REALME」など、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を目指したサービスを提供しています。 2025年3月に実施したシリーズBの資金調達で12.5億円を調達し、累計調達額は18.2億円に達しました。 既存事業の「ABABA」は、2020年のリリース以降、急速な成長を遂げ、多くの学生や企業から支持を集めています。2025年度には、年間の就活生ユーザーが15万人を超えるペースで拡大を続けています。 ABABAの成長は、投資家の期待と信頼に支えられています。私たちは「インパクト投資」という形で、短期的な利益だけでなく、社会にポジティブな変化をもたらす事業として評価されています。しかし、これは業績を軽視しているわけではありません。社会課題の解決と持続可能な成長の両立を目指し、より多くの企業と就活生に価値を提供し続ける責任を果たしていきます。
現在、調達した資金を活用し、「事業拡大と内部体制の強化」に注力しています。ABABAは創業早期からTheModel型の営業組織を採用し、マーケティングから顧客対応の各プロセスを最適化、データドリブンな意思決定に基づく事業運営を行なっています。
【業務詳細】
世の中の就活プロセスを変革していく第一歩として、採用企業様との商談機会創出をご担当いただきます。新規顧客開拓のため、顧客の潜在ニーズや一次情報を取得する部署であり、非常にデータ・ドリブンなチームになっています。登録学生の状況をこまめに確認しながら、採用成功の可能性が高い企業群に対してアプローチを行う、いわば「ABABAの旗振り役」です。
主に以下の業務をお任せいたします。
・顧客獲得に向けた戦略立案
・ナーチャリングセミナー企画/設計、実施
・展示会出展の企画運営（toBマーケティング）
・顧客管理システムによる情報収集、顧客分析
・新規顧客開拓に向けた架電/メール
・メルマガの企画/設計
・ウェビナー実施のサポート
・上場に向けた銀行様からの支援に対するフロント対応
参考：【業務内容紹介】インサイドセールスのお仕事、大公開！
https://note.com/ababa_koho/n/n50d3670cc7f3
参考：超絶データドリブンのインサイドセールス
https://note.com/ababa_koho/n/ne7bafab1a02f
必要な経験・スキル
■必須スキル
・クライアントとの対話を通じて課題を把握し、適切な提案や交渉を行うスキル
■歓迎スキル
・顧客管理ツール（CRM）の操作経験と、それを活用した顧客分析能力
・法人顧客に対する営業経験と、商談の立案・推進スキル
・定量データをもとにした課題特定や戦略立案スキル
■求める人物像
・0から1を生み出し、自ら業務フローや戦略を設計する力を身につけたい方
・決まったマニュアルにとらわれず、自分で方法を模索し、最適解を生み出せる意欲がある方
・明確な目標を持ち、それに向けて努力を重ね、結果を出すことを目指す方
・PDCAサイクルを意識し、業務プロセスやチームの改善に継続的に取り組める方
募集概要
(フルタイムの場合)
株式会社ABABAについて
Vision
■ミッション
「隣人を助けよ」
大切な人が抱える困りごとを解決し続けよう。
それはその他大勢の人が抱える困りごとでもあるはず。
そうした課題を解決し続けることで、より良い世の中を目指していこう。
■行動指針
「いいザコでいよう」
高い目標の達成に向けて謙虚に学び続け、周りの仲間たちにリスペクトを持とう。
「10倍成長思孝」
より速く、より多くのユーザーの課題を解決するために常に10倍の成長を目指そう。
「尖ろう」
プロフェッショナルとして誇れる強さを1つでも作ろう。
お互いの強みを尊重し、伸ばし合える集団であろう。
■社風・文化
「We trust you before you trust us」
人は信頼されたときに限界を超えて頑張れるもの。
共に働くメンバーを信じ、より大きな挑戦の機会を託し、組織とメンバーが共に成長することを信念としています。
参考：私たちABABAが目指す世界
https://note.com/ababa_koho/n/n6ed14639a14f
