仕事内容

＜募集背景＞
AI搭載の教育SaaS「VideoTouch」は、企業の人材育成を効率化・高度化するプロダクトとして、大手企業を中心に導入が進んでいます。これまで直販を中心に拡大してきた当社ですが、さらなるスケールを実現するためには、外部パートナーとの連携による販路拡大＝アライアンス戦略が不可欠です。
そこで今回、代理店チャネルの構築・推進を担うアライアンスセールスの専任ポジションを新設しました。戦略設計から実行までを一気通貫で担う、非常に裁量と影響力の大きな役割です。

＜ポジション概要＞
大手代理店やパートナー企業との連携を通じて、VideoTouchを世の中に広げていくアライアンスセールスを担っていただきます。営業戦略の設計からパートナー教育・提案同行・契約クロージングまで、幅広くリードいただきます。
パートナー側の営業チームがVideoTouchの価値を的確に伝えられるよう支援しながら、自社内フィードバックを通じてプロダクト改善にも貢献いただけます。

＜業務内容＞
・代理店チャネル戦略の立案と実行
・大手企業やSIer、BPOベンダー等とのアライアンス企画・提案活動
・パートナー企業への勉強会・営業支援・提案同行
・価格交渉、契約クロージングまでの営業活動
・業務フローの改善、CRMを活用したプロセス整備
・パートナーを通じた顧客ニーズの収集とプロダクトチームへの共有

＜企業紹介・事業内容＞
VideoTouch株式会社は、「教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”を広げていく」をミッションに掲げ、AI教育プラットフォームを展開しています。
2022年に動画ソーシングから「動画トレーニングSaaS」へと進化し、2024年にはコンタクトセンター市場に向けて「AIロープレ」をリリース。AIによる教育の仕組み化・最適化を通じて、企業の人材育成課題に挑んでいます。
今後は「AIコンタクトセンター」の実現を目指し、VideoTouchを軸にマルチプロダクト戦略を推進中です。

▼サービス概要
VideoTouch：収録・編集・配信・テスト・分析が一体となった動画研修プラットフォーム
AIロープレ：ロールプレイングの自動化・評価支援を行うAIトレーニングシステム
今後は、AIコンタクトセンターの実現に向け、マルチプロダクト戦略でコンタクトセンターのバリューチェーン変革を目指しています。

▼主なプロダクト
VideoTouch：動画による研修をワンストップで支援するAI搭載のトレーニングプラットフォーム
AIロープレ：AIがロールプレイングと評価を行う、コンタクトセンター特化型トレーニングシステム

必要な経験・スキル

＜必須スキル・経験＞
・新規営業経験（3年以上）
・ITサービスまたはSaaS領域でのビジネス経験（3年以上）
・1,000名以上の大企業への役員クラス提案経験
・マルチステークホルダーが関与する提案・プロジェクト推進経験
・PowerPoint / Googleスライドでの提案資料作成スキル

＜歓迎スキル・経験＞
・チャネル営業・パートナー営業の経験
・代理店の立ち上げや流通戦略の設計に関わった経験
・営業組織の再現性構築やプロセス改善経験

＜求める人物像＞
・VideoTouchのビジョン・社会的意義に共感できる方
・パートナーと協業しながら価値共創できるコミュニケーション力のある方
・戦略から実行までを自らリードし、成果にコミットできる方
・チームとしての成功を重視し、フィードバックを歓迎できる

VideoTouch株式会社について

Vision

□MISSION
「教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”をひろげていく」

□5values
私たちが大切にしている価値観

1.勇気を持って挑戦し続ける
開拓者精神こそ私たちの生命線です。挑戦し続けることによってのみ、私たちは実現したい世界へと近づくことができます。

2.本質を射抜く
　流行や周囲の意見に流されず、常に本質的な価値を追求しましょう。「なぜ？」「何のために？」という問いを続けた先に、“芯”を捉えた本質にたどり着きます。

3.舞台に立ち主役を張る
私たちは、それぞれ異なる役割を持ちながらも、全員が主役という特殊な舞台に立っています。「自分が抜けたら成立しない」といった舞台への責任感を持ちましょう。

4.誠実に向き合う
私たちが挑戦しているのは前例のない判断の連続で、迷いや悩みも多くあります。だからこそ、どんな時も、誰に対しても、真っ直ぐに向き合う誠実さが成果に結びつくと信じています。

5.チームだから事を成せる
一人では難しいことを実現するために、私たちはここにいます。互いの個性を活かし、カバーし合うことで、大きなミッションに皆で向かいましょう。

事業内容

＜事業概要＞
VideoTouch株式会社は、「教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”をひろげていく」をミッションに掲げ、教育AIプラットフォーム「VideoTouch」および「AIロープレ」を提供しています。
「VideoTouch」は、動画の作成・編集・配信・分析をワンストップで行えるトレーニングプラットフォームで、従業員研修やカスタマーサポート、カスタマーサクセス領域での活用が進んでいます。

また、「AIロープレ」は、AIを活用したロールプレイング機能を提供し、オペレーター教育におけるロープレや評価を最適化し、応対スキル向上をサポートします。

これらのサービスを通じて、企業の人材育成や顧客育成の課題を解決し、生産性向上に貢献しています。