仕事内容
■募集背景
当社で提供しているスキル管理システム『Skillnote』は、多くの企業様からご好評をいただき、世界のリーディングカンパニーを含め、数多くの企業様にてご活用いただいております。
また英語版/中国語版プロダクトをリリースしたことにより、海外や大企業からの引き合いが増えており、PMFを達成した今、一気にドライブをかけるべく、共に推進し、今後のSkillnoteを共に創る新しいメンバーを求めています！
■職務内容
インサイドセールスやセミナーよりご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。
ただ営業活動を行うだけではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、
その達成のためのソリューションを提供します。
実際に使用する現場である工場、決定権ある本社、集まったデータを活用する人事や経営企画、
情シスなどステークホルダーは多岐にわたり、難しさもありながら、大きなやりがいを感じられるポジションです。
・リードへの営業活動の展開
・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携
・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント
・新たな営業戦略の立案 など
■ポジションの魅力
・競合他社がほとんどおらず、ブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる環境
・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦できます
・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる
・様々な業界や様々な役職、部署のお客様、リードタイムが短い・長いと案件ごとに異なっており、あらゆる営業を経験できます
※1・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い
■このポジションの難しさ
製造業向けスキル管理システムと言っても、お客様の課題は様々です。
単純に工数削減のために導入したいというお客様もいれば、ISO取得のために、新規事業のため、採用・評価のため、
などお客様によって課題は異なります。
ただ課題にプロダクトを当てはめていけばよいのではなく、お客様の業務設計から携わっていただきます。
時にはプロダクトだけでなく、コンサルティング案件等も請け負います。
■このポジションで得られる経験・スキル
既にPMFを達成している市場で、０からグロースさせていく経験
エンタープライズ向けの無形商材・ソリューション営業
プレゼンテーション力
サービス企画・開発スキル
事業・サービスの戦略策定
プロジェクト推進力
チームマネジメント力
■キャリアパス
ご自身のキャリアに沿って幅広いキャリアパスをご用意できます。
フィールドセールス→エンタープライズ or グローバルセールス
フィールドセールス→営業企画 or 事業企画
フィールドセールス→カスタマーサクセス
※1：製造業向けのスキル管理ですが、お客様の業界は多岐に亘り、製造業以外にも、
ＩＴ企業、大手コンビニエンスストア、化粧品販売会社、金融機関、飲食チェーン企業様もご利用いただいております
■補足
変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
必要な経験・スキル
（必須）
「つくる人がいきる世界」というビジョンに共感頂け、下記ご経験がある方
・toB向けセールスの経験2年以上（初回商談からサービスデリバリーの経験がある方）
（歓迎）
・顧客の課題を1からヒアリングして、最適なソリューションを一緒に考え提案してきた経験
・リードタイムが3カ月以上の伴走型営業に従事した経験がある方
・顧客の人事部、情シス部、経営企画部など複数の部署に当たって商談を進めてきた経験
※入社前に製造業への知見は必須ではありません。入社後の研修を通じてキャッチアップいただけますので、ご安心ください。
（求める人物像）
・ゼロベースでお客様の課題について議論できる方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
募集概要
(フルタイムの場合)
株式会社Skillnoteについて
Vision
◇つくる人が、いきる世界へ◇
作る人、造る人、創る人。
世界中の「ものづくり」に携わるすべての人が成長実感を持ちながらイキイキと働き、活躍できる社会を目指します。
事業内容
■事業内容
・人材スキル管理システム「 Skillnote 」の開発・提供
・人材育成/スキル管理領域における支援サービスの提供
■受賞歴/メディア掲載実績
・経済産業省後援「第7回HRテクノロジー大賞」で「イノベーション賞」を受賞（2022）
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出(2022)
・SAP Partner Innovationアワード 2024受賞
■メディア掲載実績
日経新聞、日刊工業新聞、化学工業日報、MONOist、JBpress、週刊BCN「era」その他多数
代表取締役
山川隆史
早稲田大学理工学部卒。信越化学工業株式会社入社。
電子材料事業本部にて 新規技術のビジネス開発や開発品の市場開拓などに従事。
10年間にわたり、半導体用材料の次世代技術開発など、アジア・欧米のグローバル企業とのプロジェクトに多数参画。
2006年3月に製造業の人材育成を支援する会社を創業、2016年1月に株式会社Skillnoteを設立、現在に至る。
2006年以降、製造業の人材育成、スキルマネジメントの課題に取り組んでいる。
メンバー
高野 雄治
東京大学大学院卒業後、新卒でボストンコンサルティンググループに入社し、幅広く経営コンサルティング業務を経験。
その後、株式会社経営共創基盤に参画し、製造業やメディア系企業を中心に、ハンズオンでの戦略構築・実行支援に従事。
その後、エムスリーにて、営業グループのリード、製薬企業向け営業DX事業の責任者に加え、
グループ会社エムスリーマーケティングの副社長を兼任。2022年、Skillnoteに参画し、セールスマーケの基盤構築を推進。
高田 英明
東京大学卒業後、株式会社三菱UFJ銀⾏を経て従業員数約20名のフェーズで株式会社クラウドワークスに⼊社し、経営管理マネージャーとして上場前より管理体制構築を牽引。
その後、アクセンチュア株式会社に入社し、戦略コンサルティング本部で⼤⼿総合電機メーカーの⽀援に従事。
2020年にSkillnoteに参画後は、コーポレート部門のゼネラルマネージャーとして経営企画、経営管理、及び海外事業を統括。
安藤 大輔
東京理科大学大学院卒業後、SIerを経て、受託開発やEC事業を展開するベンチャー企業等、3社での経験を通しフルスタックエンジニアとしてのキャリアを歩む。2019年、Skillnoteに1人目のエンジニアとして参画し、システムの再構築を牽引。VPoEとして組織作りにも取り組み、開発組織を15名までに拡大させる。
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