仕事内容

【募集背景】
このたびアルパカラボは、MIXI、サカイ引越センター、ベクトルなどから資金調達を実施し、累計調達額は約8億円となりました。

運転代行アプリ「AIRCLE」は、沖縄から始まり、独自のテクノロジーで業界のDXを推進してきました。16万ダウンロード、600業者以上の登録、45万件を超える配車実績。配車時間を従来比80%削減し、業界に革新をもたらしてきました。

そして今、私たちは次の大きな挑戦を始めます。
新サービス「AIRCLE ONE」は、運転代行と運転請負を統合した"ドライバー版スポットワーク"。人とクルマの移動を、より自由に、より効率的にする。ドライバー市場でのスポット型の労働市場を創出し、ドライバー不足という社会課題に正面から取り組みます。この野心的なミッションに向けて、戦略的パートナーとの事業連携も本格化します。

【ポジション概要】
成長中の配車アプリ「AIRCLE（エアクル）」の九州エリア拠点長として、福岡を中心に熊本・宮崎へのサービス展開を担当していただきます。本ポジションの最重要ミッションは、地域の代行業社の獲得とユーザー数の拡大です。現場での実行力と地域に根差したネットワーク構築を通じて、サービスの認知と利用を促進していただきます。

【主な職務内容】
拠点長として最も重視されるのは、代行業社との良好な関係構築と地域ユーザーの獲得です。現場で得た情報や課題を本社に的確に伝え、施策に反映させることが求められます。

具体的には:
- 地域内の代行業社への営業活動と関係構築
- ユーザー獲得・活性化のための地域施策の実行
- 現場の声やデータに基づく本社への報告と改善提案
- 福岡拠点の運営と新規拠点への展開支援
- 少人数の現場チームのマネジメント

必要な経験・スキル

【必須スキル】
- 営業または店舗責任者としての実務経験（3年以上）
- 小規模チームのマネジメント経験
- 九州地方に在住、または移住可能な方(福岡だと尚良)
- 普通自動車免許

【歓迎スキル】
- モビリティー業界(運転代行・タクシー・レンタカー等) での就業経験
- 効果測定およびレポーティング等のデータの取り扱いした経験
- 二種免許保有者
- 無形商材の取り扱い経験
- 九州在住で自家用車所有が望ましい

【求める人物像】
- 現場主導で成果を出すことに喜びを感じる方
- 地域の特性を理解し、関係構築を大切にできる方
- 本社戦略を理解し、現場での実践に落とし込める方
- まだ正解がない環境で、自ら動きながら解決できる方-
- 九州エリアの特性や文化に対する理解と愛着を持ち、地域に根ざした活動ができる方

株式会社Alpaca.Labについて

Vision

美しい海、空、自然。温暖な気候。
しかし、その恵まれた環境とは対照的に
数え切れない課題を抱えている
「課題先進県」でもあります。
だからこそ、沖縄で実現できた課題解決策は、
他の土地でもできるんじゃないか?
そんな発想から、私たちアルパカラボは
「産学連携」をキーワードに
テクノロジーと人との繋がりで
課題解決の手段を模索し
課題解決の輪を広げていきます。

事業内容

アルパカラボは、テクノロジーの力で社会課題を解決することを目指して設立された沖縄発のスタートアップです。私たちは、まず沖縄で大きな問題になっている飲酒運転と運転代行の課題解決に着手することにしました。

運転代行業界は非効率的な業務形態や過度な価格競争で圧迫された市場など、課題が山積しています。これまで利用者は、複数の業者に電話をかけて配車を依頼する必要があり、確定までに平均5分ほど時間がかかっていました。また、週末の平均到着時間は60分程度で業者側の時間的ロスが増加し、収益が上がりにくい構造が生まれていました。その結果、市場のダンピング競争が加速し、コスト面から法令遵守が後手にならざるを得ないケースが多発し、長年社会的な課題として残り続けていました。

その課題解決を目指し、2020年8月に配車アプリ「AIRCLE（エアクル）」をリリースし、沖縄県で展開を開始しました。アプリによる配車は平均30秒、平均到着時間は9分となり、従来と比較すると約80%以上の時間短縮に成功し、これまでにない配車体験と業務改善を実現しました。その後、福岡県にも展開を広げ、利用者数は110,000ダウンロード、累計注文数は40万件を突破しました。運転代行業者にも注目が集まり、200業者、510台以上の車両が登録されるまでに成長しました。