参考：私たちABABAの組織・制度・文化
https://note.com/ababa_koho/n/n73440525e3b4
事業内容
私たちは新卒採用の領域で
・最終面接まで進んだ学生だけにアプローチできるスカウトサービス『ABABA』
・就活版全国共通模試『REALME』
を提供している創業5期目のスタートアップ企業で、昨対比約10倍成長を遂げています。
『ABABA』https://hr.ababa.co.jp/
「最終面接まで進んでも不合格になれば書類選考で落ちた人と一緒。」
これまで無駄になっていた”就活の過程”が評価されるサービスとして4年間で約8万名の学生ユーザーにご利用いただいています。
一方、企業側も就活の早期化・長期化の影響を受けて負担が増大し、採用を効率化するツールの需要が高まっています。そうした中で”他社で一定の評価を受けた学生に会える”という『ABABA』の特長を高く評価いただき、4年間で約2,000社が導入するに至りました。
後発サービスの拡大は難しいと言われる新卒採用市場で、潜在的な需要に価値を見出し成長を続けています。
『REALME』https://hr.realme.jp/
前述の『ABABA』で収集した学生の選考結果に関するデータなどをもとに開発した、就活生の能力を定量化するAIを用いたサービスです。
学生はAI面接を受験することで内定を獲得できる可能性を把握。志望企業の最終面接まで進んだ学生の発話内容を比較しながら自分の強みの伝え方をブラッシュアップすることで、志望企業へのエントリータイミングを最適化できたり、本当に自分に合っている会社を探したりすることができます。
一方企業側は、自社で最終面接まで進んだ(＝内定レベルの能力を備えた)学生に近い学生を募ることができます。
代表取締役 社長/CEO
久保 駿貴/中井 達也
◎経歴
関西大学卒業後、「日本人学生と訪日外国人のマッチングサービス GUIBO」を創業。（CVG中国地方大会最優秀賞、起業家甲子園全国大会準優勝）しかし、コロナでクローズを余儀なくされ、クラウドファンディングの事業を挟んだ後、2020年にABABAに古林・中田と共同創業。
◎ABABAに興味を持ってくださった方へのメッセージ
ABABAは著書/ビジョナリーカンパニーの「ドリームピープルカルチャーを日本で最も体現した企業になる」というミッションを掲げており、特殊なSO制度や業界最高水準での給与テーブルを用意しています。そして何よりもアーリーステージながら、連続起業家・Exit経験のあるCxO人材と共に働き学べる成長環境があります！ぜひ、この機会にスタートアップの世界に飛び込んでください！お待ちしております！
メンバー
古林 宣光
メガベンチャーにて新規事業の立ち上げ期に参画。戦略・戦術策定や営業/CS部門のMgr.として事業売却まで担当。その後独立し、複数のベンチャー企業に対して営業組織設計、販路拡大支援、代理店設計などマーケティング領域を中心に実施。
中田 圭太郎
岡山大学卒業後、個人事業主として起業。
なんでも、安く、早く作れるノーコードツールのひとつ、Bubbleの世界コンペで、日本人で唯一入賞。エンジニア15人分の仕事を1人こなせてしまう、名実ともに日本でNo.1の天才Bubbleエンジニア。
山口 翔大
同志社大学卒業後、スマホゲームの開発企画・ディレクション業務に従事。累計100万DL達成など数々のタイトルの立ち上げ、運用に携わる。その他PdmとしてtoC向けのエンタメ系サービスやWebサイトの制作・コンサルを経験。その後、大手インターネット広告代理店にてデジタル領域のマーケティング支援を行う。
盛島 岳
同志社大学経済学部卒業。公認会計士。大学卒業後、有限責任監査法人トーマツに入所。事業会社及び金融機関の財務諸表監査や内部統制監査等に従事。その後アドバイザリー部門に異動し、企業価値評価・財務デューデリジェンス等のFAS業務や、会計助言、業務プロセス構築、経営管理高度化、PMI、PMO等、幅広い領域でのアドバイザリー業務に従事。
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